- •1.5.1.1. Контролируемые факторы
- •1.5.1.2. Неконтролируемые факторы
- •Микросреда международного маркетинга
- •Макросреда международного маркетинга
- •Мезосреда международного маркетинга
- •Правовая среда международного маркетинга
- •2.3.1.2. Тарифные барьеры
- •2.3.1.3. Нетарифные барьеры
- •2.3.3.1. Торговое право
- •2.3.3.2. Хозяйственное право
- •2.3.3.3. Налоговое законодательство
- •Трудовое право
- •Право интеллектуальной собственности
- •2.3.3.6. Право международной маркетинговой деятельности
- •2.5.1.1. Языки
- •Ценности и установки
- •Привычки и традиции
- •Образование
- •2.5.1.7. Этика
- •2.5.2.3. Региональная субкультура
- •2.5.3.1. Здоровый образ жизни
- •2.5.3.2. Роль женщины
- •Роль мужчины
- •Отношение к социальным институтам
- •2.5.3.5. Изменение отношения к окружающей среде
- •Маркетинговая информационная система
- •Источники вторичной информации
- •Преимущества и недостатки кабинетных исследований
- •3.2.3.1. Опрос
- •3.2.3.2. Наблюдение
- •3.2.3.3. Эксперимент
- •Имитация
- •Качественные методы исследования
- •3.2.3.6. Совмещение качественных и количественных методов (триангуляция)
- •3.2.4.3 Реализация плана международного маркетингового исследования
- •3.2.4.4. Представление и использование полученных результатов
- •3.2.4.5. Международные маркетинговые исследования с использованием Интернета
- •3.4.3.1. Предварительный отбор зарубежных рынков
- •Отбор привлекательных стран (рынков)
- •Выбор целевых сегментов (стран)
- •Способы выхода на внешний рынок
- •4.2.1.1. Преимущества косвенного экспорта
- •Недостатки косвенного экспорта
- •Организационные формы, косвенного экспорта
- •Международные лицензии
- •0 Пиво Guinnes на латвийском рынке
- •6.5.4.1. Синхронный выход на внешние рынки
- •6.5.4.2. Последовательный выход на внешние рынки
- •6.6.2.1. Размер упаковки
- •6.6.2.2. Дизайн упаковки
- •6.6.2.3. Требования
- •6.6.2.4. Стоимость упаковки
- •Узнаваемость товара
- •Восприятие товара
- •6.6.3.1. Основные функции маркировки
- •6.6.3.3. Требования к маркировке товаров в странах ес
- •6.6.3.5. Экологическая маркировка
- •6.6.4.1. Европейская ассоциация товарной нумерации
- •6.6.4.3. Основные функции штрихового кодирования
- •Наличие товарного знака товаропроизводителя
- •Использование торговых марок
- •Множественность товарного знака
- •Единый товарный знак
- •Локальный и глобальный товарный знак
- •Объекты фирменного стиля
- •Основные элементы фирменного стиля
- •6.7.5.3. Фирменный стиль как форма коммуникаций
- •6.9.1.1. Теория всеобщего качества у. Деминга
- •6.9.1.2. Спираль Дж. Джурана
- •6.9.1.3. Треугольник б. Джойнера
- •6Б.9.4.1. Становление бенчмаркинга
- •6.9.4.2. Общая схема реализации бенчмаркинга
- •§6. Какие основные постулаты определяются треугольником б. Джойнера?
- •Уровень канала распределения
- •Прямое распределение
- •Косвенное распределение
- •Каналы распределения потребительских товаров
- •7.3.2.5Каналы распределения товаров производственного назначения
- •Каналы распределения услуг
- •7.4.1.1. Охват рынка
- •4.1.2. Затраты,
- •Контроль
- •Стабильность
- •7.6.3.1. Оптовые торговцы
- •7.6.3.2. Розничные торговцы
- •Оптово-розничные торговцы
- •Экспортные дома
- •7.6.3.5. Международные торговые компании
- •7.6.3.6. Дистрибьюторы
- •Консигнаторы
- •7.6.3.10. Брокеры
- •Комиссионеры
- •Поверенные
- •7.7.1.1. Выбор посредников
- •7.7.1.2. Контроль за деятельностью каналов распределения
- •Анализ деятельности каналов распределения
- •Мотивация деятельности каналов распределения на внешних рынках
- •7.7.1.5. Регулирование деятельности каналов распределения
- •Корпоративные вертикальные маркетинговые системы
- •Управляемые вертикальные маркетинговые системы
- •Договорные вертикальные маркетинговые системы
- •7.11.4.1. Автомобильный
- •Водный транспорт
- •Железнодорожный транспорт
- •Воздушный транспорт
- •Трубопроводный транспорт
- •0 Производители концентрата
- •0 Боттлеры
- •0 Факторы, определяющие политику распределения
- •0 Вопросы
- •Методы ценообразования
- •8.10.1.1. Фиксированная цена
- •8.10.1.2. Фиксированная цена в отдельные моменты выполнения контракта
- •8.11.1.1. Цена фоб
- •8.11.1.2. Цена с доставкой
- •Условия поставки
- •8.12.1.1. Инкассо
- •Консигнация
- •Вексельная форма расчетов
- •Открытый счет
- •Аккредитив
- •Компенсационная торговля
- •Соглашения об обратном выкупе
- •Клиринг
- •Продажу права на пока еще не существующий товар предполагают:
- •Культурные различия
- •Языковые различия
- •9.2.2.3. Экономические различия
- •9.2.2.4. Различия законодательства
- •9.2.2.5. Различия средств распространения международной рекламы
- •Различия в конкурентной среде
- •Основные проблемы осуществления международной рекламы
- •9.2.5.1. Выявление целевой аудитории
- •Установление рекламного бюджета
- •Разработка рекламного сообщения
- •Выбор рекламного агентства
- •9.2.5.6. Выбор средств распространения рекламных сообщений
- •Стимулирование продаж
- •Опробование программы стимулирования продаж
- •9.6.7.1. Международная реклама в Интернете
- •9.6.7.2. Связи с общественностью
- •Стратегическая маркетинговая компания
