49. Планування виручки від реалізації

Для фінансової діяльності підприємства будь-якого галузевого спрямування виручка від реалізації має виключне значення з точки зору забезпечення умов для нормальної життєдіяльності, тобто, на плануванні виручки від реалізації базується все фінансове планування підприємства.

Обсяг виручки від реалізації (продажу) залежить від:

обсягів виробництва товарів і послуг;

асортименту продукції, що виробляється і реалізується;

її якості;

скорочення складських залишків готової продукції;

від стану роботи з організації розрахунків між покупцями і замовниками.

До залишків нереалізованої , а також реалізованої, але не оплаченої продукції відносяться:

залишки готових виробів на складах підприємства

товари відвантажені, виконані роботи, надані послуги, які не оплачені покупцями, бо не настав термін їх оплати;

товари відвантажені, виконані роботи, надані послуги, не оплачені в строк покупцями;

товари на відповідальному зберіганні у покупців (не відповідає якості, термінів відвантаження).

Планування обсягу реалізації і надходження виручки від реалізації фінансова служба підприємства здійснює з залученням інформації, якою володіють інші функціональні підрозділи – ПЕВ (планово-економічний відділ), відділ збуту, бухгалтерія. Плановий обсяг реалізації обчислюється за “рівнянням товарного балансу”:

Р = Зп + Т – Зк. (7.1)

де Зп, Зк - залишки нереалізованої, а також реалізованої, але не оплаченої продукції відповідно на початок і кінець планового періоду;

Т – обсяг товарної продукції.

Розрахунок обсягу виручки від реалізації виконують за оптовими (договірними або регульованими) цінами без ПДВ і без акцизного збору, так як вони у повній сумі перераховуються до державного бюджету і до формування фінансових ресурсів підприємства, як правило, не мають відношення. Для оперативного контролю і аналізу рентабельності продукції, що виробляється на підприємстві, обсяг виручки від реалізації планується також за собівартістю реалізованої продукції.

У практиці використовують два методи розрахунку планового обсягу виручки від реалізації28. С. 58:

метод поасортиментного (прямого) рахунку;

метод укрупненого розрахунку, виходячи з плану виробництва продукції в цілому.

Перший метод – прямий розрахунок реалізації кожного найменування товарів і послуг, що виробляються, реалізуються, продаються замовникам – простий за технікою, наочний, найточніший, але дуже трудомісткий (особливо незручний при великій номенклатурі продукції, більше 100 найменувань). При використанні ЕОМ застосування даного методу можливе при будь-якій номенклатурі. Суть даного методу полягає в тому, що для кожної асортиментної позиції визначають:

очікувані вхідні залишки нереалізованої товарної продукції та реалізованої, але не оплаченої продукції на початок планового періоду;

планові вихідні залишки такої продукції на кінець планового періоду;

обсяг реалізованої продукції у натуральному виразі, для якої завершені розрахунки з покупцями;

обсяг виручки від реалізації у вартісному виразі (без ПДВ, акцизного збору).

На багатьох підприємствах обсяг виручки від реалізації продукції планують укрупненим методом, тобто без розрахунків для кожного виду продукції, а в цілому для усієї продукції, що виробляється на підприємстві. Розрахунок виконується у такій послідовності (тис. грн.):

Залишки нереалізованої, а також реалізованої, але не оплаченої продукції в оптових цінах на початок планового року – 352.

Виробництво товарної продукції за рік – 2674 .

Залишки нереалізованої продукції на кінець року – 197 .

Обсяг реалізації (1+2-3) – 2829 .

Залишки плануються на підставі фактичних даних на певну дату та перспектив їх зміни.