51.Маркетинговые стратегии и структура комплекса маркетинга внешнеэкономической деятельности.

Стандартный комплекс маркетинга уменьшает издержки и увеличивает норму прибыли. Индивидуальный комплекс маркетинга требует дополнительных издержек, но он может помочь завоевать большую долю рынка и получить большую прибыль. Политика стандартизации и политика адаптации (цена ниже, чем в своей стране, но только поначалу; демпинговая политика). Стратегия стимулирования сбыта (разрабатывают специальную стратегию или оставляют ту, которая на отечественном рынке). Специальная стратегия: коммуникационная адаптация, учитывают все особенности и традиции. Самый простой способ адаптации: изменение цвета или названия товара. Связь между производителем и зарубежным потребителем осуществляется: отделами маркетинга; международными каналами распределения; каналами распределения внутри иностранного государства. Различия в розничной и оптовой торговле: в США есть мелкие розничные торговцы; во многих страна важна упаковка, т.к. товары портятся.

52.Типичные ошибки в маркетинге.

Первая ошибка – нерациональное расходование рекламного бюджета. Только организовав компанию бизнесмен стремится сделать её максимально узнаваемой и популярной. Все средства пускаются на рекламу в газетах, на радио, на телевидении, в Интернете, на баннерах и растяжках и даже на досках объявлений. Спрашивается, а стоит ли таким образом тратить рекламный бюджет? Не лучше ли определить потенциально наиболее удачные каналы донесения информации до будущих клиентов и сделать упор на них? Вторая ошибка – подражание конкурентам. Она выражается в том, что, не разбираясь, что, зачем и для чего нужно, начинающий бизнесмен бездумно копирует шаги конкурентов. Конкурент сделал сайт – и нам надо! Конкурент дал рекламу в газету – разместим по соседству свой блок большего размера! Конкурент повесил баннер – перекупим это место для себя! А то, что данные шаги, возможно, и не приносят конкуренту прибыли – в расчёт не берётся! Прежде чем что-то делать, рассчитайте эффективность – иначе Вы впустую потратите деньги. И ещё одна часто встречающаяся ошибка – нежелание или неумение оценивать эффективность рекламных каналов. Другими словами, бизнесмены, как правило, не знают, какой вид рекламы и где даёт наибольшую отдачу, и попросту теряют деньги, оплачивая вместе с эффективной и неэффективную рекламу. Если Вы проследите в течение месяца, из каких рекламных источников приходят к Вам Ваши клиенты, Вы сможете грамотно перераспределить рекламный бюджет и за счёт этого значительно увеличить продажи и, соответственно, прибыль.

53.Зависимость цены и прибыли предприятия. Цена увеличивается – прибыль увеличивается, если…..

изначально заниженная цена,

предложение меньше спроса,

случай связанный с брендом,

если спрос на товар не эластичен (антиквариат),

под воздействием причин расширяющих ёмкость рынка

54.Зависимость цены и прибыли предприятия. Цена увеличивается – прибыль может снижаться, если…..

если товар говно,

увеличение стоимости издержек во время инфляции,

если объём продаж уменьшается быстрее (на товары не первой необходимости)

55.Зависимость цены и прибыли предприятия. Цена снижается – прибыль увеличивается, если…

увеличение объёма продаж,

свалили конкуренты,

расчёт на массу покупателя (привлечение бедных)

56.Зависимость цены и прибыли предприятия. Цена снижается – прибыль может снижаться, если…..

спрос не эластичный (продажи не растут или растут медленно),

при уменьшении объёма производства во время ценовой войны себестоимость единицы продукции резко возрастает,

цены снизили для увеличения присутствия на рынке,

если хотят блокировать новых конкурентов

57. Важнейшие правила эффективная ценовая политика.

1.ненадо учитывать одинаковую рентабельность на все виды товаров

2. нужно менять цену в зависимости от спроса и способа расчёта

3. использовать минимальную рентабельность при долгосрочных контрактов

4.когда определены внутренние (себестоимость) и внешние(придельная цена на товар) цены возрастает роль факторов неценовой конкуренции

58.От чего зависит масштаб распределительной сети ? (количество уровней распределения и их сложность)

1. характеристика товара

2. конъектура рынка

Если товар сложный нужно использовать короткую, лёгкую распределительную цепь.

Если товар простой – длинные и сложные цепи дохрена посредников

59.Типичные элементы распределительных систем.

Дестебьтеры (торговые агенты), оптовики, розничные

60.Структура распределительной системы розничной торговли.

Структура распределительной системы -совокупность посредников и каналов распределения. Организационным решениям по поводу выбора структуры распределительной системы отводится крайне важная роль в коммерческом успехе фирмы.На практике чаще всего используют типичный способ продаж -через магазины, магазины бывают разные. В настоящее время также используются нестандартные виды торговли : по телефону , через и-нет , почта , торговые автоматы , личные продажи с доставкой на дом.