Тема 3. Анализ реализации продукции, работ, услуг
Объем производства и реализации продукции может быть выражен в натуральных, условно-натуральных, стоимостных показателях. Обобщающим показателем деятельности предприятия является стоимостный показатель. При этом используются сопоставимы текущие цены. Основным показателем производства продукции является валовая (стоимость всех работ, не включая незавершённого производства) и товарная продукция (валовая - остатки сырья и готовой продукции).
Объем реализации может быть оценен двумя методами:
- по оплате (выручке);
- по отгрузке (отпуску);
Анализ производства и реализации начинается с:
Изучения динамики выпуска, реализации продукции;
Расчёта базисных и цепных темпов роста и прироста;
Базисные темпы – определяют отношение V производства продукции и её реализации каждого года динамического ряда к первому году этого ряда.
Цепные темпы – отношение каждого последующего года к предыдущему.
Оценка выполнения плана по производству и реализации продукции за отчётный период производится путём сопоставления фактических данных с плановыми как по отдельным видам продукции, так и в целом по предприятию.
Для более глубокого анализа осуществляется анализ базисных темпов роста и цепных темпов роста и прироста и расчет среднегодового темпа роста.
Источники информации для анализа :
Бизнес-план предприятия
Оперативные планы, графики
Отчётность по форме № 1 (отчётность по продукции)
Отчётность по форме № 2 (прибыли и убытки)
Ведомость № 16 (движение готовых изделий, их отгрузка и реализация)
Направления анализа:
Анализ выпуска товарной продукции:
а). оценка выполнения плана по V продукции;
б). оценка выполнения плана по ассортименту;
в). анализ качества продукции;
г). анализ ритмичности производства продукции;
д). анализ влияния факторов на V производства.
Анализ реализации продукции:
а). оценка выполнения плана по реализации;
б). анализ влияния отдельных факторов на V реализации.
Анализ состава и ассортимента продукции проводится по направлениям:
Анализ выполнения плана по номенклатуре. Рассчитывается с помощь индекса номенклатуры = Кол-во позиций, по которым вып. и перевып./Общее кол-во позиций.
Выполнение плана по ассортименту оценивается 3-мя способами.
Способ наименьших % - по каждому виду продукции рассчитывается % выполнения плана, наименьший процент принимают за общий показатель выполнения плана по ассортименту.
Расчет доли продукции, по которой план не выполнен = V прод., по которой план не выполнен/V продукции общий (плановый).
Расчёт среднего процента выполнения плана = V прод., выпущенной в пределах плана/Общий (плановый) V продукции.
Ритмичность – равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в V и ассортименте, предусмотренных планом.
Коэффициент ритмичности – показывает какя доля продукции выпущена предприятием без нарушения графика, то есть в соответствии с планом.
Общий V прод., выпущенный по плану/Общий V продукции плановый.
Коэф.выполнения плана – как часто выполняется план.
Кол-во позиций, по котор. План вып./Общеекол-во позиций.
Потери в V, связанные с неритмичностью работы.
∑ выпущ.продукции (план) * (k ритмичности в долях – 1).
При анализе качества продукции учитывают:
Удельный вес новой продукции в v выпуска;
Удельный вес продукции высшей категории (высшего качества);
Удельный вес аттестованной и неаттестованной продукции;
Удельный вес сертифицированной продукции;
Удельный все продукции, соответствующей мировым стандартам;
Удельный вес продукции, экспортируемой за рубеж, в том числе, в развитые страны.
При анализе ассортимента определяют:
Определяют текущих и перспективных потребителей, клиентов;
Оценка уровня конкурентоспособности и выпуска продукции;
Изучение ЖЦ продукта на рынке;
Оценка экономической эффективности.
Анализ конкурентоспособности:
а). изучение рынка;
б). формирование требований к изделиям и определённым показателям для оценки конкурентоспособности;
в). разработка экономических, технических, нормативных параметров определения уровня единичных и групповых параметров конкурентоспособности;
г). расчёт интегрального показателя конкурентоспособности.
Основную часть прибыли предприятия получают от реализации продукции (работ и услуг). В процессе анализа изучаются:
- динамика;
- выполнение плана прибыли от реализации продукции;
- факторы изменения ее суммы.
Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от 4 факторов первого уровня соподчиненности:
- объема реализации продукции (VРП);
- структуры (Удi);
- себестоимости (Сi);
- уровня среднереализационных цен (Цi).
Объем реализации продукции может оказывать как (+), так и (-) влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к увеличению прибыли, а убыточной продукции – к уменьшению.
Структура товарной продукции может оказывать как (+), так и (-) влияние на сумму прибыли. Увеличение доли рентабельной продукции приводит к увеличению прибыли, а низкорентабельной или убыточной продукции – к уменьшению общей суммы прибыли.
Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот.
Изменение уровня среднереализационных цен и прибыль находятся в прямопропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает, и наоборот.
Расчет влияния факторов на сумму можно провести способом цепной подстановки.
Сначала нужно найти сумму прибыли при фактическом объеме продаж и плановой величине остальных факторов. Для этого следует рассчитать % выполнения плана по реализации продукции, а затем плановую сумму прибыли скорректировать на этот %. Выполнение плана по реализации исчисляют путем сопоставления фактического объема реализации с плановым в натуральном (если продукция однородная), условно-натуральном или в стоимостном выражении (если продукция неоднородна по своему составу).
Если бы величина остальных факторов не изменилась, то сумма прибыли должна была бы уменьшиться на 10 % и составить 13 930 т.р. (15477 * 0,9).
Затем следует определить сумму прибыли при фактическом объеме и структуре РП, но при плановой себестоимости и плановых ценах. Для этого необходимо из условной выручки вычесть условную сумму затрат:
Нужно подсчитать, сколько прибыли предприятие могло бы получить при фактическом объеме реализации, структуре и ценах, но при плановой себестоимости продукции. для этого от фактической суммы выручки следует вычесть условную сумму затрат:
По данным таблицы можно установить, как изменилась сумма прибыли за счет каждого фактора:
1. объема реализации продукции:
2. структуры товарной продукции:
3. отпускных цен:
4. себестоимости реализованной продукции:
Выводы: план прибыли перевыполнен в основном за счет увеличения среднереализационных цен. Росту суммы прибыли на 1568 т.р. также способствовали изменения в структуре ТП, так как в общем объеме реализации увеличился удельный вес высокорентабельных видов продукции. В связи с повышением себестоимости продукции сумма прибыли уменьшилась на 12 989 т.р.
Далее следует проанализировать прибыль по отдельным видам продукции:
- выполнение плана;
- динамику.
Величина прибыли от реализации отдельных видов продукции зависит от 3 факторов 1 порядка:
- объема продажи продукции;
- себестоимости;
- среднереализационных цен.
Факторная
модель имеет вид:
Методика расчета влияния факторов способом абсолютных разниц.
После этого необходимо детально изучить причины изменения объема продаж, цены и себестоимости по каждому виду продукции.