С чего начать?

Шаг 1. Принимаем главное решение.

Поставьте себе вопросы и ответьте на них:

• Вы довольны тем, что имеете (дом, имущество, машина, образование, заработная плата)?

• Вы хотите изменить свою жизнь (повысить доход, изменить круг знакомых, изменить себя)

• Вы готовы стать «первокурсником» и обучаться новому?

• Вы готовы бороться со своей ленью?

Правило 1. Желание измениться должно быть подлинным, не выдавайте желаемое за действительное. Помните пример М. Норбекова (600 больных – 21 жив)

Шаг 2. Ставим реальные цели.

Верная цель концентрирует усилия в нужном направлении и экономит силы.

Таблица 4.

Оценка целей

Ставим цель	Оцениваем обоснованность запросов (целей)
1. Сколько вы хотите зарабатывать?	1. Вы раньше зарабатывали такие деньги?
2. Сколько времени Вы готовы потратить на это?	2. Что Вы для этого делали? 3. Сколько Вы работали, чтобы заработать такие деньги?

Правило 2. Будьте позитивны, не дайте жизненному опыту и лени ограничить Ваши порывы, поверьте в себя, примите на себя ответственность за себя.

Шаг 3. Осмысливаем и оцениваем выгоды будущей деятельности.

Поставьте себе вопросы и ответьте на них:

- Почему Вы пришли в страхование?

- Вы верите в действенность страховой защиты?

Правило 3. Убедите себя в необходимости того, что собираетесь продавать. Никто не поверит Вам больше, чем Вы сами верите себе.

II. Знакомство с компанией.

Цель занятия: Убедить аудиторию в том, что они

начинают сотрудничество

с перспективной

компанией, одной из лучших

на страховом рынке.

Задачи, решаемые на занятии: 1. Ознакомить агентов с правовым

статусом и историей компании.

2. Рассмотреть преимущества

компании.

3. Разъяснить агентам перспективы работы в компании.

4. Научить агентов давать презентацию компании.

Страховая компания аско — надежный финансовый партнер

Согласно действующего законодательства страховая организация (компания) – юридическое лицо, осуществляющее деятельность по заключению и исполнению договоров страхования (перестрахования) на основании соответствующей лицензии уполномоченного органа. Правовой статус компании определяется государственной регистрацией в органах юстиции и наличием лицензии. Деятельность страховой компании жестко регулируется государством, которое через уполномоченный орган ведет надзор за ее платежеспособностью и финансовой устойчивостью, соблюдением пруденциальных нормативов. В числе пруденциальных нормативов: минимальный размер уставного капитала, минимальный размер гарантийного фонда, минимальный размер маржи платежеспособности и др.

Финансовая отчетность страховой компании ежеквартально публикуется в СМИ.

Страховая компания «АСКО» зарегистрирована в Департаменте Юстиции Карагандинской области, в подтверждение чего выдано свидетельство о государственной перерегистрации № 9517 – 1930 - АО от 26 сентября 2007 г.. Оно дает право осуществлять деятельность в соответствии с учредительными документами в рамках законодательства Республики казахстан.

В столице и городах республиканского, областного, районного значения зарегистрированы филиалы и представительства страховой компании «АСКО».

Компания работает на основании лицензии на право осуществления страховой деятельности.

Лицензия выдается уполномоченным государственным органом: Агентством Республики Казахстан по регулированию и надзору финансового рынка и финансовых организаций. В одной лицензии перечисляются все виды страхования, которые вправе предлагать страховщик.

Содержание лицензии не является коммерческой тайной и предъявляется клиентам по их требованию.

Деятельность структурных подразделений отдельно не лицензируется, лицензия выдается на компанию в целом.

В настоящее время действует лицензия № 2.1.9. от 04.03.2011 г., дающая право на осуществление операций по шестнадцати актуальным классам страхования в обязательной и добровольной формах.

В добровольной форме страхования:

1. страхование от несчастных случаев;

2. страхование автомобильного транспорта;

3. страхование грузов;

4. страхование имущества от ущерба, за исключением классов, указанных в подпунктах 3) – 7) пункта 3 статьи 6 Закона Республики Казахстан “ О страховой деятельности”;

5. страхование от прочих финансовых убытков;

6. страхование гражданско – правовой ответственности, за исключением классов, указанных в подпунктах 9) – 11) пункта 3 статьи 6 Закона Республики Казахстан “ О страховой деятельности”;

7. страхование на случай болезни;

8. страхование железнодорожного транспорта;

9. страхование гражданско – правовой ответственности владельцев автомобильного транспорта,

10. титульное страхование.

В обязательной форме страхования:

1. страхование гражданско – правовой ответственности владельцев транспортных средств;

2. страхование гражданско – правовой ответственности перевозчика перед пассажирами;

3. страхование гражданско – правовой ответственности владельцев объектов, деятельность которых связана с опасностью причинения вреда третьим лицам;

4. страхование работника от несчастных случаев при исполнении им трудовых ( служебных) обязанностей;

5. экологическое страхование;

6. страхование гражданско – правовой ответственности туроператора и турагента.