- •10.3.1.1. Процесс стратегического планирования международного маркетинга
- •10.3.1.2. Миссия фирмы
- •10.3.1.3. Цели фирмы
- •10.3.1.4. Развитие хозяйственного портфеля фирмы
- •Конкурентная позиция
- •Возможности использования портфельных моделей
- •Возможности развития фирмы
- •10.5.2.1. Функциональная структура управления международным маркетингом
- •10.5.2.2. Товарная структура управления международным маркетингом
- •10.5.2.3. Региональная структура управления международным маркетингом
- •10.5.2.4. Матричная структура управления международным маркетингом
- •10.5.2.5. Комбинированные структуры управления международным маркетингом
- •Ревизия маркетинга
- •10.6.4.1. Ежегодный плановый контроль
- •10.6.4.2. Контроль прибыли
Открытый счет
При данной форме оплаты продавец поставляет товар вместе со счетом-фактурой. Какие-нибудь другие документы, содержащие платежеспособные требования, отсутствуют. Передача права на собственность товара не зависит от времени оплаты. Продавец надеется на оплату счета в оговоренные в контракте сроки. Чтобы быть уверенным, что это будет именно так, осуществлять поставки по открытому счету следует только покупателям с высоким уровнем платежеспособности и кредитоспособности и в те страны, для которых не существует проблем конвертации валюты.
Аккредитив
Наиболее важной и распространенной формой оплаты товара при работе на внешнем рынке является использование аккредитива. Он позволяет произвести оплату сделки на обозначенную в нем сумму через банковскую систему в любой стране мира по представлению в банк документов, оговоренных в аккредитиве. Такими документами обычно являются накладная и счет-фактура, а также описание товара.
Аккредитивы бывают трех видов:
отзывной аккредитив. Такой аккредитив покупатель товара может аннулировать в любой момент до оплаты счета-фактуры, не уведомляя при этом продавца. Его использование гарантирует некоторые преимущества продавца. Однако он используется крайне редко;
подтвержденный безотзывный аккредитив. Наличие такого аккредитива предполагает наличие в стране продавца банка, гарантирующего готовность выплатить указанную в аккредитиве сумму после предоставления оговоренных в нем товаросопроводительных документов. Такая форма оплаты товаров предполагает определенные затраты со стороны покупателя, однако она предоставляет надежную гарантию своевременной оплаты поставленных продавцом товаров;
неподтвержденный безотзывный аккредитив. Такой аккредитив отличается от подтвержденного безотзывного аккредитива тем, что в данном случае отсутствуют подтвержденные банковские гарантии оплаты аккредитива в стране продавца. Причиной такого положения может быть нежелание покупателя нести дополнительные затраты. Такой аккредитив не обязательно должен вызывать какие-то подозрения и сомнения. Его надежность зависит от кредитоспособности банка-эмитента и возможностей покупателя оплатить товар в оговоренной валюте.
8.12.2. Встречная торговля
Во внешнеторговой деятельности отдельных фирм значительное развитие получила встречная торговля. При такой торговле покупаемые товары оплачиваются некоторыми другими товарами или частично оплачиваются деньгами, а частично - товарами.
Встречная торговля обусловлена наличием ряда факторов, основными из которых являются:
недостаточность конвертируемой валюты для совершения внешнеэкономических сделок и невозможность ее компенсации за счет использования кредитных линий;
целесообразность противодействия протекционизму, широко распространенному в развивающихся странах;
недоразвитость рынков сырья и ненаукоемкой продукции.
Наиболее распространенными формами встречной торговли являются:
бартер;
компенсационная торговля;
соглашение об обратном выкупе;
клиринг.
Встречная торговля не приветствуется национальными банками отдельных государств, всемирным банком и МВФ. Однако отдельные фирмы вынуждены ее использовать. При этом, по оценкам ГАТТ, на встречную торговлю приходится около 1 % мировой торговли. Фирмы, занимающиеся встречной торговлей, вынуждены осуществлять свою ценовую политику по другим, присущим данной форме торговли принципам.
Бартер
При бартере проводится прямой обмен товарами. Бартерная сделка оформляется контрактом, в соответствии с которым осуществляется безвалютный, но оцененный в соответствующей валюте сбалансированный обмен товарами. Наряду с необходимостью обеспечения сбалансированного обмена товарами оценка стоимости товара необходима для проведения таможенных операций, определения страховки, оценки претензий, начисления санкций.
Использование бартерных сделок позволяет покупателям совершать внешнеэкономические операции без непосредственной затраты конвертируемой валюты. К тому же покупатель в свою очередь продает товары, которые в принципе невозможно реализовать за наличные деньги. В бартерных сделках заинтересован и продавец. Только в этом случае и возможен бартер. Использование бартера позволяет продавцу выйти на новые рынки. К тому же за счет возможной более низкой себестоимости получаемых взамен товаров он может получить дополнительную выгоду.