- •Екзаменаційний білет № 1
- •Сутність промислового маркетингу.
- •Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів
- •Екзаменаційний білет № 2
- •Місце промислового маркетингу серед інших видів маркетингу.
- •Методи непрямого ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 3
- •1.Функції промислового маркетингу.
- •2.Методи ціноутворення за географічним принципом.
- •Екзаменаційний білет № 4
- •1.Концепції промислового маркетингу.
- •2.Параметричні методи ціноутворення.
- •Екзаменаційний білет № 5
- •1.Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та товарів кінцевих споживачів.
- •2.Методи ціноутворення в промисловому маркетингу, орієнтовані на витрати.
- •Екзаменаційний білет № 6
- •1.Специфіка попиту на промислові товари.
- •2.Класифікація методів ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 7
- •1.Етапи прийняття рішення щодо закупівлі товарів промислового призначення.
- •2.Стратегії ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 8
- •1. Основні типи ситуацій при закупівлі на промисловому ринку.
- •2. Суть, фактори та етапи ціноутворення.
- •Екзаменаційний білет № 9
- •Фактори впливу на поведінку організованих покупців промислових товарів. Мотиви покупців товарів промислового призначення.
- •Виставкова діяльність промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 10
- •1. Характеристика суб`єктів промислового маркетингу — споживачів промислової продукції.
- •Екзаменаційний білет № 11
- •1.Характеристика товарів промислового призначення: основне обладнання.
- •2. Маркетингова політика розподілу твп.
- •Екзаменаційний білет № 12
- •1. Характеристика товарів промислового призначення: допоміжне обладнання.
- •2. Способи організації збутової мережі промислової компанії.
- •Екзаменаційний білет № 13
- •1.Характеристика товарів промислового призначення: сировинні матеріали.
- •2.Рекламна діяльність.
- •Екзаменаційний білет № 14
- •Характеристика товарів промислового призначення: основні та допоміжні матеріали.
- •2. Використання Паблік рилейшнз на промисловому підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 15
- •1.Характеристика товарів промислового призначення: напівпівфабрикати та комплектуючі вироби.
- •2. Персональний продаж як важлива форма просування продукції виробничо-технічного призначення.
- •Екзаменаційний білет № 16
- •1.Закупівельні центри – їх функції та структура.
- •2.Стимулювання збуту в промисловості..
- •1.Промисловий (індустріальний) ланцюг та його етапи.
- •2.Типи маркетингового контролю на промисловому підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 18
- •Типи ситуацій закупівлі тпп на основі ціноутворення.
- •Контроль маркетингу на підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 19
- •1. Особливості здійснення маркетингових досліджень на ринку тпп.
- •2. Оперативне планування, тактичне планування. Бізнес-план.
- •Екзаменаційний білет № 20
- •1. Макросегментація ринку у промисловому маркетингу.
- •2. Аналіз авс-хуz в управлінні матеріальними запасами.
- •Екзаменаційний білет № 21
- •1.Ризик та його критерії.
- •2. Розробка товару при підготовці стратегії "змішаного обслуговування".
- •Екзаменаційний білет № 22
- •1. Визначення місткості ринку товарів промислового призначення.
- •2. Розробка стратегії "змішаного обслуговування" у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 23
- •Типи конкурентних ситуацій та стратегії отримання конкурентних переваг на ринках тпп.
- •"Змішане обслуговування" як складова товарної політики підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 24
- •1. Мікросегментація на ринку тпп.
- •2. Обслуговування тпп у маркетинговій товарній політиці.
- •Класифікація і види послуг промислових підприємств
- •Екзаменаційний білет № 25
- •1. Сутність, функції , методи та види конкуренції.
- •2. Управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 26
- •1. Фактори галузевої конкуренції.
- •2. Методи оцінювання конкурентоспроможності промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 27
- •Характеристика етапів життєвого циклу розвитку ринків тпп.
