- •Екзаменаційний білет № 1
- •Сутність промислового маркетингу.
- •Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів
- •Екзаменаційний білет № 2
- •Місце промислового маркетингу серед інших видів маркетингу.
- •Методи непрямого ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 3
- •1.Функції промислового маркетингу.
- •2.Методи ціноутворення за географічним принципом.
- •Екзаменаційний білет № 4
- •1.Концепції промислового маркетингу.
- •2.Параметричні методи ціноутворення.
- •Екзаменаційний білет № 5
- •1.Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та товарів кінцевих споживачів.
- •2.Методи ціноутворення в промисловому маркетингу, орієнтовані на витрати.
- •Екзаменаційний білет № 6
- •1.Специфіка попиту на промислові товари.
- •2.Класифікація методів ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 7
- •1.Етапи прийняття рішення щодо закупівлі товарів промислового призначення.
- •2.Стратегії ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 8
- •1. Основні типи ситуацій при закупівлі на промисловому ринку.
- •2. Суть, фактори та етапи ціноутворення.
- •Екзаменаційний білет № 9
- •Фактори впливу на поведінку організованих покупців промислових товарів. Мотиви покупців товарів промислового призначення.
- •Виставкова діяльність промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 10
- •1. Характеристика суб`єктів промислового маркетингу — споживачів промислової продукції.
- •Екзаменаційний білет № 11
- •1.Характеристика товарів промислового призначення: основне обладнання.
- •2. Маркетингова політика розподілу твп.
- •Екзаменаційний білет № 12
- •1. Характеристика товарів промислового призначення: допоміжне обладнання.
- •2. Способи організації збутової мережі промислової компанії.
- •Екзаменаційний білет № 13
- •1.Характеристика товарів промислового призначення: сировинні матеріали.
- •2.Рекламна діяльність.
- •Екзаменаційний білет № 14
- •Характеристика товарів промислового призначення: основні та допоміжні матеріали.
- •2. Використання Паблік рилейшнз на промисловому підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 15
- •1.Характеристика товарів промислового призначення: напівпівфабрикати та комплектуючі вироби.
- •2. Персональний продаж як важлива форма просування продукції виробничо-технічного призначення.
- •Екзаменаційний білет № 16
- •1.Закупівельні центри – їх функції та структура.
- •2.Стимулювання збуту в промисловості..
- •1.Промисловий (індустріальний) ланцюг та його етапи.
- •2.Типи маркетингового контролю на промисловому підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 18
- •Типи ситуацій закупівлі тпп на основі ціноутворення.
- •Контроль маркетингу на підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 19
- •1. Особливості здійснення маркетингових досліджень на ринку тпп.
- •2. Оперативне планування, тактичне планування. Бізнес-план.
- •Екзаменаційний білет № 20
- •1. Макросегментація ринку у промисловому маркетингу.
- •2. Аналіз авс-хуz в управлінні матеріальними запасами.
- •Екзаменаційний білет № 21
- •1.Ризик та його критерії.
- •2. Розробка товару при підготовці стратегії "змішаного обслуговування".
- •Екзаменаційний білет № 22
- •1. Визначення місткості ринку товарів промислового призначення.
- •2. Розробка стратегії "змішаного обслуговування" у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 23
- •Типи конкурентних ситуацій та стратегії отримання конкурентних переваг на ринках тпп.
- •"Змішане обслуговування" як складова товарної політики підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 24
- •1. Мікросегментація на ринку тпп.
- •2. Обслуговування тпп у маркетинговій товарній політиці.
- •Класифікація і види послуг промислових підприємств
- •Екзаменаційний білет № 25
- •1. Сутність, функції , методи та види конкуренції.
- •2. Управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 26
- •1. Фактори галузевої конкуренції.
- •2. Методи оцінювання конкурентоспроможності промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 27
- •Характеристика етапів життєвого циклу розвитку ринків тпп.
- •2. Система показників кон'юнктури конкретного товарного ринку.
