8.4. Определение экономической эффективности

1. Главными показателями эффективности рекламы являются рекламный доход (Рд), равный изменению под воздействием рекламы объёму сбыта и рекламная прибыль (Рп):

Рп = Рд – Ир (рекламный доход – издержки на рекламу)

Но определить точно рекламный доход невозможно, так как невозможно с точностью 100% подсчитать количество покупок сделанных именно под воздействием рекламы.

Иногда и сами покупатели не знают точно – реклама повлияла на их решение приобрести товар или другие случайные факторы – влияние предыдущей рекламной кампании, сезонные колебания, отсутствие аналогичного товара, ценовая политика, совет знакомого, красивая упаковка, удачное размещение на стеллаже, рекомендация продавца, нехватка времени на выбор (случайная покупка), желание попробовать что-нибудь новое.

2. Для определения экономической эффективности рекламы фирмы проводят внутренние исследования для выявления основных показателей, характеризующих оборот товаров и прибыль.

Дополнительный товарооборот за период прошедший после рекламной кампании:

Т_д = (Т_с х П х Д)/100

где Т_д – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы,

Т_с – среднедневной товарооборот до проведения рекламы,

П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и после рекламный периоды (в %),

Д – количество дней учёта товарооборота в рекламный и после рекламный период.

Экономический эффект:

Э = Т_дхН_т /100% – (И_р – И_д),

где Н_т – торговая надбавка на товар в % к цене реализации,

И_р – расходы на рекламу,

Ид – дополнительные расходы по приросту товарооборота.

Рентабельность рекламы:

Р = (П/И)х100%,

где П – прибыль, получаемая от рекламирования товара,

И – затраты на рекламу.

Экзаменационные вопросы

1. Рекламная деятельность: сущность, основные понятия ФЗ «О рекламе».

2. История развития рекламной деятельности: перечислить основные этапы и пояснить их характерные особенности.

3. Рекламная деятельность: сущность, цели и задачи.

4. Понятие рекламы, требования к рекламе, отличительные характеристики рекламы.

5. Реклама, как средство СМК: понятия, перечислить средства СМК и охарактеризовать их.

6. Место и роль рекламы в обществе: охарактеризовать противоречие интересов участников рекламного процесса, влияние рекламы на различные процессы общественной жизни, положительное и отрицательное воздействие рекламы на общество.

7. Функции рекламы: дать понятие, привести классификацию функций и подфункций и охарактеризовать.

8. Реклама: дать определение, охарактеризовать участников рекламной деятельности, привести классификацию рекламы.

9. Реклама и ЖЦТ: перечислить и охарактеризовать фазы ЖЦТ, соответствующие им задачи рекламы.

10. Международный кодекс рекламной практики: назначение, основные принципы и нормы.

11. Закон «О рекламе»: общие требования к рекламе, охарактеризовать недобросовестную и недостоверную рекламу, регулирование рекламы финансовых услуг и ценных бумаг.

12. Закон «О рекламе»: ограничения в рекламе, защита несовершеннолетних в рекламе, социальная реклама.

13. Закон «О рекламе»: охарактеризовать регулирование рекламы на телевидении, в периодической печати, наружной рекламы.

14. Государственный контроль в сфере рекламы: исполнительный орган и его функции. Ответственность участников рекламной деятельности.

15. Саморегулирование в сфере рекламы. Саморегулируемые организации: понятие, перечислить и охарактеризовать.

16. Средства рекламы: перечислить виды, охарактеризовать, привести примеры, назвать положительные и отрицательные стороны.

17. Каналы распространения рекламы: понятие, охарактеризовать рекламу в прессе, рекламу на телевидении.

18. Каналы распространения рекламы: понятие, охарактеризовать радиорекламу, наружную рекламу.

19. Каналы распространения рекламы: понятие, реклама в Интернете. Сформулировать правила выбора каналов распространения рекламы.

20. Каналы распространения рекламы: понятие, перечислить виды, сформулировать правила и основные понятия отбора.

21. Психологическое воздействие рекламы на людей: пояснить сущность, перечислить уровни воздействия и охарактеризовать их.

22. Внушение в рекламе: сущность, виды, факторы внушаемости, приёмы суггестии.

23. Мотивация в рекламе: понятие мотива, привести классификацию мотивов и примеры.

24. Перечислить стилевые решения, привести примеры. Дать характеристику цветов и цветовых сочетаний, используемых в рекламе.

25. Рекламное обращение: пояснить сущность позиционного эффекта, перечислить и охарактеризовать элементы рекламного обращения.

26. Рекламная кампания: понятие, охарактеризовать этапы. Привести классификацию рекламных кампаний.

27. Дать характеристику методам расчёта бюджета рекламной кампании.

28. Рекламное агентство: понятие, виды, оказываемые услуги. Охарактеризовать структуру и источники дохода рекламных агентств.

29. Эффективность рекламы: понятие, охарактеризовать показатель СРТ, привести формулы расчёта.

30. Эффективность рекламы: понятие, коммуникационная эффективность – понятие, методы оценки.

31. Эффективность рекламы: понятие, экономическая эффективность. Охарактеризовать методы предварительной проверки рекламы.

32. Договор на рекламу продукции (услуг): дать понятие, охарактеризовать структуру.