6.Стратегии для конкуренции на международных рынках

Основными причинами выхода фирм на мировой рынок явля­ются: желание освоить новые рынки, получить доступ к место­рождениям природных ресурсов других стран или необходи­мость достижения более низких издержек. В любом из перечис­ленных случаев стратегия выхода на мировой рынок должна четко соответствовать сложившейся ситуации.

Конкуренция на международных рынках выдвигает более жесткие требования к разработке стратегии, чем на национальных рынках. Существует шесть стратегических возможностей деятельности фирмы на мировом рынке.

1. Передавать иностранным фирмам право на использование ее собственных технологий или на производство и распространение ее продукции.

2. Укреплять национальное производство и вывозить товары на зарубежные рынки.

3. Следовать многонациональной стратегии, для чего разработать особую стратегию для каждой страны.

4. Следовать глобальной стратегии низких издержек, когда фирма стремиться обеспечить низкозатратное производство на большинстве стратегически важных рынках мира.

5. Следовать глобальной стратегии дифференциации, при которой фирма дифференцирует свой товар по одним и тем же характеристикам в разных странах для создания постоянного имиджа фирмы в мировом масштабе.

6. Следовать глобальной стратегии фокусирования, когда целью стратегии фирмы является обслуживание идентичных ниш на каждом стратегически важном национальном рынке.

Для защиты от агрессивных международных конкурентов, претендующих на мировое господство, фирмы, работающие только на внутреннем рынке, обычно должны отказаться от концентрации усилий только на нем и попытаться превратиться в многонационального конкурента, разработав многонациональную конкурентную стратегию.

Занятие 27, 28. Три классических варианта положения фирм

1. Стратегии лидеров в отрасли

Основной заботой для лидера с точки зрения стратегии является поддержание лидирующих позиций и, возможность превращение из просто лидера в доминирующего лидера. Между тем, погоня за лидерством в отрасли и за большей долей рынка основном важна из-за конкурентных преимуществ и прибыльности, которые выпадают на долю крупнейшей в отрасли компании. Для лидеров отрасли возможны три стратегические линии.

1. Стратегия постоянного наступления. Эта стратегия основывается на принципе, что лучшая оборона — хорошее наступление. Агрессивно настроенные лидеры становятся первыми в создании существенных конкурентных преимуществ (низкие затраты или дифференциация) и солидной репутации лидера. Фирмы, ориентирующиеся на низкие затраты, агрессивно следуют политике снижения затрат, а фирмы, ориентирующиеся на дифференциацию, постоянно ищут новые пути позиционирования своей про­дукции, отличные от конкурентов.

2. Стратегия обороны и укрепления. Смысл данной стратегии заключается в том, чтобы затруднить доступ на рынок новым фирмам, а претендентам на лидерство — укрепить позиции. Стратегия обороны и укрепления больше подходит для фирм, которые уже достигли доминирующего положения в отрасли и не хотят подвергнуться риску применения к ним антимонополь­ных мер.

3. Стратегия в отношении фирм, следующих за лидером. В этом случае стратегическая позиция лидера предполагает использование конкурентного давления (честного и этичного) на фирмы, не являющиеся лидерами, чтобы способствовать их превращению в послушных последова­телей (следующих за лидером), а не в агрессивных пре­тендентов на лидерство.