- •1. Основные понятия маркетинга: маркетинг, нужда, потребность, запрос, товар, обмен, рынок. Характеристика основных концепций управления маркетингом.
- •2. Характеристика факторов микросреды функционирования предприятия.
- •3. Характеристика факторов макросреды функционирования предприятия.
- •4. Маркетинговое исследование: понятие, методика проведения.
- •5. Сегментирование рынка: понятие, принципы, отбор привлекательных сегментов рынка.
- •6. Конкурентоспособность товаров: понятие, методика оценки.
- •7. Характеристика этапов жизненного цикла товара.
- •1. Разработка нового товара
- •8. Характеристика факторов, влияющих на формирование цены.
- •Ценообразование на основе себестоимости
- •Ценообразование на основе ценности товара для покупателя
- •10. Характеристика ценовых стратегий.
- •11. Каналы распределения товаров: понятие, функции, уровни канала.
- •12. Система товародвижения: понятие, цели, основные элементы.
- •13. Содержание комплекса маркетинговых коммуникаций: личная продажа, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз. Факторы, определяющие структуру комплекса маркетинговых коммуникаций.
- •14. Товарные марки: понятие, преимущества марочного товара, основные подходы присвоения марки.
- •15. Товар: понятие, основные уровни товара, классификация товаров.
- •16. Маркетинговый подход к разработке новых товаров. Процесс планирования новой продукции
- •17. Стратегии охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг.
- •18. Упаковка. Назначение упаковки. Принятие решений в отношении упаковки.
- •19. Позиционирование товара: понятие, методика.
- •20. Потребительский рынок: характеристика, факторы, влияющие на покупательское поведение; процесс принятия решения о покупки.
- •21. Характеристика рынка товаров производственного назначения. Процесс принятия решений о покупке товаров промышленного назначения.
- •22. Характеристика вертикальных маркетинговых систем.
- •23. Реклама. Основные этапы планирования рекламной деятельности.
14. Товарные марки: понятие, преимущества марочного товара, основные подходы присвоения марки.
При разработке стратегии маркетинга конкретных товаров продавец должен решить, будет ли он предлагать их как марочные. Представление товара в качестве марочного может повысить его ценностную значимость, и поэтому подобное решение является важным аспектом товарной политики. Марка - имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов и дифференциации их от товаров и услуг конкурентов. Марочное название - часть марки, которую можно произнести. Марочный знак (эмблема) - часть марки, которую можно опознать, но невозможно произнести, например символ, изображение, отличительная окраска или специфическое шрифтовое оформление. Товарный знак – это марка или ее часть, обеспеченная правовой защитой. Товарный знак защищает исключительные права продавца на пользование марочным названием и/или марочным знаком (эмблемой). С позиции маркетинга товарный знак – особый символ ответственности, обозначающий, кому принадлежит исключительное право обладания этим товаром, получением прибыли и, вместе с тем, ответственности за поставку некачественного товара.
Преимущества марочного товара: а) облегчается узнавание товара, то есть покупатель может заказать товар по его марке; б) гарантируется, что товар обладает определенным качеством и, что потребители могут получить тот же уровень качества, если через какое-то время приобретут товар той же марки; в) покупателям известно, какая фирма отвечает за качество товара; г) покупателям кажется, что они меньше рискуют, покупая марку, которая им известна; д) товар-марка облегчает выход на рынок новой продукции, так как данный товар получает все преимущества уже известных товаров под такой же маркой.
В случае положительного решения о представлении нового товара как марочного, следует разработать и принять следующие три альтернативных решения: 1. Новый товар может предлагаться рынку под маркой самого предприятия-товаропроизводителя. 2. Товаропроизводитель может продать свой товар торговым посредникам, которые будут представлять товар под маркой торгового посредника. 3. Товаропроизводитель может продавать часть своего товара под собственной маркой, а часть – под маркой посредника.
При присвоении марочных названий в настоящее время известны следующие четыре подхода.
Первый подход заключается в том, что новому товару присваивается индивидуальное марочное название, то есть товар предлагается рынку не под маркой фирмы. Основное достоинство данного подхода заключается в том, что фирма не связывает в этом случае свою репутацию с конкретным товаром. Недостатком является тот факт, что в этом случае потребуются относительно большие затраты на продвижение товара на рынок. Второй подход заключается в том, что фирма использует единое марочное название для всех производимых товаров. Преимущества данного подхода заключаются в том, что снижаются издержки по продаже продукции в связи с тем, что отпадает необходимость относительно больших затрат на рекламную деятельность и использование других средств маркетинговых коммуникаций. Недостаток заключается в том, что если товар не найдет покупателя, то наноситься ущерб репутации фирмы. Третий подход основан на использовании коллективных марочных названий. Сущность подхода заключается в том, что единые марочные названия присваиваются некоторым семействам относительно однородных товаров. В качестве представителя такого семейства может выступать номенклатурная группа. Четвертый подход заключается в использовании торгового названия фирмы (марки) в сочетании с индивидуальными марочными названиями. Такой подход используют в том случае, если хотят, чтобы название фирмы ассоциировалось у покупателя с каждым индивидуальным марочным названием отдельных товаров.
Требования, предъявляемые к марочным названиям: а) само марочное название не должно носить случайный характер; б) марочное название должно способствовать упрочению представления у покупателя о товаре как о товаре хорошем, то есть способном удовлетворять потребности; в) марочное название должно содержать некие намеки на преимущества данного товара по сравнению с другими, которые может получить покупатель, приобретая данный товар; г) марочное название должно быть легким для произношения, для узнавания и запоминания; д) марочное название должно отличаться от других.