- •2. Система показників кон'юнктури конкретного товарного ринку.
- •Екзаменаційний білет № 28
- •Конкурентні стратегії інноваційного характеру.
- •Формування виробничих запасів.
- •Екзаменаційний білет № 29
- •1. Стратегії у сфері масового виробництва.
- •2. Маркетингові організаційні структури підприємства.
- •Стратегії інноваційних дослідницьких організацій-виробників.
- •Конкурентні стратегії малих фірм.
2.Методи ціноутворення в промисловому маркетингу, орієнтовані на витрати.
Метод повних витрат — на основі встановлення нормативного прибутку, що забезпечує беззбиткову діяльність підприємства, при умові, що витрати виробництва оптимальні:
Ц= (постійні витрати на одиницю продукції + змінні витрати) + нормативний прибуток.
Метод змінних цін — ціна фіксується за допомогою ковзких цін. Це ціна, яка формується від базисної ціни та визначається під час заключення контракту на постачання товарів, що потребують довгого строку виготовлення (технологічні лінії, пароплави, комплектне обладнання тощо), під час якого змінюються витрати на виробництво, інфляційні процеси.
Р1=Р0/100 (а + в- М1/M0 + с•S1/So)
де Pl - кінцева ціна, що фіксується методом сковзких цін;
Ро - базисна ціна, яка встановлена під час заключення угоди;
М1 - індекс ціни на сировину та матеріали;
Мо - індекс ціни на сировину та матеріали під час заключення угоди;
S1 - індекс заробітної платні;
So - індекс заробітної платні під час заключення угоди;
а, в, с - коефіцієнти питомих вагомостей елементів ціни.
Сковзка ціна розраховується на кожне постачання товару окремо.
Екзаменаційний білет № 6
1.Специфіка попиту на промислові товари.
Попит на промислові товари може бути визначений, як: вторинний, похідний; нееластичний; нестійкий; парний.
Вторинність попиту - попит на промисловому ринку зумовлюється попитом на споживчому ринку. Сировина, деталі й складальні вузли стають складовою частиною кінцевого продукту клієнта, і тому попит на них прямо визначається попитом на продукт промислового клієнта. Не настільки очевидно, але настільки ж справедливо, що попит на капітальне устаткування, товари для техобслуговування й ремонту й на послуги різного роду також визначається попитом на продукцію клієнтів промислового продавця.
Оскільки попит на промислові продукти є «похідним», промислові маркетологи в деяких випадках можуть підвищити попит на свої продукти, стимулюючи попит на продукти своїх клієнтів.
Нееластичність попиту - незначні коливання цін на товари не призводять до відчутних змін у попиті на них.
Нестійкість попиту - зумовлюється технологічними змінами та обумовлені змінами на споживчому ринку.
Парність попиту - попит на один тип товару призводить до попиту на пов'язані з ним товари.
Попит на товари промислового призначення залежить від загального ритму економічної діяльності та рівня матеріально-виробничих запасів.
Попит на матеріали і комплектуючі вироби визначається попитом на товари, у виробництві яких вони використовуються.
Попит на сировину залежить від темпів розвитку основних галузей промисловості.
Попит на спеціалізоване обладнання визначається шляхом довгострокових прогнозів попиту і одержуваних прибутків від продажу товарів, які вироблені з використанням цього обладнання.
На перспективну потребу в окремих виробах для служби сервісу значною мірою впливає зміна продуктивності устаткування, на якому такі вироби встановлені.
Ринки ППТН також як і ринки ТНП мають свої сезонні сплески попиту. Так, для більшості видів ППТН сезонний підйом попиту починається навесні. Попит в оптовій ланці звичайно на 1 - 1,5 місяця випереджає попит у кінцевого споживача. Особливо це помітно по групі будматеріалів. Сезонність попиту також виявляється на виробниках устаткування. Так, до початку весни оживляється торгівля устаткуванням, призначеним для будівельних, ремонтних і опоряджувальних робіт.