- •Мк, как набор эффективных способов воздействия на управляемые факторы внешней и внутренней среды предприятия.
- •Мк и задачи формирования спроса и стимулирования сбыта и продаж.
- •6. Типология рекламы по направлениям на аудиторию (по целевому назначению, по каналам распределения и широте охвата аудитории).
- •9. Задачи, виды и основные требования к товарной рекламе.
- •11. Реклама и Интернет.
- •12.Подготовка эффективного рекламного текста.
- •13. Рекламный слоган и правила его создания.
- •17. Фирменный стиль и имидж предприятия. Элементы фирменного стиля.
- •18. Основные рекламные модели.
- •Одобрение.
- •19. Мотивация в рекламе. Факторы, повышающие эффект-ть эмоцион. Восприятия.
- •20.Товарный знак и бренд.
- •Отличия бренда от торговой марки
- •21.Рекламный отдел в службе маркетинга предприятия.
- •1)Постановка задачи рк
- •2)Стратегия и тактика рк
- •3)Осуществление рк
- •4) Анализ рекламной кампании.
- •25. Медиаплан и рекламный бюджет.
- •2 Группы ра:
- •3. Менеджеры по продаже рекламы.
- •4.Директор.
- •4 Вида спонсоринга:
- •31. Особенности работы pr - специалистов с национальными сми.
- •33. Модели мотивации мк.
- •34.Основные функции, цели и задачи мк.
- •40. Цели, задачи и основные направления лоббирования.
- •44. Личные продажи и их роль в формировании покупат. Спроса.
- •45. Ведение деловых переговоров и этика делового общения.
- •48. Методы оценки эффект-ти работы та.
- •51.Стимулирование продаж и жцт.
- •52. Особенности целей стимулирования продаж.
- •53.Основные типы стимулирования сбыта и продаж.
- •54.Эффективность коммуникационных стратегий предприятия и ее оценка.
1)Постановка задачи рк
-Определение предмета рекламы.
-Формулировка цели рекламной кампании.
-Финансирование рекламной кампании.
2)Стратегия и тактика рк
-Изучение предмета рекламы и выделение его особенностей
-Выделение круга потребителей рекламируемого товара
-Разработка общей идеи
-Выбор рекламных средств, которые обеспечат максимальную эффективность с учетом запланированных издержек.
-Согласованность образов рекламы: должны сочетаться друг с другом..
-Организация «независимых» дополнительных средств рекламы: «независимые» статьи, передачи, «распускание слухов» и т. п.
3)Осуществление рк
-Подготовка текстов, статей, записей, роликов и т. п.
-Размещение рекламы.
-Контроль за выходом рекламной информации.
4) Анализ рекламной кампании.
-Сбор информации об эффек-ти рекламы
-Критический анализ проведенных рекламных мероприятий с выделением ошибок и сильных сторон (функцион. зависимость между расходами на рекламу и ее результатом).
-Необходимая коррекция рекламной кампании.
-Хранение рекламных средств
23. УТП в рекламе.
Уникальное торговое предложение (от англ. unique selling proposition) — такое представление товара или услуги, которое не выдвигают или не могут выдвинуть конкуренты, продавцы аналогичных продуктов.
УТП. возникает в результате позиционирования.
Т.о. реклама должна предложить потребителям уникальное предложение, включающее в себя:
1) выгоду потребителю от покупки продукта;
2) выгода должна быть уникальной;
3)она должна обладать такой значимостью, чтобы потребитель захотел купить этот продукт.
УТП. должно быть сильным, то есть обязательно привлекать группы новых покупателей, увеличивать объемы продаж.
Пример мыло компании «P&G». Выпущенное ею мыло плохо продавалось. Тогда был придуман УТП-слоган: «Оно плавает».
USP (UNIQUE SELLING PROPOSITION):
Лучшее качество
Лучший результат
Лучший сервис
Лучший дизайн
Высокая ценность
Конкурентоспособная цена
Самый первый
Самый быстрый
Самый потребляемый
Самый удобный
Самый престижный
24. Основы медиапланирования, охват аудитории и частота восприятия.
Медиапланирование - это выбор оптимальных каналов размещения рекламы, проводимый с целью достижения max эффективности РК. Медиапланирование включает в себя:
-анализ рынка, ЦА и маркет. ситуации;
- постановку целей рекламной кампании;
-определение приоритетных СМИ;
-опред-е оптим. знач. пок-ей эффект-ти;
-планирование этапов РК во времени;
- распред-е бюджета по категориям СМИ.
Основные показ-ли медиаплан-я:
1. Охват (достижение, англ. Reach)- % ген. совокупности, вступившей в контакт с рекламным сообщением хотя бы 1 раз в течение рассматриваемого периода.
2.Охват аудитории может быть представлен и как характеристика аудитории, которая видела (слышала) рекламу определенное количество раз.
3.Эффективный охват характ-ет кол-во представителей ЦА, кот. за период РК контактировали с сообщением N.
4.Частота (Frequency) - кол-во контактов, представителя ЦА с рекламным сообщением в период рекламной кампании. Отношение "количества контактов аудитории" к "аудитории" показывает сколько в среднем, приходится контактов на одного человека.
5.Эффективная частота (Effective Frequency) - это количество контактов с потребителем, необходимое для достижения эффекта от получения сообщения.
6.Количественные показатели охвата
Кол-во носителей |
Однокр. Размещ. |
Многокр. Размещ. |
Один |
Единич. охват |
Кумулированный охват нетто- = брутто -внутр.пересеч. |
Несколько |
Кумулиоованный охват нетто = брутто -внешн. пересеч. |
Комбинированный охват нетто-охват = брутто -внешн.пересеч. -внутр. пересеч. |