- •Екзаменаційний білет № 28
- •Конкурентні стратегії інноваційного характеру.
- •Формування виробничих запасів.
- •Екзаменаційний білет № 29
- •1. Стратегії у сфері масового виробництва.
- •2. Маркетингові організаційні структури підприємства.
- •Стратегії інноваційних дослідницьких організацій-виробників.
- •Конкурентні стратегії малих фірм.
Екзаменаційний білет № 19
1. Особливості здійснення маркетингових досліджень на ринку тпп.
Маркетингові дослідження на ринку ТПП вимагають проведення всіх етапів, що і на ринку ТКС, проте відмінності у природі ринків та споживачів, у маркетингових підходах між промисловим і споживчим маркетингом зумовлюють певні відмінності між маркетинговим дослідженнями (МД) на ринку ТПП і ринку ТКС.
Особливості здійснення маркетингових досліджень на ринку ТПП:
більша увага приділяється вторинній інформації та експертним оцінкам;
характерним методом збору первинної інформації є опитування. Спостереження та експерименти застосовуються дуже рідко;
відзначається систематичністю, з особливою увагою досліджуються моделі поведінки потенційних споживачів та процес прийняття рішення про закупівлю ТПП;
Менеджери з промислового маркетингу працюють з невеликою за обсягом первинною інформацією, бо організації-споживачі є сконцентровані та кількість їх незначна порівняно з кінцевими споживачами. Такий підхід дає можливість провести якісне (глибинне) опитування, проте в таких випадках важко узагальнити отримані результати;
незважаючи на те, що промислові дослідження у багатьох випадках базуються на вторинних даних, первинні дані нерідко збираються для визначення ставлення до товару організацій-споживачів, мотивації придбання або намірів організації.
У промисловому маркетингу опитування є основним методом збору первинної інформації, хоча в останні роки він дещо втрачає свій імідж. Перспектива розвитку опитування - у довготривалому співробітництві зі споживачами (панельні дослідження, консультування, конференції, аукціони, торги, виставки, ярмарки). Особливості процесу опитування на ринках ТПП та ТКС наведені у табл.:
Відмінності між підходами до маркетингових опитувань на ринках ТКС та ТПП
Показники |
Ринок кінцевих споживачів |
Промисловий ринок |
Розмір вибірки |
Велика кількість респондентів залежить від категорії дослідження, але, як правило, є необмежені (мільйони споживачів або домовласників) |
Незначна, залежіть від кількості підприємств у галузі. |
Доступність респондентів |
Респонденти легкодоступні. Вони можуть бути опитані вдома, на вулиці, в магазині, телефоном чи через пошту |
Доступ до респондентів значно важчий. Як правило, тільки у робочий час в офісі чи дорогою додому |
Визначення респондентів |
Сегментування простіше (за різними критеріями), кінцевий продавець є також і споживачем товарів та послуг. |
Складніше. Особи, що купують, та особи, що споживають товар - це не одне і те саме. Оператор складного обладнання і секретарка можуть найкраще оцінити товар. Проте вони не є покупцями і у багатьох випадках не мають значного впливу на прийняття рішення про придбання ТПП |
Інтерв'ю |
Здебільшого воно може бути легко підготовлене. Респонденти одночасно і покупці, і споживачі, тому вони добре ознайомлені зі сферою дослідження |
Складність у виборі вдалого респондента. Необхідні принаймні робочі знання респондента у відповідній галузі. Ще краще - це більше ніж просто робочі знання |
Підходи до опитування |
Процес опитування швидший і менш глибинний, бо значно більша кількість опитуваних |
Опитування значно довше за часом, якісніше, глибинне, бо кількість респондентів обмежена |
Вартість дослідження |
Залежить від розміру вибірки та повторюваності. Витрачається значно більше коштів, ніж на промисловому ринку. |
Значно дешевше. |
Отримана інформація |
Отримана інформація більш кількісна, її легко узагальнювати, говорити про певні тенденції |
Одержана інформація якісніша, її важко узагальнити |