Задание 4.

Используя модель Видаля-Вольфа, определить рекламный бюджет, когда потенциальный объем продаж составляет 105 тыс. у.д.е. За год продажи увеличились с 23 до 45 тыс. у.д.е. Реакция сбыта на рекламу r = 4. Если фирма не затрачивает средств на рекламу, то за единицу времени объем реализации уменьшается на 10%.

Модель Видаля-Вольфа описывает изменение товарооборота в зависимости от расходов на рекламу и имеет вид описанный формулой:

ds/dt = r × A × (M-S)÷M – hs, где

S - объем продаж товара в период t,

ds/dt - изменение объема продаж во времени;

А — рекламный бюджет (объем затрат на рекламу) в период t;

r - реакция сбыта на рекламу (определяется как объем реализации, вызванной каждой затраченной на рекламу денежной единицей в условиях, когда S= 0). Эта постоянная продаж равна 4;

М — потенциальные продажи или уровень насыщения рынка данным товаром;

h- уменьшение объема реализации (определяется как доля объема реализации, на которую этот объем уменьшается за единицу времени, когда А = 0).

45 – 23=4*А* (105-22)/105-22*0,1

22=4А *0,79-2,2

24,2=3,16А

А=24,2/3,16

А=7,66 тыс. у.д.е

Задание 5.

Рассчитать рекламный бюджет предприятия, необходимый для достижения 23% доли рынка, если доля рынка конкурента составляет 27%, рекламный бюджет конкурента - 5000 д.е., а доля рекламных расходов в сбыте предприятия - 15%, конкурента - 18%.

Д = 27/23=1,2

V = 5000/1,2=4167 д.е.

Rб =4167*1,15=4792 д.е

Задание 6.

Определить величину рекламного бюджета предприятия, необходимую для достижения 30%-ной рыночной доли, если доля конкурента составляет 2,4%, рекламный бюджет конкурента - 28 млн.д.е. Доля затрат на рекламу в объеме сбыта для предприятия равна 1,25, для конкурента -1,66.

Д = 30/2,4=12,5

V = 28*12,5=350 млн.д.е.

Rб =350*1,25 = 437, 5млн. д.е

Задание 7.

Используя модель Видаля -Вольфа, определить годовой рекламный бюджет, когда потенциальный объем продаж составляет 50 тыс. д.е. За год продажи планируют увеличить с 10 до 20 тыс. д.е. Реакция сбыта на рекламу составляет 4. Если предприятие не затратит средств на рекламу, то за год объем реализации уменьшится на 10%.

20-10=4А*(50-10)/50-10*0,1

10=4А*0,8-1

11=3,2А

А=3,44 тыс. д.е.

Задание 8.

Предприятие располагает маркетинговым бюджетом в размере 1100 тыс. д.е.; 500 тыс. д.е. ассигновано на издержки реализации; 400 тыс.д.е. - на испытания продукции и 90 тыс. д.е. - на опросы потребителей. Оставшаяся сумма отводится на рекламу и стимулирование сбыта. Определить метод установления общего бюджета по продвижению товара и сумму, которая будет выделена на рекламу и стимулирование сбыта.

1. Метод остаточного бюджета

2. Rб = 1100-500-400-90=110тыс д.е

Задание 9.

Определить метод установления и размер общего бюджета на продвижение товара, которым руководствовалось предприятие, планируя свой бюджет следующим образом. Бюджет расходов на продвижение в текущем году составляет 300 тыс. д.е. Следующий год по прогнозам ожидается хороший, поэтому к бюджету добавляется 10%.

1. Метод фиксированных процентов от продаж

2. Размер общего бюджета: 300* 1,1 = 330 тыс. д. е.