Вопрос 7 Является ли отрасль привлекательной и каковы ее перспективы по обеспечению высокого уровня прибыльности (выше среднего уровня в других отраслях)?

Завершающим шагом анализа отрасли и конкурентной ситуации является оценка ситуации в отрасли в целом и выработка сужде­ний об относительной привлекательности или непривлекатель­ности отрасли в ближайшей и долгосрочной перспективе.

Если делается вывод, что данная отрасль является привлека­тельной, обычно берется на вооружение агрессивная стратегия роста и развития, предполагающая увеличение усилий на разви­тие продаж, осуществление инвестиций для улучшения произ­водственных возможностей и обновления оборудования, что необходимо для укрепления конкурентных позиций фирмы в перспективе.

Если отрасль и условия конкуренции в ней непри­влекательны, то наиболее успешно действующие фирмы будут проявлять осторожность при инвестировании, а также предпри­нимать некоторые шаги по защите своей конкурентоспособно­сти и прибыльности в перспективе, и возможно, приобретать более мелкие фирмы, если цена будет подходящей.

Более слабые компании могут принять решение об уходе из отрасли или слиянии с конкурентами.

Более сильные компании могут принять решение о диверсификации в более привлекательные сферы деятельности.

Компании, не относящиеся к данной отрасли и рассматривающие вопрос о присоединении к ней, могут решить его отрицательно и начать поиск других возможностей.

Грамотный анализ общей ситуации в отрасли и конкуренции в ней жизненно необходим для того, чтобы разработать хорошую стратегию.

Занятие 11. Семинарское занятие

Вопросы к семинарскому занятию

1. Что собой представляет анализ общей ситуации в отрасли?

2. Каковы методы анализа общей ситуации в отрасли?

3. Каковы основные экономические показатели, характеризующие отрасль?

4. Какие конкурентные силы действуют в отрасли и каково их влияние на конкуренцию?

5. Как осуществляется соперничество между продавцами?

6. Каково влияние на конкуренцию появление новых фирм?

7. Каково влияние на конкуренцию появление товаров-заменителей?

8. В чем заключается конкурентная сила поставщиков?

9. В чем заключается конкурентная сила покупателей?

10. Что вызывает изменение в структуре конкурентных сил в отрасли и в окружающей среде?

11. Какие компании имеют наиболее сильные/ слабые конкурентные позиции?

12. Каков следующий наиболее вероятный стратегический шаг конкурентов?

13. Какие факторы являются ключевыми факторами успеха в конкурентной борьбе?

14. Является ли отрасль привлекательной и каковы ее перспективы по обеспечению высокого уровня прибыльности (выше среднего)?

Тема 3. Анализ состояния компании

Занятие 12,13.Оценка стратегической позиции компании

Поймите, чем действительно живет компания.

Чарльз Р. Скотт, Исполнительный директор Intermark Corporation

Секрет успеха в том, чтобы использовать свой шанс, когда он появится.

Бенджамин Дизраэли,

Если компания не является "лучшей в мире" в своей области, она жертвует конкурент- ным преимуществом, осуществляя деятельность на существующем уровне.

Джеймс Бриан Квинн

Анализ состояния компании концентрируется на пяти вопросах:

1. Насколько эффективна действующая стратегия?

1. В чем сила и слабость компании, какие у нее есть воз­можности и что представляет для нее угрозу.

2. Являются ли цены и издержки компании конкурентоспособными?

2. Насколько прочна конкурентная позиция компании?

3. С какими стратегическими проблемами сталкивается компания?

Чтобы ответить на эти вопросы, эксперты используют четы­ре аналитических инструмента: SWOT-анализ, анализ цепочки ценностей, анализ издержек и оценку конкурентоспособности. Это основные инструменты стратегического управления, и они позволяют выявить и плюсы и минусы состояния компании; показывают, насколько надежно положение компании на рынке и требует ли модификации существующая стратегия.