Страховая компания «АСКО» достигла высоких показателей и зарекомендовала себя как надежный финансовый партнер. Клиентская база постоянно расширяется. В числе клиентов компании:

- ДВД Акмолинской области;

- ДВД г. Астаны;

- Посольство РФ в РК;

- Посольство Республики Беларусь в РК;

- Посольство Республики Куба в РК;

- РГП «Казахавтодор»;

- АО «Локомотив»;

- АО «КЕGОС»;

- АО «КазАвтоТранс»;

- АО «Стройконструкция»;

- АО «Военизированная железно – дорожная охрана».

Заслуги компании оценены на международном уровне.

2004 г. – золотая медаль и сертификат Международного фонда за высокое качество в деловой практике;

2005 г. – Сертификат соответствия международным стандартам качества ISO 9001:2000;

2006 г. – Почетный Диплом, знак почета «Лидер национальной экономики 2006».

В 2009 г. Комитетом по правам интеллектуальной собственности МЮ РК страховой компании «АСКО» выдано свидетельство на товарный знак.

В настоящее время страховая компания «АСКО» является единственным обладателем известного бренда в Казахстане.

Можно выделить ряд преимуществ, которыми обладает страховая компания «АСКО»:

1. официальный правовой статус (подтвержден свидетельством о государственной регистрации),

2. наличие лицензий на право осуществления операций по 15 – ти актуальным классам страхования,

3. развитая сеть филиалов и представительств компании,

4. современная организационная структура управления компанией, которая представлена высококвалифицированными специалистами в области страхования,

5. участие компании в Фонде гарантирования страховых выплат. Это дает возможность 100% - ого покрытия по принятым обязательствам компании, на случаи ее банкротства. Учредителем фонда является Национальный Банк,

6. грамотное управление рисками, возможность принятия на страхование крупных рисков. Финансовая устойчивость обеспечивается договорами перестрахования.

В заключении уточните, насколько аудитория Вас поняла и попросите кого – нибудь провести презентацию компании «АСКО». Презентацию можно организовать в начале 3 – го занятия.

Вопросы для проверки: 1) какая связь между нашей компанией

и российским «АСКО»?

2) как давно «АСКО» на страховом рынке?

3) назовите классы страхования, которые

согласно лицензии может проводить «АСКО».

4) в чем преимущества «АСКО» перед

другими страховщиками?

Приложение 3

АСКО - бренд, проверенный временем!

История компании начинается с 1988 года, когда образовалась первая негосударственная страховая компания «АСКО», объединяющая сотни компаний и филиалов, расположенных на территории всех республик СССР, как альтернатива «Госстраху». В 1991 году статус самостоятельного юридического лица приобрела страховая компания «К-АСКО» и продолжила свою деятельность на территории Республики Казахстан. В последующем произошла перерегистрация компании и на сегодняшний день компания называется «АСКО». Мы — единственный обладатель известного бренда в Казахстане. Наш товарный знак включен в государственный реестр. Правовой статус компании подтвержден свидетельством о государственной перерегистрации № 9517-1930-АО от 26 сентября 2007 года.

Компания постоянно наращивает активы и уставный капитал. Высокое доверие клиентов и партнеров, проведение обоснованной тарифной политики, продуманная система перестрахования рисков позволили расширить клиентскую базу и повысить уровень сбора страховых премий. Не смотря на влияние финансового кризиса и спад темпов роста страхового рынка АСКО увеличило сбор страховых премий, перешагнув миллиардную отметку.

Наша компания выполняет требования Агентства по регулированию и надзору финансового рынка и финансовых организаций РК в части капитализации. На начало 2010 года активы компании составляют около 1,5 млрд. тенге, в т.ч. 0,5 млн. тенге страховых резервов.

Успехи компании отмечены многими наградами, в том числе и международными. В декабре 2004 года страховая компания «АСКО» была награждена золотой медалью и сертификатом Международного фонда за высокое качество в деловой практике (Швейцария). В 2006 году «АСКО» в числе двух страховых компаний Казахстана стала лауреатом международной премии и получила знак почета «Лидер национальной экономики».

Компания «АСКО» имеет широкую сеть филиалов и представительств по всему Казахстану.

Среди клиентов «АСКО» представительства всемирно известных зарубежных компаний, многих иностранных государств, крупные предприятия Казахстана такие, как: Посольства России, Беларуси, Венгрии, Египта, Украины, Китая, ОАЭ др.,Управление делами президента, Минестерство Внутренних Дел РК, Министерство Финансов РК, АО «Локомотив», АО «KEGOC», ТОО «Кокшетау Энерго», «Костанайская теплоэнергетическая компания», АО «КазАвтоТранс», ТОО «Куат», ТОО «Базис-А», РГП «КазахстанТемирЖолы», BI-group и многие другие.

Страховая компания «АСКО» стремится максимально учесть интересы своих клиентов и предлагает услуги по страхованию в строгом соответствии с Международными стандартами качества МС ИСО 9001:2008.

Участие компании в Фонде гарантирования страховых выплат создает дополнительные гарантии для клиентов.

Репутация надежного страхового партнера позволяет не только постоянно расширять клиентскую базу, но и перестраховывать риски в крупных перестраховочных компаниях, в числе которых: АО СК «РОСНО - Центр», Ингосстрах, Munich Re, Allianz, America Pe, Наnnover Re.