Список рекомендованої літератури Основна

1. Андреас Прайснер Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте — С-Пб., Издательский дом Гребенникова, 304с., 2007

2. Аллен П., Вуттен Дис. Продажи. — М. — С-Пб. — К.: «Питер», 2003.

3. Майкл Леви, Бартон А. Вейтц. Основы розничной торговли. — С-Пб.: «Питер», 2001.

4. Дишни Гехем Скотт. «Учитель ефективно продавать» управлять сбытом. — К: «Внешторгиздат», 1992.

5. Луис В. Штерн и др. Маркетинговые каналы. — М. — С-Пб. — К.: Издательский дом «Вильямс», 2002.

6. Патрик Форсайт Мастерство продажи, 1 кв.; — С-Пб. — К.: Издательский дом «Вильямс», 160 стр., с ил., 2004. 

7. Светлана Иванова Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг, Альпина Бизнес Букс , 280с., 2006.

8. Шпитонков С.В. Эффективное управление продажами FMCG. Проверено опытом, — С-Пб. — К.: «Питер», 224с., 2006.

9. Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли Франчайзинг - путь к богатству, 4 кв.; — С-Пб. — К.: Издательский дом «Вильямс», 384 стр., с ил., 2006.

10. Марк Джонстон, Грег Маршалл Управление отделом продаж. Планирование.Организация. Контроль 7-е издание, 1 кв.; — С-Пб. — К.: Издательский дом «Вильямс», 640 стр., с ил., 2007.

11. Том Хопкинс Умение продавать для чайников. 2кв.; Сокр,—М.—С-Пб., Издательский дом «Диалектика», 224 стр., с ил., 2007.

12. Anderson, Rolph, "Personal Selling and Sales Management in the New Millenium" Journal of Personal Selling & Sales Management 16 (Fall 1996), p. 17-32.

13. Bauer, Gerald J., Mark S. Baunchalk, Thomas N. Ingram, and Raymond W. LaForge, eds., Emerging Trends in Sales Thought and Practice, Westport, CT: Quorum Books, 1999. Bosworth, Michael Т., Solution Selling, New York: McGraw-Hill, 1995.

14. Chonko, Lawrence В., Ethical Decision Making in Marketing. Thousand Oaks, CA: Sage Publications, 1995.

15. Chonko, Lawrence В., John F. Tanner Jr., and William A. Weeks, "Ethics in Salesperson Decision Making: A Synthesis of Research Approaches and an Extension of the Scenario Method", Journal of Personal Selling & Sales Management (Winter 1996), p. 35-52.

16. Cravens, David W., "The Changing Role of the Sales Force", Marketing Management 4 (Fall 1995), p. 49-57.

17. Leigh, Thomas W., and Greg W. Marshall, "Research Priorities in Sales Strategy and Per- I formance", Journal of Personal Selling & Sales Management 2\ (Spring 2001), p. 83-93.

18. Marshall, Greg W., and Ronald E. Michaels, "Research in Selling and Sales Manage­ment in the Next Millenium: An Agenda from the AMA Faculty Consortium", Journal of Personal Selling & Sales Management 21 (Winter 2001), p. 15-17.

19. Rackham, Neil, and John DeVincentis, Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value. New York: McGraw-Hill, 1999.

20. Rallapalli, Kumar, Scott J. Vitell, and James Barnes, "The Influence of Norms on Ethi­cal Judgments and Intentions: A Study of Marketing Professionals", Journal of Business Research 43 (November 1998), p. 157-68.

Додаткова

1. Ансофф А. Стратегическое управление. — М.: Экономика, 1989.

2. Амблер Т. Практический маркетинг. — С-Пб.: «Питер», 1999.

3. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 1993.

4. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент. — К.: КНЕУ, 1998.

5. Данніков О.В. Ключевые факторы успеха компании в поддержании системы сбыта

в высокоэффективном состоянии. — К.: Зб. Наук праць УкрІНТЕІ, «Регіональні

проблеми та перспективи розвитку ринків збуту промислової продукції»,2006.

6. Котлер Ф. Маркетинговий менеджмент. — С-Пб.: Питер, 1998.

7. Куденко Н. В. Стратегічний маркетинг. — К.: КНЕУ, 1998.

8. Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. — С-Пб.: Наука, 1996.

9. Пилипчук В. П. Товарні біржі в процесі оптової торгівлі. // Економіка України. — 1993. — № 9

10. Пилипчук В. П., Розора Н. В. Оценка факторов теневой экономики при развитии систем товарораспределения. // Луганск, СУДУ. — 2000. — № 4.

11. Рабинович И. А. Маркетинг в коммерческой деятельности. — Одесса: Интмар, 1993.

12. Синецкий Б. И. Основы комерческой деятельности: Учебник. — М.: Юрист, 2000.

13. Сергеев В. И. Логистика в бизнесе : Учебник. — М.: ИНФРА — М., 2001.

14. Хершген Ханс. Маркетинг: Основы профессионального успеха: Учебник. — М.: ИНФРА — М., 2000.