2.2.1.1. Разработка продукции с низким содержанием лактозы

На сегодняшний день каждый седьмой человек страдает от непереносимости лактозы, и сейчас российский покупатель готов приобретать безлактозное молоко, но не находит достаточного предложения. Компания Danone-Юнимилк имеет отличную возможность воспользоваться сложившейся ситуацией и более того, как филиал крупнейшего мирового производителя молочной продукции, обладает всем необходимым для запуска новой товарной линии и выхода на новый для себя рынок. Компания Danone-Юнимилк может воспользоваться научными достижениями международных исследовательских центров Danone и новейшими разработками сторонних исследовательских центров, с которыми сотрудничает компания. Более того, компания может оказаться конкурентоспособной по отношению к основному поставщику безлактозной продукции на российский рынок – компании Valio – за счет эффективной работы своего транспортно-логистического комплекса. Благодаря быстрой и надежной работе системы поставок и грузоперевозок, более выгодному расположению производственных мощностей по отношению к компании Valio компания Danone-Юнимилк сможет сэкономить на транспортных издержках и, несмотря на высокие издержки по разработке и производству безлактозной продуции, предложить покупателю более выгодную цену, чем ее основной конкурент.

2.2.2 Стратегические опции st:

Данные стратегические опции отвечают на вопрос, как компания может максимально эффективно использовать свои сильные стороны для того, чтобы избежать возможных угроз, присутствующих во внешней среде.

1. Применение международных стандартов к линейке брендов компании Юнимилк

Борьба между компаниями за долю рынка заметно обостряется с приходом на этот рынок новых конкурентов. Действующие игроки не намерены расставаться со своими покупателями и делить с новичками свою прибыль. В данной ситуации, угроза со стороны конкурентов связана с тем, что нынешние поставщики молока смогут вскоре самостоятельно поставлять на рынок готовую продукцию собственного производства. В этом им готовы оказать содействие фирмы, занимающиеся разработкой и строительством микрозаводов вблизи источников производства сырья. Отметим, что такие примеры уже встречаются на практике. Некоторые из них оказались довольно успешными.

В том или ином случае, Danone-Юнимилк обладает рядом преимуществ, способных помочь компании разработать стратегию, которая позволит ей снизить эту угрозу.

Благодаря широкой базе научно-исследовательских институтов и центров по всему миру для производства продуктов здорового питания «Danone» эффективно и быстро внедряет инновации, разработанные не только Российским исследовательскими институтами, но и НИИ других стран мира. Все новые технологии проходят тщательный контроль, поэтому впоследствии продукция, в производстве которой они используются, получает подтверждение соответствия международным стандартам качества. Компания, сформировавшаяся в результате объединения «Danone» и «Юнимилк», получает возможность применить эти стандарты качества ко всем продуктовым линейкам «Юнимилка» и использовать для этого свои разработки и инновации на базе собственных и сторонних научно-исследовательских институтов, сотрудничающих Danone. Это может дать значительный результат в случае с продукцией марки «Простоквашино». Данный бренд, получивший многочисленные награды, в том числе награду «Бренд года-2009» на ежегодной премии EFFIE⁷⁷, уже доказал доверие к нему потребителей. Применение международных стандартов качества и соответствующий знак на упаковке только усилит лояльность покупателя к данному бренду. Кроме того, это повысит барьеры входа на рынок для новых конкурентов, поскольку приверженность потребителя к продукции любимой компании является одной из самых серьёзных и труднопреодолимых преград на пути новых игроков. Используя данную стратегическую опцию, можно также снизить угрозу государственного стимулирования потребления отечественных продуктов. Программа «Покупай Российское», запущенная с целью стимулирования потребления отечественной сельхозпродукции, может способствовать увеличению продаж крупнейшего бренда «Простоквашино». Потребители знают, что это продукция производится на петербургском заводе «Петмол», и воспринимают её как отечественную, не обращая внимания на то, что данная компания объединилась с «Danone».

Совместив перспективы двух сильных сторон Danone-Юнимилк: наличие научно-исследовательской базы для производства продуктов и известных брендов, компания сможет успешно реализовать стратегию, препятствующую выходу на рынок новых конкурентов и укрепляющую доверие и лояльность потребителей.