- •Методические рекомендации по технологии базового курса обучения страховых агентов
- •Введение
- •Программа обучения страховых агентов
- •I. Страховая защита как специфический товар.
- •Риск – категория, присущая обществу
- •Особенности страхового продукта
- •Страхование -
- •Страхование – сегмент финансового рынка, развивающийся быстрыми темпами.
- •2. Страхование – сфера профессиональной деятельности, позволяющая «неприлично» много зарабатывать.
- •Страхование – важнейший способ минимизации и ликвидации экономических потерь в обществе, являющихся следствием неблагоприятных явлений и событий.
- •4. Последствия стихийных бедствий и прочих неблагоприятных событий.
- •С чего начать?
- •Оценка целей
- •II. Знакомство с компанией.
- •Страховая компания аско — надежный финансовый партнер
- •III. Формирование клиентской базы.
- •1. Составить план –
- •2. Начать работу с клиентами
- •Деловая игра: «Скорая помощь»
- •Поиск клиентов: круг общения. Задайте себе вопрос: Кого я знаю?
- •IV. Психологические аспекты работы с клиентами.
- •2. Освоить основы этики и
- •Профессионалу в области продаж необходимо иметь различные приемы для различных психологических типов клиента
- •Мыслительный тип
- •Чувствующий тип
- •Решающий тип
- •Воспринимающий тип
- •Личные предпочтения агента, менеджера оказывают важное влияние на процесс заключения сделки
- •Работа с возражениями клиентов на предложение купить страховую защиту и принять решение о сотрудничестве.
- •VI. Страховая документация.
- •VI. Освоение классов страхования.
- •Добровольное страхование от несчастного случая
- •Расчет суммы страховой премии и размера выплат по страхованию от несчастного случая, согласно «Таблицы травм».
- •Расчет суммы страховых премий и выплат по программе «г»
- •Добровольное страхование от прочих финансовых убытков.
- •Расчет суммы страховой премии и размера выплат по страхованию от прочих финансовых убытков
- •Ежемесячные платежи контрагента, по договору аренды составляют 5417 тенге. Контрагент Орланюк п.Ф. Вносил платежи 3 месяца – 16 251 тенге.
- •Полная плата сумма страховая
- •Добровольное страхование грузов
- •Расчет суммы страховой премии и размера выплат по страхованию грузов
- •Добровольное страхование гражданско – правовой ответственности за исключением классов, указанных в подпунктах 9)-11) пункта 3 статьи 6 Закона рк «о страховой деятельности»
- •Обязательное страхование гражданско - правовой ответственности владельцев транспортных средств
- •Определение страхового случая и размера причиненного вреда.
- •Расчет суммы страховой премии и размера выплат по страхованию гражданско-правовой ответственности владельцев транспортных средств
- •Обязательное страхование гражданско-правовой ответственности работодателя за причинение вреда жизни и здоровью работника при исполнении им трудовых (служебных) обязанностей
- •Пределы страховых тарифов
- •Добровольное страхование автомобильного транспорта.
- •Программа «стандарт»
- •Программа «классик»
- •Программа «элит»
- •Расчет суммы страховой премии и размера выплат по добровольному страхованию автомобильного транспорта
- •Добровольное страхование имущества
- •Порядок принятия рисков на страхование
- •Расчет суммы страховой премии и размера выплат по добровольному страхованию имущества
- •Обязательное страхование гражданско-правовой ответственности перевозчика перед пассажирами
- •Страховые премии по обязательному страхованию гпо перевозчика перед пассажирами
- •Расчет суммы страховой премии и размера выплат по обязательному страхованию гражданско-правовой ответственности перевозчика перед пассажирами
- •Обязательное экологическое страхование
- •Расчет суммы страховой премии и размера выплат по обязательному экологическому страхованию
- •Обязательное страхование гражданско – правовой ответственности владельцев объектов, деятельность которых связана с опасностью причинения вреда третьим лицам.
- •Расчет страховой премии и выплат по обязательному страхованию гражданско – правовой ответственности владельцев объектов, деятельность которых связана с опасностью причинения вреда третьим лицам.
- •Добровольное страхование на случай болезни
- •Расчет страховой премии и выплат по страхованию на случай болезни.
- •Обязательное страхование гражданско – правовой ответственности туроператора и турагента.
