17. На какую зарплату Вы рассчитываете?

Это очень опасный вопрос. Ошибетесь - и сразу к Вашей кандидатуре пропадет интерес. Попробуйте назвать привлекательную для себя сумму, которая соответствовала бы ожидаемым возможностям и нормам данной фирмы. У фирмы, как правило, жестко ограниченные рамки предусмотренной для каждой должности оплаты, и, промахнувшись, можно свести свои шансы к нулю. Поэтому, если Вы не располагаете информацией, лучше не называть цену. Начните ритуальный танец: “Естественно я хотел бы получать столько, на сколько позволяет рассчитывать мое образование и опыт работы. Я получал столько-то. Но самое главное для меня все же не деньги, а сама работа и люди, с которыми я работаю. Если я тот человек, который Вам нужен для этой работы, а мне кажется, что это именно так, то я не сомневаюсь, что Ваше предложение будет справедливым”. Можно даже закончить встречным вопросом: “Какую сумму предполагали предложить Вы?”

18. Какие изменения Вы бы произвели на новой работе?

Следует показать свое знакомство с подобными ситуациями и умение проявлять инициативу, но не переусердствуйте, проявив готовность камня на камне не оставить. Также остерегайтесь предлагать изменения, если у Вас не было возможности обстоятельно ознакомиться с состоянием дел.

19. К кому можно обратиться за отзывом о Вашей работе?

Вы должны заранее продумать и по возможности предоставить телефоны или адреса бывших сослуживцев и руководителей.

20. Каковы Ваши самые крупные достижения?

Составьте заранее список своих самых больших достижений за последние годы работы. Постарайтесь, чтобы Ваш ответ соотносился с рассматриваемой должностью. Помните про “синдром Аполлона” – утверждения клерка, варившего кофе для специалистов, занятых “мозговым штурмом” при осуществлении космической программы “Союз-Аполлон”, что своим успехом программа обязана ему. Хорошо начать словами типа: “Хотя я верю, что мои крупнейшие достижения еще впереди, но у меня есть основания гордиться участием в … Будучи участником большой коллективной работы, я внес свой вклад и сам многому научился”.

21. Были ли у Вас какие-то ошибки в работе?

По ответу на этот вопрос можно судить об открытости в общении, критичности, способности извлекать опыт из ошибок.

Уклоняться от ответа на подобный вопрос нельзя. Людей, которые не ошибаются нет. Совсем не обязательно говорить о своих самых серьезных ошибках. Но два – три примера следует обязательно иметь наготове, когда Вы идете на собеседование.

Выбирая ситуации, отдавайте предпочтение тем, которые хотя и возникли по Вашей вине, но были разрешены вашими собственными усилиями и без ущерба для компании.

22. Какие у Вас есть вопросы?

Нужно иметь в запасе хорошие вопросы. Для многих интервьюеров вопросы, которые Вы зададите, не менее важны, чем Ваши ответы. Хорошие вопросы – это вопросы о задачах, которые нужно решать, о том, как сейчас ведется дело, какие, например, есть технические информационные и прочие ресурсы для успешного выполнения работы. Вопросы продолжительности рабочего дня, оплаты, льгот и т.п. нужно стараться не обсуждать до тех пор, пока Вам в явном или неявном виде не сделают предложение о работе.

Безусловно, собеседование может не ограничиться только этими вопросами. Один из наиболее известных специалистов по оценке и подбору персонала Курт Эйнштейн использует в собеседовании и “каверзные” вопросы. Например, “Как бы Вы описали свой характер?”, “За что Вас критиковали последние четыре года?”, “Вы чаще соглашаетесь, или спорите и почему?”.

Не забывайте, что собеседование проводится для того, чтобы узнать о Вас как можно больше. Предоставьте проводящему собеседование эту информацию, но так, чтобы не возникало сомнений, что лучше Вас никто не справится.