- •Письменный отчет По учебной практике по дисциплине: Маркетинг
- •Столин 2012
- •Тема работы: Изучение и планирование политики распределения Задание 1.
- •Задание 2.
- •Этап 1. Цели сбыта
- •Этап 2. Интенсивность распределения
- •Этап 3. Длина канала распределения
- •Этап 4. Как выбрать посредника
- •Этап 5. Взаимоотношения с посредником
- •Анализ основных форм и методов сбыта товаров.
- •Задание 1.
- •Задание 2.
- •Задание 4.
- •Задание 5.
- •Результаты анкетного опроса экспертов о перспективе объема сбыта продукции предприятия
- •Решение задания:
- •Решение:
- •Задание 4. Решение:
- •Задание 5.
- •Решение:
- •Задание 6.
- •Решение:
- •Задание 7.
- •Решение:
- •Интегральные коэффициенты близости между продуктами
- •Задание 8.
- •Задание 9.
- •Тема работы: Анализ поведения покупателей при совершении закупок
- •Тема работы: Выбор и обоснование метода ценообразования. Задание 1.
- •Решение:
- •Определим прибыль на единицу товара:
- •Определяем косвенные налоги в цене:
- •Определяем цену единицы продукции:
- •Решение:
- •Определим прибыль на единицу товара:
- •Определяем косвенные налоги в цене:
- •Определяем цену единицы продукции:
- •Определяем цену единицы продукции:
- •Определим прибыль на единицу товара:
- •Расчет стоимости комплектации гарнитуров «Мелодия»:
- •Расчет стоимости комплектации гарнитуров «Гармония»:
- •Расчет стоимости комплектации гарнитуров «Молодежный»:
- •Определяем цену составляющих шкафа:
- •Определяем затраты на монтаж:
- •Определяем цену на шкаф:
- •Тема работы: Анализ спроса при обосновании цены. Задание1.
- •Задание 2.
- •Задание 3.
- •Задание 4.
- •Задание5.
- •Задание 6.
- •Задание7.
- •Решение:
- •Задание 8.
- •Задание 9.
- •Решение:
- •Решение.
- •Задание 12.
- •Тема работы: Изучение издержек и анализ цены конкурентов при обосновании цены. Задание1.
- •Задание 2.
- •Решение
- •Задание 3.
- •Тема работы: Планирование рекламной кампании.
- •Девиз компании Life's good (Жизнь хороша)
- •Тема работы: Планирование рекламного бюджета. Задание 1.
- •Решение:
- •Задание 3.
- •Задание 3.
- •Методические указания к заданию 3:
- •Задание 4.
- •Задание 5.
- •Задание 6.
- •Задание 8.
- •Задание 9.
- •Задание 10.
- •Задание 14.
- •Тема работы: Оценка эффективности рекламной деятельности. Задание 1.
- •Решение:
- •Задание 2.
- •Решение:
- •Задание 3.
- •Решение:
- •Задание 4.
- •Решение:
- •Задание 5.
- •Завоевание расположения целевой аудитории
- •Презентация и демонстрация товара
- •Вопросы:
- •Тема работы: Выбор и обоснование метода стимулирования сбыта. Задание 1.
- •Задание 2.
- •2. Классическое определение вероятности.
- •Элементарных равновозможных исходов. Задание 3.
- •Задание 5 .
Задание 3.
Рассчитать экономическую эффективность рекламного мероприятия на основе исходной информации.
Исходные данные. ОАО «Слонимский мясокомбинат» освоил производство новых видов твердокопченых колбас. С целью информирования потенциальных потребителей отдел сбыта провел рекламную кампанию в средствах массовой информации, затраты на которую составили 3950 у.д.е.Средняя рентабельность продаж твердокопченых колбас составила 12%.
Информация об объемах продаж
Период учета объема продаж |
Число дней учета |
Объем продаж, тыс. у.д.е. |
До проведения рекламы |
21 |
20,5 |
После проведения рекламы |
26 |
70,1 |
Решение:
1.70,1-20,5=49,6т.у.д.е. (дополнительный товарооборот)
2.49,6*12/100-3,95=2002у.д.е. (экономическая эффективность)
3.2002/3950*100=50,7% (рентабельность рекламы)
Задание 4.
Рассчитать на основе приведенных данных экономическую эффективность рекламы мясокомбината по стимулированию потребителей к приобретению продукции
Исходные данные. Отдел маркетинга мясокомбината в течение шести месяцев проводил рекламную работу, направленную на увеличение объемов продаж продукции. С этой целью были использованы следующие каналы распространения рекламы:
в областной газете 48 раз было опубликовано рекламное объявление (площадь объявления – 12 см), в республиканской газете – 24 раза (площадь объявления 10 см);
заказано в типографии 600 экземпляров рекламных буклетов;
передано через областную радиосеть 18 рекламно-информационных объявлений в виде монолога диктора длительностью 30 с каждый;
разработка Internet-сайта и размещение его в Сети.
В результате проведенных рекламных мероприятий объем продаж в первом полугодии 2006 г. возрос по сравнению с аналогичным периодом 2005 г. В таблице 4 представлена динамика объемов продаж по видам продукции.
Средние цены реализации за 1 кг, у.д.е.: вареных колбас – 3,3; сосисок и сарделек – 3,2; полукопченых колбас – 7,24; твердокопченых – 10; копченостей – 7,3; мясных полуфабрикатов – 2,9; консервов – 3,18 за 1 у.б.
Динамика объемов продаж по видам продукции
Вид продукции |
Единица измерения |
Объем продаж в 2006 г. |
В % к 1 полугодию 2005 г. |
Колбасы: |
|
|
|
вареная |
т |
696 |
102 |
полукопченая |
т |
76,5 |
107,3 |
твердокопченая |
т |
61 |
101,9 |
Сосиски и сардельки |
т |
207,5 |
100 |
Копчености |
т |
61,5 |
108,1 |
Мясные полуфабрикаты |
т |
378 |
105,1 |
Консервы |
туб |
1138 |
100,3 |
Стоимость рекламных мероприятий определяется из следующего расчета:
объявление в областной газете – 1,5 у.д.е. за 1 см газетной площади;
объявление в республиканской газете – 2 у.д.е. за 1 см газетной площади;
изготовление одного буклета – 1 у.д.е.;
объявление по радио – 15 у.д.е. за 1 минуту эфира;
создание Internet-сайта – 450 у.д.е., месячная абонентская плата – 15 у.д.е.