Особенности рынка сбыта. Правовое регулирование организации сбыта продукции, договора поставок, их содержание.

Главной особенностью рынка сбыта основной продукции (услуги) предприятия является то, что в роли Заказчика выступают государственные или муниципальные структуры. Договора подряда, которые заключаются между заказчиками и исполнителями регулируются и составляются в соответствии с существующим законодательством. Права на заключение такого договора организации подрядчики получают в результате выигрыша в тендере, который проводится на конкурсной основе между предприятиями претендентами. Суть проведения тендера сводится к выявлению среди его участников такого предприятия, которое предложит лучшие условия и более низкую цену на выставленный в тендере контракт. Таким образом, главной задачей для предприятия является предложить заказчику наиболее выгодные для него условия и таким образом получить права на приобретение контракта на строительство.

Каналы сбыта.

Предприятие осуществляет свою деятельность напрямую и самостоятельно, пользуясь приобретенной за долгие годы успешной деятельности на данном рынке своей репутацией, как надежного и выгодного партнера.

Рекламная деятельность.

ООО «СУ В.С.Т.» проводит поддерживающую рекламную политику. Рекламой на ООО «СУ В.С.Т.» занимается менеджер по рекламе. В обязанности которого входит лишь реклама информативного характера и реклама-напоминание: размещение объявлений в различные СМИ, в сети Интернет, работа с рекламными агентами и ряд других функций.

Реклама деятельности фирмы на телевизионном экране обеспечивается «бегущей строкой» с максимально информативным, но в то же время кратким и лаконичным текстом, который рекламирует предлагаемые компанией услуги с указанием адреса и телефона, однако этот вид рекламы не всегда дает желаемый эффект, т. к.:

1) скорость «бегущей строки» не совпадает со скоростью восприятия информации у телезрителя;

2) ошибки оператора телевидения при наборе текста приводят к искажению рекламной информации;

Еще одним видом эффективной рекламы, активно используемой ООО «СУ В.С.Т.», является реклама в прессе в виде объявлений. Речь идет о публикации рекламных объявлений на страницах газет. Достоинством этого вида рекламы является «замечаемость» рекламных объявлений читателем из-за подбора типографского шрифта, выделения тех слов, которые несут основную смысловую нагрузку.

Для посетителей имеется целый набор рекламной печатной продукции:

Буклеты - специальные издания, посвященные одной фирме и ее товарам. В буклетах принято вместе с рекламным текстом помещать фотографии и короткие биографии первых лиц фирмы. Буклеты обычно делаются на самой лучшей бумаге, многоцветными и являются очень престижными. Их обязательно вручают при любом посещении фирмы, презентации, выставке или заключении контракта.

Рекламные листовки печатаются в один лист, могут быть одноцветными и монохромными. С иллюстрациями или только с текстовым материалом. Часто применяется на выставках, ярмарках для раздачи посетителям.

Каталоги - печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров и услуг с краткими пояснениями и ценами.

Прайс-лист перечень продукции и цен на них. Без иллюстраций.

Календари, аппликация, ярлыки, ручки и другая мелкая продукция используется для вручении на месте продажи или проведения рекламных акций.

Главным во всех этих видах рекламной продукции является наличие товарного знака или марки фирмы.

Маркетинг – это стиль руководства, который включает концепцию, философию и принципы поведения, базирующиеся на системно-планомерной ориентации строительной организации на рынок.

Основными инструментами осуществления плана маркетинга на ООО «СУ В.С.Т.» являются:

• Товарная и ассортиментная политика;

• Распределительная политика и политика привлечения потребителей;

• Политика цен и условий продаж;

• Коммуникационная политика (взаимосвязь с другими субъектами)

Принципами реализации плана маркетинга ООО «СУ В.С.Т.» являются:

• Выполнение строительно-монтажных работ должно быть основано на точном знании потребностей их потребителей, рыночной ситуации и реальных возможностях организации;

• Полное удовлетворение потребностей строительной продукции;

• Эффективная реализация продукции и услуг на определённых рынках в запланированных объёмах и в намеченные сроки;

• Обеспечение долговременной результативности (прибыльности) производственно-коммерческой деятельности ООО «СУ В.С.Т.»;

• Единство стратегии и тактики поведения организации в целях активной адаптации к постоянным изменениям.

Разработка стратегии маркетинга является главной задачей функционирования маркетингового механизма. Разработка стратегии маркетинга предполагает выполнение очевидных требований учёта реальных возможностей организации в части обеспечения строительными материалами, техническими, трудовыми и финансовыми ресурсами.

Планирование маркетинга ООО «СУ В.С.Т.» начинается с того, что устанавливается основная стратегия организации (стратегия роста и концентрации). Затем определяются преследуемые организацией цели. Далее на базе анализа внутренней деятельности организации (внутренней среды) и внешней коммерческой среды определяется информация, необходимая для подготовки предложений по решению проблемы. И, наконец, определяется сфера деятельности и инструментарий.

Проблем со сбытом произведённой продукции у организации не существует. В связи со специфичностью отрасли строительства, организация работает непосредственно на заказ. Потребителем выступают заказчики. Поскольку заказчиком в большинстве случаев выступает государство, расчёт за выполненные и сданные работы происходит без задержек.

Сегодня на рынке строительства существует жесткая конкуренция. Предприятием выбрана политика, направленная на удержание имеющейся клиентской базы и привлечение новых клиентов путем предоставления современных и, что самое главное, нужных именно сегодня видов услуг: строительство домов, прокладка труб, посадка крупномерных деревьев, а также информации об областях применения новых видов материалов.

ООО «СУ В.С.Т.» имеет ряд конкурентных преимуществ:

• большой ассортимент предлагаемых строительно-монтажных услуг,

• более низкие цены,

• высокое качество продукции и услуг,

• короткие сроки исполнения

• продажа объектов с отсрочкой платежа

В ближайших планах предприятия – диверсификация основных видов деятельности. На уже имеющихся производственных площадях и имеющемся оборудовании и машинах планируется создать структуру оказание клиентами всех видов услуг, связанных с газификацией: строительство магистральных газопродуктопроводов, проектирование газопродуктопроводов и прокладка газопродуктопроводов

Такая обширная деятельность в будущем позволит выйти предприятию на новый виток своего развития, что позволит в дальнейшем завоевывать и крепко обосновываться на сравнительно новых для предприятия рынках. Надо сказать, что предприятие имеет все шансы на успешное осуществление своих планов, так как оно уже имеет громадный опыт в строительстве объектов различного назначения и знает как преодолеть и справиться со всеми возможными преградами, также предприятие владеет всеми самыми современными технологиями в строительстве, что позволит ему стать одним из лидеров в

этой отрасли.

Информационная система управления