- •Екзаменаційний білет № 1
- •Сутність промислового маркетингу.
- •Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів
- •Екзаменаційний білет № 2
- •Місце промислового маркетингу серед інших видів маркетингу.
- •Методи непрямого ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 3
- •1.Функції промислового маркетингу.
- •2.Методи ціноутворення за географічним принципом.
- •Екзаменаційний білет № 4
- •1.Концепції промислового маркетингу.
- •2.Параметричні методи ціноутворення.
- •Екзаменаційний білет № 5
- •1.Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та товарів кінцевих споживачів.
- •2.Методи ціноутворення в промисловому маркетингу, орієнтовані на витрати.
- •Екзаменаційний білет № 6
- •1.Специфіка попиту на промислові товари.
- •2.Класифікація методів ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 7
- •1.Етапи прийняття рішення щодо закупівлі товарів промислового призначення.
- •2.Стратегії ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 8
- •1. Основні типи ситуацій при закупівлі на промисловому ринку.
- •2. Суть, фактори та етапи ціноутворення.
- •Екзаменаційний білет № 9
- •Фактори впливу на поведінку організованих покупців промислових товарів. Мотиви покупців товарів промислового призначення.
- •Виставкова діяльність промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 10
- •1. Характеристика суб`єктів промислового маркетингу — споживачів промислової продукції.
- •Екзаменаційний білет № 11
- •1.Характеристика товарів промислового призначення: основне обладнання.
- •2. Маркетингова політика розподілу твп.
- •Екзаменаційний білет № 12
- •1. Характеристика товарів промислового призначення: допоміжне обладнання.
- •2. Способи організації збутової мережі промислової компанії.
- •Екзаменаційний білет № 13
- •1.Характеристика товарів промислового призначення: сировинні матеріали.
- •2.Рекламна діяльність.
- •Екзаменаційний білет № 14
- •Характеристика товарів промислового призначення: основні та допоміжні матеріали.
- •2. Використання Паблік рилейшнз на промисловому підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 15
- •1.Характеристика товарів промислового призначення: напівпівфабрикати та комплектуючі вироби.
- •2. Персональний продаж як важлива форма просування продукції виробничо-технічного призначення.
- •Екзаменаційний білет № 16
- •1.Закупівельні центри – їх функції та структура.
- •2.Стимулювання збуту в промисловості..
- •1.Промисловий (індустріальний) ланцюг та його етапи.
- •2.Типи маркетингового контролю на промисловому підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 18
- •Типи ситуацій закупівлі тпп на основі ціноутворення.
- •Контроль маркетингу на підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 19
- •1. Особливості здійснення маркетингових досліджень на ринку тпп.
- •2. Оперативне планування, тактичне планування. Бізнес-план.
- •Екзаменаційний білет № 20
- •1. Макросегментація ринку у промисловому маркетингу.
- •2. Аналіз авс-хуz в управлінні матеріальними запасами.
- •Екзаменаційний білет № 21
- •1.Ризик та його критерії.
- •2. Розробка товару при підготовці стратегії "змішаного обслуговування".
- •Екзаменаційний білет № 22
- •1. Визначення місткості ринку товарів промислового призначення.
- •2. Розробка стратегії "змішаного обслуговування" у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 23
- •Типи конкурентних ситуацій та стратегії отримання конкурентних переваг на ринках тпп.
- •"Змішане обслуговування" як складова товарної політики підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 24
- •1. Мікросегментація на ринку тпп.
- •2. Обслуговування тпп у маркетинговій товарній політиці.
- •Класифікація і види послуг промислових підприємств
- •Екзаменаційний білет № 25
- •1. Сутність, функції , методи та види конкуренції.
- •2. Управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 26
- •1. Фактори галузевої конкуренції.
- •2. Методи оцінювання конкурентоспроможності промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 27
- •Характеристика етапів життєвого циклу розвитку ринків тпп.
- •2. Система показників кон'юнктури конкретного товарного ринку.
- •Екзаменаційний білет № 28
- •Конкурентні стратегії інноваційного характеру.
- •Формування виробничих запасів.
- •Екзаменаційний білет № 29
- •1. Стратегії у сфері масового виробництва.
- •2. Маркетингові організаційні структури підприємства.
- •Стратегії інноваційних дослідницьких організацій-виробників.
