39.Типичные ошибки при подготовке финансовых прогнозов в плане по маркетингу.

Недооценка конкурентов

Плохое планирование

Неправильное временное планирование

Недооценка возвратов и расходов

40.Предпосылки, важнейшие проблемы и этапы международного маркетинга.

Реализация на внешнем рынке товара происходит в условиях конкуренции, поэтому государства, законодательно защищая своего производителя, вводят специальные протекционистские меры. Усиление конкуренции в долгосрочном плане выгодны для национальных рынков. Любая деятельность за границей – рискованное мероприятие. Риски ВЭД: изменение границ; нестабильность экономической и политической систем; колебание валютных курсов (экспортеры заинтересованы в твердой валюте); коррупция, ввод пошлин и торговых барьеров; технологическое пиратство. Этапы процесса выхода на международный рынок с позиции маркетинга: решение о выходе на рынок и планируется выход на рынок одной страны или нескольких стран; разрабатывается оптимальная стратегия проникновения; разрабатывается маркетинговая программа проникновения с позиций комплексного маркетинга (маркетинг-микс); принимается решение о маркетинговой организации (форма присутствия, структура управления, степень хозсамостоятельности).

41.Критерии выбора международного рынка.

Менеджерам в других странах предстоит: действовать в условиях политической и законодательной неопределенности; изучать иностранный язык и иностранное право; предстоит страховать валютные рынки; вносить изменения в продукцию, адаптируя ее к запросам и ожиданиям новых потребителей; приспосабливать систему сбыта к международным стандартам и традициям населения.

Выбор рынка – это первый этап в разработке политики международного маркетинга. На этом этапе фирма определяется с масштабами ВЭД. Наиболее рационально присутствие в нескольких странах с большой глубиной охвата рынка в каждой из них. ВЭД сдерживает ряд важных обстоятельств: от высоких издержек при входе и затруднений при вывозе капитала до незначительной емкости потребительского рынка и отсутствия перспективного роста доходов населения. Привлекательность зарубежных рынков зависит от географических факторов, численности населения, политического климата, типа выпускаемой продукции. Выбирая объекты для ВЭД фирмы-экспортеры разбивают их на группы, анализируют и оценивают с позиции привлекательности рынка, конкурентных преимуществ и доп. рисков. Завершающий шаг этого этапа – финансовый анализ, призванный оценить соотношение прибыли и рисков.

43.Важнейшие инструменты рекламы.

Другие инструменты рекламы: пиар, черный пиар, проведение промоакций, скандал, эпатаж, интернет-сайты, наружная реклама, теле-, радио- и печатная реклама; вирусная реклама (реклама, основанная на слухах, сплетнях, передающаяся от человека к человеку); сross-promotion (перекрестная реклама двух или более товаров (услуг), основанная на взаимной выгоде).

50.Основные способы выхода на зарубежный рынок.

Выбор оптимальной стратегии проникновения на зарубежный рынок осуществляется между: экспортом товара (прямой, косвенный); совместной предпринимательской деятельностью (вкл лицензирование); осуществлением прямых инвестиций. Формы экспорта: пассивный (экспорт по случаю, время от времени выход на международный рынок); активный (фирма расширяет свое присутствие на рынке). Объем обязательств, рисков и потенциальной прибыли сравнительно меньше при экспорте и больше при инвестировании. Экспортирование бывает прямым и косвенным (использования услуг независимых маркетинговых посредников). Организация косвенного экспорта: отечественная фирма-экспортер; кооперативная организация, которая занимается организацией экспорта нескольких поставщиков; управляющая компания, которая за вознаграждение руководит экспортом производителя. Способ прямого экспорта более затратный и рискованный, но более прибылен за счет экономии на посредниках. Способы организации прямого экспорта: через собственные экспортные отделы и представительства; через зарубежные дочерние фирмы; через иностранных агентов. Совместная предпринимательская деятельность осуществляется через лицензирование и через создание совместных предприятий. Лицензирование – распространенный способ использования преимуществ разделения труда через продажу лицензий, патентов, торговых марок. В сфере услуг очень прибыльно осуществлять продажи через специфическое лицензирование. Данный вид экспорта менее рискован и приносит хороший доход. Наиболее развитая форма - франчайзинг. Франчайзинг — форма лицензирования, при которой одна сторона предоставляет другой стороне право действовать от своего имени, используя свои торговые марки и/или бренды. Недостатки выхода на рынок через лицензионные соглашения: ограниченность действия временными рамками; недостаточная степень контроля контроля за деятельностью покупателя. Выход: поиск инноваций. Совместная предпринимательская деятельность позволяет разделять собственность и осуществлять контроль над производством с местной компанией. Прямое инвестирование – помещение капитала в создание за рубежом собственного предприятия. Этот способ позволяет установить более тесные отношения с госорганами, потребителями и местными поставщиками. Недостатки: нет страховки от колебания рыночных условий, девальвация валюты, экспроприация (отчуждение собственности государством).