- •Письменный отчет По учебной практике по дисциплине: Маркетинг
- •Столин 2012
- •Тема работы: Изучение и планирование политики распределения Задание 1.
- •Задание 2.
- •Этап 1. Цели сбыта
- •Этап 2. Интенсивность распределения
- •Этап 3. Длина канала распределения
- •Этап 4. Как выбрать посредника
- •Этап 5. Взаимоотношения с посредником
- •Анализ основных форм и методов сбыта товаров.
- •Задание 1.
- •Задание 2.
- •Задание 4.
- •Задание 5.
- •Результаты анкетного опроса экспертов о перспективе объема сбыта продукции предприятия
- •Решение задания:
- •Решение:
- •Задание 4. Решение:
- •Задание 5.
- •Решение:
- •Задание 6.
- •Решение:
- •Задание 7.
- •Решение:
- •Интегральные коэффициенты близости между продуктами
- •Задание 8.
- •Задание 9.
- •Тема работы: Анализ поведения покупателей при совершении закупок
- •Тема работы: Выбор и обоснование метода ценообразования. Задание 1.
- •Решение:
- •Определим прибыль на единицу товара:
- •Определяем косвенные налоги в цене:
- •Определяем цену единицы продукции:
- •Решение:
- •Определим прибыль на единицу товара:
- •Определяем косвенные налоги в цене:
- •Определяем цену единицы продукции:
- •Определяем цену единицы продукции:
- •Определим прибыль на единицу товара:
- •Расчет стоимости комплектации гарнитуров «Мелодия»:
- •Расчет стоимости комплектации гарнитуров «Гармония»:
- •Расчет стоимости комплектации гарнитуров «Молодежный»:
- •Определяем цену составляющих шкафа:
- •Определяем затраты на монтаж:
- •Определяем цену на шкаф:
- •Тема работы: Анализ спроса при обосновании цены. Задание1.
- •Задание 2.
- •Задание 3.
- •Задание 4.
- •Задание5.
- •Задание 6.
- •Задание7.
- •Решение:
- •Задание 8.
- •Задание 9.
- •Решение:
- •Решение.
- •Задание 12.
- •Тема работы: Изучение издержек и анализ цены конкурентов при обосновании цены. Задание1.
- •Задание 2.
- •Решение
- •Задание 3.
- •Тема работы: Планирование рекламной кампании.
- •Девиз компании Life's good (Жизнь хороша)
- •Тема работы: Планирование рекламного бюджета. Задание 1.
- •Решение:
- •Задание 3.
- •Задание 3.
- •Методические указания к заданию 3:
- •Задание 4.
- •Задание 5.
- •Задание 6.
- •Задание 8.
- •Задание 9.
- •Задание 10.
- •Задание 14.
- •Тема работы: Оценка эффективности рекламной деятельности. Задание 1.
- •Решение:
- •Задание 2.
- •Решение:
- •Задание 3.
- •Решение:
- •Задание 4.
- •Решение:
- •Задание 5.
- •Завоевание расположения целевой аудитории
- •Презентация и демонстрация товара
- •Вопросы:
- •Тема работы: Выбор и обоснование метода стимулирования сбыта. Задание 1.
- •Задание 2.
- •2. Классическое определение вероятности.
- •Элементарных равновозможных исходов. Задание 3.
- •Задание 5 .
Расчет стоимости комплектации гарнитуров «Молодежный»:
2*30+100+280+50=490 тыс. руб.;
Задача 7. Производство нового диска для автомобиля предполагает 40 тыс. у.д.е. затрат на материалы. Поскольку в цехе выпускается однотипная продукция, структура цен которой практически одинакова (65% - материальные затраты, 25% - заработная плата, 10% - остальная часть цены), Определить возможную цену нового изделия.
Решение:
65% - 40 тыс. у.д.е.
100% - х
Задача 8. Определить исходную цену на новый трактор производства Минского тракторного завода годовая производительность которого 10000 моточасов. Основным качественным показателем для трактора является его годовая производительность (моточасы). Известно, что удельная цена в расчете на 1 моточас по серийно выпускаемому аналогичному трактору равна 3300 у.д.е.
Решение:
Ц=Пр*Ц 1 моточас = 3300*10000=33000000 у.д.е.
Задача 9. Определить цену на новую губную помаду под названием «Любимая». В качестве аналога экспертная комиссия, состоящая из специалистов ассоциации качества предприятий парфюмерно-косметической промышленности, торговой фирмы, предприятия-изготовителя косметики, выбрала помаду «Золушка» и оценила сравниваемые варианты по всем показателям качества с учетом их весомости соответственно в 20 и в 30 баллов (по 40-балльной шкале). Помада «Золушка» продается в магазине по цене 25 тыс. у.д.е.