- •Расчет страховой премии по обязательному страхованию гражданско – правовой ответственности туроператора и турагента.
- •Добровольное страхование воздушного транспорта
- •Расчет страховой премии и страховой выплаты по добровольному страхованию воздушного транспорта
- •Добровольное страхование гражданско-правовой ответственности владельцев воздушного транспорта
- •Расчет страховой премии и страховой выплаты по добровольному страхованию гражданско-правовой ответственности владельцев воздушного транспорта
Обязательное страхование гражданско - правовой ответственности владельцев транспортных средств
Право осуществления страховой деятельности по названному классу страхования подтверждено лицензией № 2.1.9. от 18.12.2008 г.
Согласно действующего законодательства АО «Страховая компания « АСКО» является участником Фонда гарантирования страховых выплат. Факт участия подтвержден договором № 15 от 20 ноября 2003 г.
Различают 2 вида договоров по данному классу страхования:
1. стандартный, 2. комплексный.
Стандартный договор:
Заключается физическим или юридическим лицом, владельцем транспортного средства и действует в отношении одного или нескольких застрахованных путем выдачи отдельного страхового полиса на каждую единицу транспортного средства. Страхователь (застрахованный) при заключении стандартного договора и в течение срока его действия вправе требовать включения в страховой полис в качестве застрахованных всех владельцев транспортного средства.
По стандартному договору считается застрахованной ГПО страхователя ( застрахованного), возникшая в результате причинения вреда третьим лицам самим страхователем (застрахованным) либо в случае:
управления транспортным средством лицом, имеющим право на его управление в присутствии страхователя ( застрахованного);
управления транспортным средством лицом на основании трудового или иного договора со страхователем ( застрахованным), оформленного в письменном виде;
управления транспортным средством лицом, противоправно завладевшим транспортным средством, если ответственность за причиненный вред возложена на страхователя ( застрахованного).
Комплексный договор:
Заключается только физическим лицом, являющимся владельцем двух и более единиц транспортных средств, указанных в страховом полисе, и действует в отношении только одного застрахованного физического лица.
Договор заключается путем выдачи страхователю одного страхового полиса на все эксплуатируемые транспортные средства. Страхователь (застрахованный) в течение срока действия комплексного договора вправе требовать внесения изменений в страховой полис в случае увеличения или уменьшения количества транспортных средств, в отношении которых он обязан застраховать свою ГПО.
По комплексному договору считается застрахованной ГПО страхователя ( застрахованного) возникшая в результате причинения вреда третьим лицам самим страхователем ( застрахованным) либо в случае:
управления транспортным средством лицом, имеющим право на его управление в присутствии страхователя ( застрахованного);
управления транспортным средством лицом, противоправно завладевшим транспортным средством, если ответственность за причиненный вред возложена на страхователя ( застрахованного).
Договор страхования заключается сроком на двенадцать месяцев с даты вступления его в силу.
Допускается заключение договора страхования на иной срок:
1) при сезонной эксплуатации транспортного средства, но не менее шести месяцев;
2) с кредиторами (страхователями) принудительно ликвидируемой страховой организации-участника системы гарантирования страховых выплат.
В случае временного въезда транспортного средства на территорию Республики Казахстан договор страхования заключается на весь период временного въезда, но не менее, чем на пять календарных дней.
Действие договора страхования ограничивается территорией Республики Казахстан, если иное не предусмотрено международным договором, заключенным Республикой Казахстан.
Размеры годовых страховых премий
Для расчета годовой страховой премии используется базовая страховая премия, к которой в зависимости от места регистрации транспортного средства, типа транспортного средства, возраста и стажа вождения страхователя (застрахованного), срока эксплуатации транспортного средства и наличия или отсутствия страховых случаев по вине лиц, гражданско-правовая ответственность которых застрахована, в период действия предыдущего договора обязательного страхования гражданско-правовой ответственности владельцев транспортных средств, применяются коэффициенты, установленные законодательством.
Льготы: Владельцы транспортных средств – участники Великой Отечественной войны и лица приравненные к ним, инвалиды I и II группы, пенсионеры при заключении стандартного договора уплачивают страховые премии в размере 50 % от подлежащей к уплате страховой премии.
Если транспортное средство эксплуатируется также другими владельцами, не относящимися к категории лиц, указанных выше, то обязательное страхование ответственности владельцев транспортных средств осуществляется без предоставления такой льготы.