- •Мк, как набор эффективных способов воздействия на управляемые факторы внешней и внутренней среды предприятия.
- •Мк и задачи формирования спроса и стимулирования сбыта и продаж.
- •6. Типология рекламы по направлениям на аудиторию (по целевому назначению, по каналам распределения и широте охвата аудитории).
- •9. Задачи, виды и основные требования к товарной рекламе.
- •11. Реклама и Интернет.
- •12.Подготовка эффективного рекламного текста.
- •13. Рекламный слоган и правила его создания.
- •17. Фирменный стиль и имидж предприятия. Элементы фирменного стиля.
- •18. Основные рекламные модели.
- •Одобрение.
- •19. Мотивация в рекламе. Факторы, повышающие эффект-ть эмоцион. Восприятия.
- •20.Товарный знак и бренд.
- •Отличия бренда от торговой марки
- •21.Рекламный отдел в службе маркетинга предприятия.
- •1)Постановка задачи рк
- •2)Стратегия и тактика рк
- •3)Осуществление рк
- •4) Анализ рекламной кампании.
- •25. Медиаплан и рекламный бюджет.
- •2 Группы ра:
- •3. Менеджеры по продаже рекламы.
- •4.Директор.
- •4 Вида спонсоринга:
- •31. Особенности работы pr - специалистов с национальными сми.
- •33. Модели мотивации мк.
- •34.Основные функции, цели и задачи мк.
- •40. Цели, задачи и основные направления лоббирования.
- •44. Личные продажи и их роль в формировании покупат. Спроса.
- •45. Ведение деловых переговоров и этика делового общения.
- •48. Методы оценки эффект-ти работы та.
- •51.Стимулирование продаж и жцт.
- •52. Особенности целей стимулирования продаж.
- •53.Основные типы стимулирования сбыта и продаж.
- •54.Эффективность коммуникационных стратегий предприятия и ее оценка.
6. Типология рекламы по направлениям на аудиторию (по целевому назначению, по каналам распределения и широте охвата аудитории).
По стратегической цели, :
формирующую спрос;
стимулирующую сбыт;
способствующую позиционированию товара.
Определение цели в увязке с ЖЦТ легло в основу понятия "рекламная спираль". Она последовательно объединяет рекламу:
вводящую;
утверждающую;
напоминающую.
В зависимости от используемых средств передачи:
печатную (полиграфическую);
в газетах и журналах;
радио- и телерекламу;
наружную щитовую рекламу;
интернет-рекламу и т. д.
В зависимости от типа ЦА выделяют:
-рекламу на сферу бизнеса (b2b);
-рекламу на индивид. потребителя (b2c)
Критерий сконцентрированности на определенном сегменте аудитории позволяет различать:
-селективную (избирательную) рекламу, четко адресованную определенной группе покупателей (сегменту рынка);
-массовую рекламу, не направленную на конкретный контингент.
В зависимости от размеров территории, охватываемой рекламной деятельностью:
-локальная реклама (масштабы - от конкретного места продажи до территории отдельного пункта);
-региональная реклама;
-общенациональная реклама;
- международная реклама;
-глобальная реклама.
7. Реклама на различных этапах ЖЦТ.
Цели рекламных компаний зависят от стадии ЖЦТ:
- на стадии внедрения цель — max осведомленность о свойствах и назначениях товара (информирование новаторов, ранних последователей и дилеров);
- на стадии роста — max узнаваемость (информирование массового рынка, агрессивная убеждающая реклама),
- на стадии зрелости — формирование предпочтения, использование товаров фирмы по сравнению с конкурентами (подчеркивать преимущества товара);
- на стадии спада - напоминающая реклама, либо полное её сокращение.
8. Тов. реклама и ее роль в мероприятиях по формир-ю спроса.
Товарная реклама - формирование и стимулирование спроса на конкретный товар или товарную группу.
Пример: «Связной» рекламирует телефон Sony Ericsson
Товарная реклама является средством формирования спроса населения. Особенно на стадии внедрения и роста ЖЦТ (на стадии зрелости и спала реклама носит преимущественно напоминающий характер):
- на стадии внедрения цель — max осведомленность о свойствах и назначениях товара (информирование новаторов, ранних последователей и дилеров);
- на стадии роста — max узнаваемость (информирование массового рынка, агрессивная убеждающая реклама),
- на стадии зрелости — формирование предпочтения, использование товаров фирмы по сравнению с конкурентами (подчеркивать преимущества товара);
- на стадии спада - напоминающая реклама, либо полное её сокращение.
Высокий уровень затрат на рекламу в общих расходах на производство и реализацию новой продукции способствует формированию и повышению спроса на неё, и наоборот.
9. Задачи, виды и основные требования к товарной рекламе.
Товарная - реклама товара/услуги. («Связной» рекламирует Sony Ericsson) Рыночные торговцы рекламируют продаваемые ими товары или услуги по обычным ценам или по ценам ниже розничных.
Товарная реклама является средством формирования спроса населения.
Основные требования, которые предъявляются к товарной рекламе:
Реклама д.б. адресована группе целевых потребителей. Рекламное послание должно вызвать интерес у потребителя и желание совершить покупку.
Рекламируемый товар должен отвечать требованиям рынка, вкусам соответ. групп потребителей, а также моральным и эстетичным нормам, принятым в стране.
Информация, содержащаяся в рекламе должна быть правдивой. Не должно содержаться прямых сравнений с товарами или услугами конкурентов, плохих отзывов о конкурентных товарах.
Товарный знак или марка предприятия должны быть заметны.
Реклама должна быть по возможности краткой и не утомлять потребителя.
Текст д.б. написан простым языком, и быть аргументированным.
В рекламе надо опираться не на эмоции, а на факты.
Необходимо сформулировать броский заголовок, и в нем предпочтительно сразу заявить о товаре.
Читатель смотрит в первую очередь на иллюстрацию, во вторую – на заголовок, и только в третью – на текст. Так и следует компоновать рекламу.
Время, место, размах рекламы должны быть увязаны с организацией сбыта рекламируемого товара. Реклама должна учитывать сезонность спроса.
10. Средства рекламы и особенности их выбора.
Средства рекламы:
1. Информационно-рекламные материалы: информац письмо, коммерч.предложение, информац.лист, рекл.листок,буклет, проспект, брошюра, каталог, пресс-релиз, календарь, открытка.
2.Выставки, презентации, семинары.
3. Реклама в периодич.печати.
4. Прямая почтовая рассылка (директ-мейл).
5. Устная реклама.
6. Изобразительная реклама: плакаты, афиши, транспоранты, световая реклама, реклама на транспорте, на остановках, реклама на товарах народного потребления.
7.Радиореклама.
8. Телевизионная реклама: блиц-ролик (15-20 сек.), развёрнутый ролик (30 сек. и более).
9. Рекламно-демонстрационный ролик (в офисах, на выставках).
10. Другие рекл ср-ва: реклама на эл носителях и в компьютерных сетях, имидж фирмы как ср-во рекламы, тов.знак, фирменный стиль.
Выбор средств рекламы может производиться по обобщенным критериям, например таким, как:
-возможность целевого распространения; -ассортимент и возможность комбинирования элементов комплекса коммуникаций;
-объём возможных сообщений;
-продолжительность действия;
-характер ситуации и место коммуникаций;
-временная эластичность предложения;
-возможность изоляции влияния конкурентов;
-возможность маневра и гибкости;
-отношение коммуниканта к имиджу носителя коммуникаций.