Вопросы к семинарскому занятию

1. Что собой представляют деловые стратегии?

2. Чем отличаются конкурентные стратегии от деловых?

3. Назвать пять вариантов подходов к стратегии конкуренции.

4. Сколько существует конкурентных стратегий?

5. Сущность стратегии низких издержек.

6. Когда стратегии низких издержек работают лучше?

7. Риски стратегии достижения низких издержек.

8. Сущность стратегии дифференциации.

9. Что разрешает фирме успешная стратегия дифференциации?

10. Риски стратегии дифференциации.

11. Характеристика стратегии оптимальных издержек.

12. Когда фокусирование дает хорошие результаты?

13. Когда фокусирование подвержено рискам?

14. Перечислить виды наступательных стратегий.

15. Охарактеризовать основные черты наступательных стратегий:

- противостояние силь­ным сторонам конкурента;

- использование слабостей конку­рента;

- одновременное наступление на нескольких фронтах;

- захват незанятых пространств;

- партизанская война;

- упреждающие удары.

16.Стратегия вертикальной интеграции и конкурентное преимущество.

17.Преимущества и недостатки первопроходцев.

Тема 5. Приведение маркетинговой стратегии в соответствие со сложившейся ситуацией

Маркетинговая стратегия не является чем-то, к чему можно пренебрежительно отно­ситься сидя за столом переговоров

Терри Халлер

При разработке конкурентной стратегии основное — это установить связь компании с внешней средой в конечном итоге наилучшей стратегией для конкретной фирмы является стратегия, отражающая обстоятель­ства

Майкл Портер

Вам не дано решать, существовать или не существовать на мировом рынке

За вас решает рынок

Алан Гомез, исполнительный директор компании Thomson, S А

Занятие 25, 26. Пять классических вариантов ситуации в отрасли

1.Пять классических вариантов ситуации в отрасли

При формировании стратегии в первую очередь необходимо учитывать, в какой стадии жизненного цикла находится отрасль (зарождение, быстрый рост, зрелость, спад), структуру отрасли (раздробленная против концентрированной), сущность и мощь пяти конкурентных сил, масштабы деятельности конкурентов (в частности, осуществляется ли конкурентная борьба на уровне мирового рынка). Оценка положения самой фирмы в наиболь­шей степени зависит от того: 1) является ли компания лидером в отрасли, напористым претендентом на лидерство (бросающим вызов), постоянно находится на вторых ролях или борется за выживание и 2) от сильных, слабых сторон фирмы, ее возмож­ностей и грозящих ей опасностей (угроз). Но даже указанные факторы могут представить такое великое множество различных комбинаций, что их невозможно все здесь рассмотреть. Однако можно продемонстрировать, что включает в себя приведение стратегии в соответствие с окружающей средой, рассмотрев пять классических вариантов ситуации в отрасли.

1. Конкуренция в новых и быстрорастущих отраслях

2. Конкуренция в отраслях, находящихся в стадии зрелости

3. Конкуренция в отраслях, находящихся в состоянии стагнации или спада.

4. Конкуренция в раздробленных отраслях.

5. Конкуренция на международных рынках.

Три классических варианта положения фирм:

1. Фирмы — лидеры на рынке.

2. Фирмы, находящиеся на вторых ролях.

3. Слабые или пострадавшие от кризиса компании.