Этап 4. Как выбрать посредника

Я решила продавать товар через розничного посредника.

При выборе посредника я учитывала следующие факторы:

• имеет ли посредник выход на ваш целевой рынок;

• сможет ли он удовлетворить потребности клиентов, предоставляя им ваши товары и услуги;

• сможет ли он обеспечить достаточный оборот товаров, чтобы они не лежали на складе;

• имеет ли он возможности для хранения товаров;

• достаточно ли он настойчив в продвижении ваших товаров и услуг;

• сможет ли он работать в условиях конкуренции;

• будет ли он работать с вами;

• каково его финансовое положение;

• каковы его управленческие способности.

Этап 5. Взаимоотношения с посредником

После выбора посредников, подходящих нам, наше предприятие убедило, что мы им тоже подходим. Для этого менеджеры нашей компании подготовили и представили посредникам следующую информацию:

• преимущества наших товаров перед товарами конкурентов;

• потребности клиентов, которые будут удовлетворены с помощью наших товаров;

• результаты исследования рынка, проведенного нами;

• предполагаемый объем реализации наших товаров;

• способы стимулирования сбыта наших товаров;

• какую выгоду сможет получить посредник от сотрудничества именно с нами.

Следует отметить, что я выбрала следующий основной способ заинтересовать посредников работой с нашим предприятием, а именно протягивающее распределение. При использовании данного метода производитель напрямую стимулирует спрос потребителя на продукт. Таким образом, конечный потребитель, заинтересовавшись товаром, начинает спрашивать его у посредника, а у того не остается иного выхода, кроме как включить этот товар в свой ассортимент.

24.12.2012 г.

Тема работы: Обоснование метода и форы сбыта

Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей.

Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин:

• объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности);

• от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение;

• в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Планирование ассортимента продукции – обоснованный отбор изделий для будущего производства и сбыта – осуществляются по следующим направлениям:

1. Изучение товаров. Главной целью является производство товаров, которые максимально удовлетворяют запросы потребителей и приносят высокие прибыли.

2. Потенциал рынка определяется его емкостью и перспективами развития.

3. Конъюнктура товарного рынка – это сложившаяся экономическая ситуация, характеризующая соотношение между спросом и предложением, а также уровень цен и товарных запасов.

4. Исследование рынка включает также всесторонний анализ потребителей (их потребностей и мотиваций).

Особое значение при исследовании товарного рынка имеет изучение деятельности конкурентов.