Тема работы: Выбор и обоснование метода стимулирования сбыта. Задание 1.

С помощью одного из метода стимулирования сбыта решить проблему двух швейных фабрик, производящих среди прочих товаров детские носки. Проблема заключается в том, что у одной фабрики плохо раскупались носки зеленого цвета, а у другой – полосатые красно – белые. Решить проблему так, чтобы сами дети убеждали своих мам и пап купить данный товар.

Мои предложения:

В данном случае я бы применила метод стимулирования сбыта- стимулирование потребителей. Для того, чтобы сами дети убеждали своих родителей покупать носочки данных цветов нужно в первую очередь привлечь внимание детей.

При покупке 2 пар носков любого из проблемных цветов- воздушный шарик в подарок. При этом носки определённых цветов с шариком будут по цене аналогичны носкам другого цвета, но без воздушного шарика.

При покупке 3 пар – 4- тая пара носков в подарок.

При покупке 5 пар носочков матерчатые тапочки для вашего ребёнка с утеплённой подошвой и рисунком в подарок ( тапочки имеются во всех размерах).

Задание 2.

Показательны результаты «скидочной» кампании, которую проводила российская сеть строительных магазинов «Эллис». Там покупателям предлагалось после выбора покупки бросить два кубика - тех самых, которыми играют в кости. Полученные две цифры перемножали, и таким образом покупатель сам определял себе скидку на приобретенный товар (до покупки кидать кубики, как вы понимаете, нельзя, потому что иначе при большом проценте скидки будет выбран наиболее дорогостоящий товар).

Кампания вызвала не только резкое повышение посещаемости магазина азартными покупателями, но и увеличение стоимости одной отдельно взятой покупки. Дело в том, что, получив скидку в размере 12% (3x4), посетитель немедленно хотел выяснить, насколько он «фартовый» (нередко его подначивали к этому спутники). Для того чтобы азарт имел материальную основу, приобретался недорогой и чаще всего ненужный человеку (неходовой) товар. Если после 12 выпадало, например, 20, это подталкивало азартного покупателя к повторению «фокуса», и то же самое происходило, если кубики «вели себя плохо» и выдавали низкий результат.

Кстати, как вы думаете, на какую среднюю скидку имеет шанс покупатель при системе «два кубика»?

Решение:

2. Классическое определение вероятности.

,где m - число благоприятствующих событию A исходов, n - число всех

Элементарных равновозможных исходов. Задание 3.

По предложенным графикам определить стадию ЖЦТ и результаты от проведенных мероприятий по стимулированию сбыта. Сделать вывод, как влияют мероприятия по стимулированию сбыта на ЖЦТ.

С о стимулированием

Без стимулирования

Рис.1.

Из графика можно заметить, что продукт находится на этапе роста. Без стимулирования сбыта этот этап проходит медленно, постепенно. А со стимулированием – быстро, резко.

Рис.2.

Товар находится на стадии внедрения. Можно заметить, что без стимулирования продаж этот этап проходит плавно, медленно переходя в этап роста, а со стимулированием – резко переходит в этап роста.

Рис.3.

Товар находится на стадии внедрения. Можно заметить, что без стимулирования продаж этот этап проходит плавно, медленно переходя в этап роста, а со стимулированием – резко переходит в этап роста. Затем также резко наблюдается спад и через некоторое время вновь наблюдается резкий переход на этап роста.

Рис.4.

Из графика видно, что без стимулирования продаж все этапы проходят достаточно быстро, резко, а со стимулированием – значительно увеличивается этап зрелости и сокращается этап спада.

Рис.5.

Из рисунка видно, что товар находится на стадии внедрения. Без стимулирования продаж наблюдается плавный, медленный переход со стадии внедрения на этап роста, а со стимулированием – очень резкий скачок продаж.

Рис.6.

Товар находится на этапе спада. Можно заметить, что без стимулирования продаж наблюдается постепенный, медленный спад, а со стимулированием – сначала наблюдается резкий скачок продаж, а затем товар резко переходит на стадию спада

Рис.7.

Из графика заметно, что товар находится на стадии внедрения. Без стимулирования продаж товар останется на стадии внедрения очень медленно переходящую на стадию роста, а со стимулированием – наблюдается резкий переход на стадию роста.

Со стимулированием

Без стимулирования