- •1.Товар-определение. Основные виды.
- •2. Классификация товара по степени материальности и типу потребителей
- •3.Маркирование товара. Товар.Знаки и торговые марки.
- •4.Упаковка, назначение, проблемы.
- •5.Номенклатура товара, товар.Ассортимент,товар.Единица.
- •6.Формы ассортимента товаров в торговле и способы реализации ассортиментной политики у производителя.
- •7.Маркетинговые стратегии в области ассортиментной политики.
- •8.Товарная политика.
- •9.Каналы распределения товаров — важнейший элемент сбытовой политики.
- •10.Роль и назначение посредников в процессе обмена.
- •11.Проблемы выбора каналов распределения товарной продукции.
- •12.Маркетинговые сети продаж в России - реальность экономики.
- •13.Суть сетевого маркетинга.
- •14.Социально-экономические проблемы расширения сетевого маркетинга. Мифы и реальность.
- •15.Важнейшие факторы, определяющие успешность развития бизнеса.
- •16.Сущность и содержание бренда.
- •17.Общие характеристики «сильных и успешных» брендов
- •18.Бренд и рекламная деятельность фирм.
- •19. Содержание стадий жизненного цикла бренда.
- •20.Типы брендов в зависимости от направленности их воздействия на потребителей.
- •21.Брендинг как процесс управления брендом. Основные этапы.
- •22.Сервис и содержание сервисной деятельности. Понятие стандартов обслуживания.
- •23.Специфичность маркетинговой деятельности предприятий сферы услуг
- •24.Сервисные услуги-как часть товара.
- •25.Проблемы разработки маркетинговых стратегий сервисных услуг
- •26.Суть содержание рекламной деятельности, функции рекламы.
- •27.Преимущесва и недостатки рекламного продвижения товара.
- •28.Реклама и имидж компании.
- •29.Основы психологии рекламного обращения. Рациональная, жесткая и мягкая реклама.
- •30.Эффект забывания рекламы и его учет в маркетинговой деятельности.
- •31.Планирование рекламной деятельности, содержание основных этапов.
- •32.Важнейшие методы (подходы) к разработке рекламного бюджета компании.
- •33.Концепция рекламного объявления.
- •34.Расчет экономической эффективности от реализации рекламной компании.
- •35.Реклама и связь с общественностью.
- •36.Специфичность рекламы промышленных товаров.
- •37.Цель, назначение, структура и содержание плана по маркетингу.
- •38.Проблемы разработки финансовых прогнозов в плане по маркетингу.
- •39.Типичные ошибки при подготовке финансовых прогнозов в плане по маркетингу.
- •40.Предпосылки, важнейшие проблемы и этапы международного маркетинга.
- •41.Критерии выбора международного рынка.
- •43.Важнейшие инструменты рекламы.
- •50.Основные способы выхода на зарубежный рынок.
- •51.Маркетинговые стратегии и структура комплекса маркетинга внешнеэкономической деятельности.
- •52.Типичные ошибки в маркетинге.
- •61.Типы и виды конкуренции между участниками систем распределения.
- •62.Взаимосвязь основных компонентов маркетинга
6.Формы ассортимента товаров в торговле и способы реализации ассортиментной политики у производителя.
Ассортимент – это группа товаров, имеющая родовое сходство или предназначенные для продажи на родственных рынках. Объект ассортиментной политики - привлекательная совокупность товаров. Небольшой ассортимент требует меньше затрат, а большой дает больший объем продаж. Анализ структуры ассортимента: возрастная структура товара; структура оборота; структура покрытия. Основные издержки товародвижения: расходы на транспортировку; складирование; поддержание товарно-материальных запасов; получение; отгрузка; упаковка; административные расходы; расходы по обработке заказов. Формы ассортимента товаров: глубокий (в товарной группе есть модификации по качеству-цвету-форме); широкий (включает большое число товарных групп); узкий (состоит из немногих товарных групп); мелкий (отдельные товарные группы в немногих вариантах). Рационально иметь широкий, но мелкий ассортимент или узкий, но глубокий ассортимент. Способы реализации ассортиментной политики: обновление ассортимента (разработка новых изделий для заполнения ниши на рынке); расширение ассортимента (выпуск новых разновидностей основного товара); пополнение ассортимента (добавление более дорогих или более дешевых товаров); распространение товарного знака.
Нужно найти компромисс между эффективностью издержек и эффективностью продаж; учитывать связи между взаимодополняющими и взаимозамещающими товарами; между сезонными товарами.
7.Маркетинговые стратегии в области ассортиментной политики.
1)Решение вопросов, связанных с ассортиментной политикой, закрепляют за конкретным менеджером. 2)Регулярный анализ объема продаж и прибыльности товарных линий. 3)Анализ доли товарных единиц в общем объеме продаж и прибыли.
Высокая доля продаж, приходящаяся на несколько товарных единиц, означает уязвимость товарной линии. Излишне малые доли продаж могут потребовать решений о прекращении производства и реализации. Длина товарной линии зависит от количества товарных единиц.
8.Товарная политика.
Товарная политика – разработка привлекательной производственной программы изготовления товаров или услуг, позволяющих преодолеть сопротивление рынка, преодоление такого сопротивления достигается через выход фирмы на рынок с новым товаром. Объектом товарной политики является отдельный продукт. Стратегии вывода на рынок новых товаров: эволюционная (направленная на модернизацию и улучшение производства продукции); радикальная (организация производства принципиально новых видов продукции). Этапы процесса разработки товаров: анализ рынка; анализ потребителя; анализ производственных возможностей компании; анализ экономического потенциала заложенного в идеи нового товара. В процессе разработки товара идея создания товара проходит последующий путь от первоначальной концепции товара до реального появления его на рынке. Фирмы должны уметь создавать новый продукт, чтобы выжить и преуспеть на рынке. Неудачи на рынке: услуг – 18%, товаров промназначения – 20%; широкого потребления – 40%.