Решение:
25 тыс. у.д.е. – 30 баллов
Х – 20 баллов
Задача 10. Рассчитать цену на новую модель электродвигателя ДАТ-75. За базу сравнения принят аналогичный асинхронный трехфазный двигатель, выпускаемый серийно. Удельный вес материальных затрат в базовом изделии 70 %, проектируемые материальные затраты по новой модели - 1200 тыс у.д.е.
Решение:
Задача 11. Рассчитать цену заказного подарочного торта. Доля материальных затрат в цене аналогичной продукции составляет 60%. Материальные затраты на данный торт составляют 4 тыс. у.д.е..
Решение:
Задача 12. Рассчитать цену шкафа. Стоимость двух дверей с направляющими 100 тыс. руб., 5 полок по 5 тыс.руб. каждая, 3 корзины для белья стоимостью 20 тыс. руб. каждая, вешалка 10 тыс. руб., подвеска стоимостью 30 тыс. руб. Затраты на монтаж шкафа составляют 10 % от стоимости его составляющих.
Решение:
Определяем цену составляющих шкафа:
100+5*5+3*20+10+30=225 тыс. руб.;
Определяем затраты на монтаж:
225*10%=22,5 тыс. руб.;
Определяем цену на шкаф:
225+22,5=247,5 тыс. руб.;
Задача 13. Определить отпускную цену, на новую овощерезательную машину, предназначенную для замены ранее освоенной, имеющий оптовую цену 275 тыс. у.д.е. Главным техническим параметром является производительность (кг/час) при нарезке картофеля на брусочки, равная у новой машины 900, а у старой – 200.
Решение:
275 тыс. у.д.е. – 200 кг/час
Х – 900 кг/час
Задача 14. Определить отпускную цену на новую шаровую мельницу, предназначенную для дробления угля, выпущенную вместо ранее применяемой мельницы. Главный технический параметр – производительность – нового изделия 25 т/час, а ранее освоенного – 16 т/час. Отпускная цена старой мельницы – 420 тыс.руб.
Решение:
16 т/час – 420 тыс.руб.
25 т/час – Х
Задача 15. Определить розничную цену новой модели телевизора «Горизонт». Исходные данные приведены в таблице 4.
Таблица 4.
Исходные данные
Показатели |
Условные обозначения |
Ед. изм. |
Величина |
|
Базовый |
Новый |
|||
Цена изделия |
Ц |
млн.у.д.е |
30,0 |
? |
Расстояние по диагонали |
L |
См |
53 |
72 |
Нормативный срок службы |
Тн |
Лет |
15 |
15 |
Реальный коэффициент платы за кредит |
Ен |
|
0,1 |
0,1 |
Стоимость электроэнергии |
80 тыс. у.д.е. за 100 кВт |
|||
Мощность |
W |
кВт |
0,5 |
0,55 |
Количество работы часов в год |
I |
Часы |
720 |
720 |
Площадь, занимаемая телевизором |
S |
м2 |
0,25 |
0,3 |
Стоимость жилой площади |
Сs |
млн.у.д.е/м2 |
8,0 |
8,0 |
Плата за антенну |
Са |
млн.у.д.е |
0,3 |
0,4 |
Коэффициент технической эстетики |
ηтэ |
– |
1,0 |
1,05 |
Показатели |
Величина |
|
Базовый |
Новый |
|
Расстояние по диагонали |
1 |
3 |
Нормативный срок службы |
3 |
3 |
Реальный коэффициент платы за кредит |
3 |
3 |
Стоимость электроэнергии |
3 |
3 |
Мощность |
2 |
3 |
Количество работы часов в год |
3 |
3 |
Площадь, занимаемая телевизором |
3 |
2 |
Стоимость жилой площади |
3 |
3 |
Плата за антенну |
3 |
2 |
Коэффициент технической эстетики |
2 |
3 |
ИТОГО: |
26 |
28 |
Задача 16. Отпускная цена станка, принятого за базу сравнения, составляет 190 тыс.у.д.е. Количество баллов по базовому 37, по новому – 49. Определить отпускную цену нового станка.
Решение:
190 тыс. у.д.е. – 37 баллов;
Х – 49 баллов;
Задача 17. Отпускная цена станка, принятого за базу для сравнения с новым, составляет 1 170 тыс. у.д.е., производительность этого станка – 8 деталей. Производительность нового станка на 12 % выше старого. Определить отпускную цену нового станка.
