Вопросы для обсуждения

1. Почему «восприятие» экономических ресурсов столь же важно для объяс­нения поведения потребителей, как и сами ресурсы?

2. Расскажите, какую взаимосвязь можно ожидать между уровнем дохода и приобретением продуктов из основных товарных категорий?

3. Каким образом следует измерять доход при проведении маркетинговых исследований?

4. Что вы можете посоветовать производителю товаров широкого потребле­ния, который ищет возможности для роста в связи с ожидаемым увеличе­нием благосостояния населения?

5. Что означает аббревиатура ВВП? В чем отличие данного понятия от ВНП?

6. Как взаимосвязь между имеющимися у потребителя объемами времени и денег может повлиять на маркетинговую стратегию крупного розничного торговца?

7. Розничный торговец только что закончил исследование эффективности расположения товара в различных местах на прилавке и в магазине в целом. Оказалось, что место на полке и расположение в магазине суще­ственно сказываются на объеме продаж одних товаров (например, пече­нья), а на продажу других (например, молока) не влияют вообще. Как вы можете объяснить эти различия?

8. Предположим, что производитель хочет узнать, какое из двух рекламных объявлений будет более эффективным. Для этого целевым потребителям вначале показали одно из объявлений в ряду нескольких других, а затем проверили, что они запомнили. Результаты показали, что в запоминании объявлений нет никаких различий. Однако после публикации объявле­ний был проведен еще один тест, и когда покупатели столкнулись с рекла­мой в «реальном мире», в эффективности объявлений наблюдалась боль­шая разница. Объясните, в чем причина расхождений результатов тестов?

9. Что вы думаете по поводу информационной перегрузки? Считаете ли вы, что она возможна? В каких случаях?