Тема 18 «теорія маркетингової політики розподілу»

1. Смисловий синонім терміну «промоушн» - це:

1) формування іміджу;

2) просунення;

3) розподіл;

4) виробництво.

2. Основна функція підприємств виробничо-торговельної сфери - це:

1) створення робочих місць та забезпечення зайнятості населення;

2) створення матеріальних благ суспільства;

3) виробництво та продаж товарів та послуг;

4) реалізація задекларованої програми.

3. Фірми користуються послугами маркетингових посередників, щоб:

1) позбутися багатьох обтяжливих функцій процесу виробництва та продажу товарів;

2) ефективніше виконувати основну функцію фірми - виготовляти вироби;

3) розширити коло фірм-учасників бізнесу і тим самим знизити конкуренцію;

4) збільшити зайнятість населення, його купівельну спроможність та обсяги закупівель них товарів фірми.

4. Фірма «Тера» отримала генеральну франшизу від компанії «ІС» з правом продавати франшизу у Західному регіоні України. Про яку форму франчайзингу йдеться:

1) конверсійний франчайзинг;

2) корпоративний франчайзинг;

3) районний франчайзинг;

4) субфранчайзинг.

5. Прямим каналом називається той, за допомогою якого товар продається:

1) виробником – кінцевому споживачеві (користувачеві);

2) роздрібним торговцем – кінцевому споживачеві;

3) оптовим торговцем – роздрібному торговцю;

4) виробником – оптовому торговцю.

6. Розкрити особливості підприємств роздрібної торгівлі:

1) вони є більш зручними для споживача, тому що зустрічаються практично скрізь;

2) вони приділяють менш уваги стимулюванню та розміщенню свого торговельного підприємства;

3) мають справу здебільшого з професійними клієнтами;

4) їх угоди звичайно крупніші, а торговельна зона більша.

7. Придбання підприємством сировини та напівфабрикатів для забезпечення безперервної роботи - це:

1) повторна закупівля без змін;

2) повторна закупівля з модифікацією;

3) закупівля для вирішення нових завдань;

4) виконання замовлення.

8. Придбання підприємством комп’ютерної мережі для вдосконалення його управлінської діяльності – це:

1) повторна закупівля без змін;

2) повторна закупівля з модифікацією;

3) закупівля для вирішення нових завдань;

4) виконання замовлення.

9. Ринок організацій-споживачів формується так:

1) підприємства-виробники;

2) окремі особи;

3) підприємства оптової та роздрібної торгівлі;

4) підприємці.

10. Виробникові доцільно використовувати прямі канали збуту в випадку:

1) споживачі сконцентровані географічно;

2) споживачі купують товар дрібними партіями;

3) виробник виходить на новий ринок;

4) товар складний, потребує спецналагодження і монтажу.

11. Якщо підприємство-виробник планує продавати свій товар через мережу власних магазинів, який різновид каналу розподілу товарів воно при цьому планує?

1) однорівневий;

2) дворівневий;

3) трирівневий;

4) канал прямого маркетингу.

12. Забезпечення високої якості товарів і організація матеріально-технічного постачання – це:

1) незалежні речі, кожна з яких повинна окремо управлятися для досягнення максимального ефекту;

2) обов’язки виробника;

3) обов’язки виробника і продавця;

4) синергічно пов’язані види діяльності, які треба координувати з маркетинговою стратегією.

13. До основних етапів процесу закупівлі не відноситься:

1) усвідомлення потреби;

2) розробка заявок для потенційних постачальників;

3) розробка рекламного слогану;

4) оцінка ефективності роботи з постачальниками.

14. Закупівля з модифікацією має місце, коли:

1) з’являються нові завдання;

2) є повний перелік постачальників;

3) необхідно переобладнати підприємство на старій технічній основі або відновити запаси матеріалів;

4) споживачі мають досвід взаємовідносин з постачальниками, тому додаткова інформація не потрібна.

15. Елемент, який не входить до маркетингової стратегії просування промислового товару - це:

1) реклама і пропаганда;

2) персональний продаж;

3) стимулювання продажу;

4) сегментація ринку.

16. Довжина каналу розподілу-це:

1) кількість посередників між виробником і споживачем плюс один;

2) кількість посередників між виробником і споживачем мінус один;

3) кількість проміжних рівнів каналу розподілу;

4) кількість дистриб’юторів у виробника.

17. Найбільш точне визначення поняття «бренд»-це:

1) бренд – юридичний термін, що засвідчує право власності;

2) бренд – умовний цілісний образ, що складається з низки асоціацій;

3) бренд – перевага або вигода товару для споживача;

4) бренд – систематичний процес управління торговою маркою.

18. Рішення про створення марочних позначень вводяться з метою:

1) підвищення впізнавання товару;

2) обгрунтування системи знижок;

3) обгрунтування високої ціни;

4) гарантії повернення бракованого товару.

19. Широкий кругозір з проблем виготовлення, продажу і експлуатації повинен мати торговий агент з продажу:

1) споживчих товарів;

2) продукції виробничо-технічного призначення;

3) послуг;

4) по телефону.

20. Торговий агент («дизайнер») виконує функції, пов’язані:

1) зі створенням товару, зручного в користуванні, з високими естетичними характеристиками;

2) з доведенням товару до кондиції з огляду на потреби споживача і використанням у праці елементів творчої прикладної діяльності;

3) з вивченням товару у сфері споживання, користування і використання результатів для розроблення нового товару;

4) з процесом виготовлення тільки нових споживчих товарів.

21. Основна функція торгового агента зі створення попиту на промислові товари, яка має передувати створенню попиту – це:

1) вивчення попиту;

2) дослідження попиту;

3) виявлення латентного (прихованого) попиту;

4) визначення обсягів і структури попиту.

22. Професійні вимоги, які визначають діловий рівень торгового агента – це:

1) якість та рівень знань, інтелект;

2) такт, увічливість, товариськість;

3) уміння працювати в колективі;

4) висока інженерна, торгова та гуманітарна підготовка.

23.Торговий апарат, який працюватиме ефективніше, - це:

1) апарат, орієнтований на збільшення збуту;

2) апарат, орієнтований на запити ринку;

3) апарат, орієнтований на імідж підприємства;

4) апарат, орієнтований на задоволення власних егоїстичних інтересів.

24. Посадові особи, які беруть участь у прийнятті рішення про закупівлю, входять до:

1) ініціативної групи;

2) центру прийняття рішень;

3) закупівельного центру;

4) відділу постачання.

25. Одне з семи правил мерчендайзингу - це:

1) просувати «правильні» товари;

2) просувати в «неправильний час»;

3) просувати в «неправильних»торговельних закладах;

4) розташовувати продукцію в «неправильних» місцях.

26. Миттєвий зворотний зв'язок забезпечує такий елемент міжнародного комплексу просування, як:

1) реклама;

2) стимулювання продажів;

3) персональні продажі;

4) зв'язки з громадськістю.

27. Порівняно з ліцензуванням для франчайзингу характерний:

1) економія витрат;

2) менший ризик та більший контроль ринку;

3) нижчий рівень інтернаціоналізації;

4) набуття досвіду.