- •1.Товар-определение. Основные виды.
- •2. Классификация товара по степени материальности и типу потребителей
- •3.Маркирование товара. Товар.Знаки и торговые марки.
- •4.Упаковка, назначение, проблемы.
- •5.Номенклатура товара, товар.Ассортимент,товар.Единица.
- •6.Формы ассортимента товаров в торговле и способы реализации ассортиментной политики у производителя.
- •7.Маркетинговые стратегии в области ассортиментной политики.
- •8.Товарная политика.
- •9.Каналы распределения товаров — важнейший элемент сбытовой политики.
- •10.Роль и назначение посредников в процессе обмена.
- •11.Проблемы выбора каналов распределения товарной продукции.
- •12.Маркетинговые сети продаж в России - реальность экономики.
- •13.Суть сетевого маркетинга.
- •14.Социально-экономические проблемы расширения сетевого маркетинга. Мифы и реальность.
- •15.Важнейшие факторы, определяющие успешность развития бизнеса.
- •16.Сущность и содержание бренда.
- •17.Общие характеристики «сильных и успешных» брендов
- •18.Бренд и рекламная деятельность фирм.
- •19. Содержание стадий жизненного цикла бренда.
- •20.Типы брендов в зависимости от направленности их воздействия на потребителей.
- •21.Брендинг как процесс управления брендом. Основные этапы.
- •22.Сервис и содержание сервисной деятельности. Понятие стандартов обслуживания.
- •23.Специфичность маркетинговой деятельности предприятий сферы услуг
- •24.Сервисные услуги-как часть товара.
- •25.Проблемы разработки маркетинговых стратегий сервисных услуг
- •26.Суть содержание рекламной деятельности, функции рекламы.
- •27.Преимущесва и недостатки рекламного продвижения товара.
- •28.Реклама и имидж компании.
- •29.Основы психологии рекламного обращения. Рациональная, жесткая и мягкая реклама.
- •30.Эффект забывания рекламы и его учет в маркетинговой деятельности.
- •31.Планирование рекламной деятельности, содержание основных этапов.
- •32.Важнейшие методы (подходы) к разработке рекламного бюджета компании.
- •33.Концепция рекламного объявления.
- •34.Расчет экономической эффективности от реализации рекламной компании.
- •35.Реклама и связь с общественностью.
- •36.Специфичность рекламы промышленных товаров.
- •37.Цель, назначение, структура и содержание плана по маркетингу.
- •38.Проблемы разработки финансовых прогнозов в плане по маркетингу.
- •39.Типичные ошибки при подготовке финансовых прогнозов в плане по маркетингу.
- •40.Предпосылки, важнейшие проблемы и этапы международного маркетинга.
- •41.Критерии выбора международного рынка.
- •43.Важнейшие инструменты рекламы.
- •50.Основные способы выхода на зарубежный рынок.
- •51.Маркетинговые стратегии и структура комплекса маркетинга внешнеэкономической деятельности.
- •52.Типичные ошибки в маркетинге.
- •61.Типы и виды конкуренции между участниками систем распределения.
- •62.Взаимосвязь основных компонентов маркетинга
11.Проблемы выбора каналов распределения товарной продукции.
Выбор каналов распределения зависит от: места продажи товаров; издержек распределения; степени контроля в процессе перемещения товара к конечному пользователю. Преимущества/недостатки и специфика: Интенсивная (длинная) цепочка распределения более приемлема для недорогих потребительских товаров и вспомогательных товаров производственного назначения. Их лучше продавать в большом количестве в легкодоступных торговых точках. Выборочная (более короткая) цепочка распределения более приемлема по отношению к одежде, электроприборам, бытовым товарам и некоторым товарам производственного назначения. Их рекомендуется продавать в ограниченном числе торговых точек, где можно получить консультацию, сравнить потребительский товар и его цену. Исключительное распределение (прямые поставки) предпочтительны для дорогостоящих товаров специального ассортимента или технического назначения. Такой товар зачастую продается одним торговым предприятиям.
Короткая распределительная цепочка с позиции производителя имеет свой +: сохранение большого контроля над товаром и –: охват менее широкого спектра рынка и большие расходы на хранение, транспортировку, маркетинг. Длинная распределительная цепь увеличивает спектр охвата рынка и снижает издержки производительности, что делает процесс распределения более сложным и менее контролируемым.
Кроме охвата рынка издержек и контроля при выборе каналов распределения производитель должен учитывать ряд дополнительных моментов: количество и стоимость сделок; темпы расширения рынка; региональная концентрация рынка; необходимость в дополнительных услугах и стимулировании сбыта; скорость доставки. Если компания предполагает продавать свои товары напрямую и в то же время желает сохранить поддержку и лояльность посредников ей необходимо: крупных клиентов обслуживать напрямую, а мелких доверить посредникам; разработать специальные продукты для прямых продаж, чтоб они отличались от того, что предоставляет посредник; полностью отказаться от посредников.
12.Маркетинговые сети продаж в России - реальность экономики.
Сетевой (многоуровневый) маркетинг - концепция распространения Т и У, использующая для этого разветвленную сеть независимых представителей компании - дистрибуторов. Маркетинговые сети продаж наиболее развиты в области торговли (косметика, хозтовары, БАД). В России сейчас более 60 компаний: половина продает косметику и парфюмерию, остальные - БАД. Российские фирмы не могут конкурировать с западными, но грамотная ценовая политика позволяет им осваивать вполне определенные сегменты рынка. С 2003 года создана Российская ассоциация прямых продаж (РАПП), в которой получают сертификаты компании, гарантирующие качество продукции.
13.Суть сетевого маркетинга.
Суть сетевого маркетинга: организация компанией-производителем прямых продаж через многочисленных независимых работников (дистрибуторов).
14.Социально-экономические проблемы расширения сетевого маркетинга. Мифы и реальность.
Социально-экономические проблемы расширения сетевого маркетинга.
Суть четевого маркетинга -организация производителем специфичных прямых продаж через многочисленных независимых работников, которые становятся ее дестрибьюторами. По отдельным оценкам продвижением продукции через СМ занимаются более 2 млн человек. Роль гарантийного взноса обыно играет первая и последующая партия закупок,которые 100% оплачиваются уже на стадии вхождения в бизнес. Вмененные издержки -которые есть, но которые не учитываются. С учетом этих издержек сама прибыльность независимого предпринимательства может оказаться мифической, так как требуется затраты на хранение, перевозку, демонстрацию. Даже значительные оптовые скидки практически полностью исчезают из-за вмененных издержек. Поэтому при организации сетей распространения компании всячески отвлекают от минусов в этой работе. Экономическая выгода есть, но только для определенной части распространителей товара -для основателей. Значительная часть осознанно не выплачивают налоги. Не платят налоги и консультанты, которые продают товар по розничным ценам. В сетевом способе продаж на лицо несовпадение интересов.