2.4.2 Метод построения трехфакторной кривой спроса

Уточнение представлений о характере спроса удобно сделать за три шага.

На первом шаге корректировки представлений о спросе следует разобраться с зависимыми и независимыми переменными. Начнем с определений понятия "спрос", а точнее с понятия "закон спроса".

У Стенли Фишера написано мелким шрифтом: "Мы утверждали, что рыночные кривые спроса имеют наклон вниз. На это утверждение часто ссылаются, как на закон спроса: увеличение цены обуславливает уменьшение объема спроса"²¹. За этим утверждением стоит достаточно серьезное теоретическое обоснование. Оно связанно с представлениями о "человеке экономическом", который стремится максимизировать сумму полезностей, приобретаемых на его ограниченные ресурсы, а также с идеей, что цены, которые готов платить покупатель за различные товары, пропорциональны "предельной полезности" этих товаров. [Делепляс, гл. 5] То есть главный фактор, от которого зависит спрос – это цена. Объем спроса – это зависимая переменная.

Рис. 2.4.2. «Базовая зависимость объема спроса от цены»

Другими, очень серьезными, а часто и необходимыми факторами, официальная теория при формировании кривой спроса пренебрегает.

В любом случае, на вертикальной оси (Y) надо нарисовать объем (количество), а на горизонтальной оси (X) – цену.

Тогда в этих координатах, спрос будет представлять падающая кривая, отражающая уверенность, что чем больше цена, тем меньше количество продаж за конкретный период. См Рис. 2. 4.2

На Рис. 2.4.2 показана широко используемая и очень известная зависимость. Но в том, как мы ее представляем, сделан первый важный шаг. Переменные встали на свое место. Независимая переменная — цена встала на привычное для всех место. По оси ординат — количество, а по оси абсцисс – цена.

Показанная на графике кривая совпадает с классической кривой спроса, изображенной в перевернутых координатах. Но вид кривой спроса будет резко отличаться в прямых и перевернутых координатах, если она не будет выражена прямой линией. Ниже это будет продемонстрировано.

Второй шаг – это корректировка кривой спроса, связанная с уточнением представлений о ее форме. На практике форма кривой спроса отличается от изображенной на Рис.2.4.2. Зависимость спроса от цены не линейная. Искривляют кривую спроса фактор различия доходов и и фактор наличия физиологического и экономического предела.

Оказывается, что влияние второго и третьего фактора можно выразить через ту же цену продукции. При этом кривая спроса резко искривится. Покажем, как это происходит.

Для группы населения со средним достатком (см. Рис.2.4.1), при достижении ценой достаточно низких значений зона спрос на значительную часть товаров почти не будет изменяться.

Рис. 2.4.3. «Реальная кривая спроса».

Так как эта группа населения наиболее многочисленна, то прекращение роста спроса с ее стороны приведет к формированию зоны 1 насыщения рынка (см. Рис.2.4.3).

Расслоения доходов населения, формирующее зону богатства (см. Рис. 2.4.2), обуславливает появление зоны 3 эксклюзивного рынка. Цены в зоне 3 практически исключаю спрос населения со средним достатком. Это будет обуславливать в ней низкое количество покупателей. В этой зоне нет, или малы ограничения цен, связанные с доходами. Там играет роль только решение конкретного человека или маленькой группы покупателей. В этой зоне рынка, по решению одного человек цена может стать очень большой, но при обязательном условии редкости.

Как следствие, эластичность спроса по цене, то есть наклон кривой спроса будет маленьким, а длина кривой значительной.

Наличием этой зоны можно объяснить, например, миллионные доходы нескольких десятков футболистов мирового класса и несоизмеримо меньшие доходы остальных сотен тысяч футболистов.

Таким образом, мы построили трехфакторную кривую спроса всего в двухкоординатной системе. Кривая характеризуется минимум тремя характерными зонами поведения покупателей в зависимости от уровня цены. Каждой зоне может и должна соответствовать своя эластичность спроса (наклон кривой).

Можно утверждать, что представление о трехфакторной кривой спроса – важное уточнение теории и что практика маркетинговых исследований эмпирически уже вышла на представления о трех типах рынков для любой продукции. Этот факт может считаться серьезным доводом в пользу корректности теоретического вывода.

Таким образом можно констатировать. Значительно ближе к реальности будет кривая спроса, состоящая из трех зон или трех компонент. Первая зона – соответствует насыщенному рынку, вторая зона – нормальному рынку, третья зона – эксклюзивному рынку. См. Рис. 2.4.3.

Следует оговориться, что в экономической теории уже была предпринята попытка ввести представление о "ломаной кривой спроса". В классических координатах, когда по оси "Y" откладывается независимая переменная – цена, ломанная кривая спроса имеет вид, точно соответствующий кривой, изображенной на Рис.2.4.3.

Рис. 2.4.4 Ломаная кривая спроса Джорджа Стиглера

С убийственной критикой таких представлений выступил крупный экономист, будущий нобелевский лауреат Джордж Стиглер. Его аргументация оказалась настолько убедительной, что идея "ломаной " потом всерьез больше никем не рассматривалась.

Модель, получившая название ломаной кривой спроса, была предложена для объяснения поведения олигополистов П. Суизи и Р. Хэллом и Ч. Хитчем в 1939 г. В действительности она объясняла жесткость цен (иначе это свойство цен называют прилипчивостью или приклеиваемостью), но не их изначальное образование. Модель ломаной кривой спроса может быть представлена посредством специфических предполагаемых вариаций, но не в терминах количеств, а в терминах цен (как в модели Бертрана). Это соответствует допущению, что именно цены, а не количества являются основной управляемой переменной. Эмпирическая проверка модели ломаной кривой спроса, проводившаяся рядом авторитетных экономистов, не подтвердила наличие излома на воображаемой кривой спроса олигополистов, который свидетельствовал бы об асимметрии в реакции соперников на изменение цены. Позднее Дж. Стиглер высказал мнение о ненужности модели ломаной кривой спроса, объяснив ее присутствие в стандартных учебниках экономики консервативной ролью последних в развитии науки и смене доктрин, субъективными факторами, в частности, слепым следованием авторитетам. Критики модели ломаной кривой спроса правы в том, что эта модель не может быть основной, а тем более общей моделью олигополии, на статус которой она первое время претендовала. Однако в тех ситуациях, когда представления олигополистов о возможном поведении соперников ограничены, эта модель может быть использована для разумного объяснения их поведения. К числу подобных ситуаций относятся новые отрасли на раннем этапе их становления, когда соперники "еще не познакомились друг с другом", а также в случае присоединения к отрасли новых, ранее неизвестных фирм.

Вместе с тем, если изобразить "ломаную кривую" в естественных координатах, сразу же станут очевидны ее отличия от предлагаемой трехкомпонентной кривой спроса.

Характер "ломаной кривой" спроса действительно, не корреспондируется с реальностью (трехфакторной кривой спроса). Это значит, что критика Стиглира не имеет отношения к трехфакторной кривой спроса и ее справедливость не подвергается сомнению в связи с доказываемыми выше положениями.