2.4 Разработка коммуникационной политики.

Так аптека новая и впервые появляется на рынке нам необходимо привлечь покупателей. Для этого потребуются большие затраты на коммуникационную политику.

Цели продвижения:

1. Повышение осведомленности об Аптеке.

2. Формирование у потребителей интереса.

3. Стимулирование потребителей совершить покупку

4. Преобразование «одноразовых» в постоянных покупателей

5. Формирование спроса

6. Создание образа аптеки, обеспечение ее устойчивой позиции в головах потенциальных потребителей.

Элементы коммуникационной политики:

1. Реклама

Наружная реклама (баннеры), позволит максимально донести информацию до целевой аудитории, благодаря возможности воздействовать на зрительное восприятие потенциального покупателя.

2.Стимулирование сбыта

Позволит увеличить товарооборот гипермаркета и повысить лояльность потребителей.

3. Личные продажи.

Позволят увеличить объем продаж.

4. Интернет-представительство.

Цели рекламной компании.

• Осведомить потенциальных потребителей об открытии магазина об открытии новой аптеки.

• Информировать об ассортименте аптеки.

• Убедить потенциальных покупателей, что в нашей аптеке они получат необходимую помощь, консультацию и необходимый товар.

• Мотивировать потенциальных покупателей посетить аптеку и совершить покупку.

Целевая аудитория:

Нашей аудиторией могут быть люди любого возраста с доходом средним, выше среднего и высоким, которые заботятся о своем здоровье и которым необходим прием медикаментов с целью профилактики и лечения.

Позиционирование:

Мы заботимся о вашем здоровье и красоте. Мы окажем вам необходимую помощь в выборе средств для заботы о себе и о вашей семье, дадим необходимые консультации.

Разработка идеи и макета рекламного обращения.

1. Инструмент продвижения.

- Баннеры, плакаты, листовки, упаковочные материалы (пакеты)

Художественная композиция.

Плакаты:

На светло голубом фоне будет написан наш слоган и изображена эмблема в виде зеленого креста и рядом зеленый лист.

Слоган: Наша работа –о вас заблота.

На баннере изображена счастливая традиционная семья состоящая изчетырех человек (мама, папа, сын, дочь), которая должна олицетворять здоровье, счастье (счастье быть здоровым)

Средства рекламы. Каналы распространения обращения

1) Реклама

-Наружная реклама

Баннер с рекламой привлекут внимание, как пешеходов, так и автомобилистов. Он будет расположен на улице Салова по направлению движения автомобилей, рядом с торговым центром.

- Реклама по внутри магазинному радио

Рекламная информация размещается с 10 до 23 часов в будние и выходные дни. Продолжительность рекламного обращения 20 секунд, периодичность 2 раза в час.

-Плакаты, которые будут расположены в медицинском центре , НИИ Джанилидзе, внутри торгового комплекса РИО.

2. Стимулирование сбыта

- Скидки (фирменная дисконтная карта)

Дисконтная система в виде специальных карт будет стимулировать потребителей к покупке большего числа товаров, т.к. с данной картой цены будут казаться покупателям ниже, а сумма, отведенная посетителем на закупку, по приходу в магазин, меньше не станет.

- Купонирование.

Купоны на десятипроцентную скидку будут предоставляться клиентам медицинского центра красоты расположенного рядом с торговым центром РИО.

- Подарки с покупкой

-Акции и специальные предложения.

3. Интернет-представительство

Интернет в последнее время стал сильным инструментом в руках компаний из-за высокой концентрации потенциальных потребителей. Я также создам собственный сайт, на котором будет расположена информация об аптек, также представлен ассортимент.

Бюджет рекламных кампаний при открытии аптеки (руб.):

1 Изготовление и создание одного баннера- 25000

2.Полиграфия (Изготовление листовок и оплата труда промоутеров)- 10000

3.Дисконтная система-30000

4.Создание сайта-10000

5. Изготовление купонов-5000¹⁰

ИТОГО:80000

Ежемесячные расхода на рекламу составят:

1.Полиграфия-5000

2. Аренда билборда-5000

ИТОГО:10000