Решение:
Производительность нового станка:
8*1,12/100=9
Задача 18. Рассчитать цену на ручную дрель весом 1,5 кг с улучшенным дизайном и футляром для набора сверл. Если цена аналогичной дрели весом 1,8 кг составляет 25 тыс. у.д.е. Дополнительные затраты составляют 3 тыс. у.д.е. Доплата за удобство эксплуатации 2 тыс. у.д.е.
Решение:
1,8 – 25 тыс. у.д.е.;
1,5 – Х;
Определяем цену на ручную дрель весом 1,5:
20,8+3+2=25,8 тыс. у.д.е.;
Задача 19. Рассчитать цену книги объемом 350 печатных листов. Трудовые затраты на 1 печатный лист составляют 2 тыс. руб. Доля трудовых затрат в цене аналогичной продукции составляет 70%.
Решение:
Определяем трудовые затраты на 350 печатных листов:
Определяем долю трудовых затрат в цене:
Определяем цену книги:
Задача 20. Рассчитать цену электронасоса, мощность которого составляет 30 кВт. В качестве базового используется электронасос мощностью 25 кВт по цене 50 тыс. у.д.е., остальные параметры обоих электронасосов одинаковы.
Решение:
25кВт – 50 тыс. у.д.е.;
30 – Х;
Задача 21. Определить розничную цену новой модели электробытового морозильника. Исходные данные приведены в таблице 5.
Таблица 5.
Исходные данные
Показатели |
Условные обозначения |
Ед.изм. |
Величина |
|
Базовый |
Новый |
|||
Цена изделия |
Ц |
млн.у.д.е. |
30,0 |
? |
Объем камеры |
V |
Литры |
280 |
320 |
Коэффициент, учитывающий транспортные расходы |
А |
– |
1,05 |
1,10 |
Нормативный срок службы |
Тн |
Лет |
15 |
15 |
Реальный коэффициент платы за кредит |
Ен |
|
0,1 |
0,1 |
Годовые затраты на эксплуатацию изделия |
И |
млн.у.д.е. |
0,50 |
0,55 |
Сопутствующие капитальные вложения потребителя |
К |
млн.у.д.е. |
3,0 |
3,0 |
Коэффициент технической эстетики |
ηТЭ |
– |
1,0 |
1,1 |
Коэффициент престижности фирмы |
ηПФ |
– |
1,0 |
1,0 |
Коэффициент, учитывающий наличие послепродажного обслуживания |
ηСО |
– |
1,0 |
1,05 |
Показатели |
Баллы |
|
Базовый |
Новый |
|
Объем камеры |
1 |
3 |
Коэффициент, учитывающий транспортные расходы |
2 |
2 |
Нормативный срок службы |
3 |
3 |
Реальный коэффициент платы за кредит |
3 |
3 |
Годовые затраты на эксплуатацию изделия |
3 |
2 |
Сопутствующие капитальные вложения потребителя |
3 |
3 |
Коэффициент технической эстетики |
2 |
3 |
Коэффициент престижности фирмы |
3 |
3 |
Коэффициент, учитывающий наличие послепродажного обслуживания |
2 |
3 |
ИТОГО: |
22 |
25 |
Задача 22. Определить розничную цену новой модели деревообрабатывающего станка. Исходные данные приведены в таблице 6.
Таблица 6.
Исходные данные
Показатели |
Условные обозначения |
Ед.изм. |
Величина |
|
Базовый |
Новый |
|||
Цена изделия |
Ц |
млн.у.д.е. |
500,0 |
? |
Производительность |
Р |
тыс.м3/год |
500 |
750 |
Нормативный срок службы |
Тн |
лет |
8 |
10 |
Реальный коэффициент платы за кредит |
Ен |
|
0,1 |
0,1 |
Годовые затраты на эксплуатацию изделия |
И |
млн.у.д.е. |
5 |
6,5 |
Сопутствующие капитальные вложения потребителя |
К |
млн.у.д.е. |
8 |
10 |
Коэффициент технической эстетики |
ηТЭ |
– |
1,0 |
1,1 |
Коэффициент престижности фирмы |
ηПФ |
– |
1,0 |
1,05 |
Коэффициент, учитывающий наличие послепродажного обслуживания |
ηСО |
– |
1,0 |
1,1 |
Показатели |
Баллы |
|
Базовый |
Новый |
|
Производительность |
1 |
3 |
Нормативный срок службы |
1 |
3 |
Реальный коэффициент платы за кредит |
3 |
3 |
Годовые затраты на эксплуатацию изделия |
3 |
2 |
Сопутствующие капитальные вложения потребителя |
2 |
3 |
Коэффициент технической эстетики |
2 |
3 |
Коэффициент престижности фирмы |
2 |
3 |
Коэффициент, учитывающий наличие послепродажного обслуживания |
2 |
3 |
ИТОГО: |
16 |
23 |
28.01.2012