- •Конкурентні стратегії малих фірм.
Екзаменаційний білет № 18
Типи ситуацій закупівлі тпп на основі ціноутворення.
Три типи ситуацій закупівлі на основі ціноутворення: закупівлі на основі витрат, ринкові закупівлі й конкурентні торги.
Закупівлі на основі витрат використовуються для розробки й придбання нового обладнання, проектувальних і будівельних робіт або, рідше, послуг. Такі закупівлі вимагають установити тісні робочі відносини з підрядчиками-продавцями. Головна особливість стратегії закупівель на основі витрат полягає в тому, що продавцеві оплачують час і матеріали, плюс накладні витрати й компенсацію в розмірі, установленому договором. Клієнт звичайно має прямий доступ до бухгалтерських даних продавця по всіх відповідних до витрат, і його надається можливість перевіряти цю інформацію.
Ринкові закупівлі — це повторюване придбання таких товарів, як оброблені матеріали, деталі, складальні вузли й легке устаткування: у цьому випадку є можливість співробітничати з різними постачальниками й здобувати взаємозамінні продукти, відповідні до функціональних вимог. У результаті між постачальниками починається досить гостра конкуренція за встановлення вузького діапазону «ринкових» цін на продукти схожої якості. За таких умов покупець може здійснювати закупівлі з різних джерел, а доступність продуктів можна забезпечити, уклавши довгостроковий контракт, який винагороджує постачальника за гарні результати по доставці, якості й сервісу. Пошук нових постачальників може бути ключовим завданням у цій стратегії, а також важливою тактикою для підтримки цінового тиску. Це особливо типово для випадків, коли і купуючі, і продаючі фірми є досить великими підприємствами.
Конкурентні торги — це форма закупівлі, що дозволяє розробити жорсткі технічні вимоги до продукту й результататів роботи. Вона використовується, головним чином, коли в компанії-клієнта вже сформована постійна база досвідчених постачальників. Потенційним учасникам торгів пропонується короткий опис необхідного продукту, а також вказується необхідна кількість, дата доставки й умови продажу; після цього їх просять зробити пропозиція ціни), звичайно на конфіденційній основі (часто у запечатаному конверті). У призначений день заявки розкриваються, і замовлення одержує учасник, що запропонував найнижчу ціну. Якщо мова йде про закриті торги, то після розкриття конвертів, з учасниками, що запропонували найнижчі ціни, проводяться подальші переговори про ціни й умови. Покупець робить велике замовлення, щоб одержати знижки із установлених прейскурантних цін і придбати необхідний товар за вигідною ціною.
Контроль маркетингу на підприємстві.
Система маркетингового контролю промислового підприємства призначена для оцінки ступеня досягнення певних маркетингових цілей та внесення в залежності від цього відповідних змін до вироблених маркетингових стратегій та планів. Контроль як одна з функцій менеджменту завершує маркетингову діяльність підприємства.
Він призначений для: внесення констатації фактичних значень параметрів маркетингової діяльності підприємства; порівняння дійсних значень показників із плановими; визначення величин і причин відхилень та їх аналіз; розробки заходів для виправлення цих відхилень; формування висновків та звіту.
Крім того, промислове підприємство проводить аналіз господарського портфеля, тобто оцінює стан усіх господарських підрозділів: конкретність орієнтації та відповідність стратегії; цільовий ринок; чіткість означення конкурентів та окреслення конкурентних переваг; чи має керівник підрозділу повну відповідальність за об'єднання всіх функцій у стратегію служби.
Аналіз господарського портфеля дає можливість оцінити рентабельність кожного підрозділу та прийняти рішення про їх подальший розвиток, стабілізацію, скорочення чи припинення діяльності.
Контроль за дотриманням місії підприємства, його цілей, запланованих стратегій та завдань здійснюється за допомогою ревізії маркетингу. Мета ревізії маркетингу - встановити, які пункти маркетингового плану не реалізуються і з яких причин, чи відповідають мета та завдання маркетингової діяльності навколишньому середовищу, чи враховані зміни в ситуації на ринку в маркетингових стратегіях тощо. У цілому мета розроблення показників та критеріїв оцінки ефективності маркетингової діяльності має узгоджуватися із загальною оцінкою ефективності роботи підприємства.