- •Содержание
- •Глава 1. Теоретический обзор конкурентоспособности
- •Глава 2. Анализ конкурентоспособности организации
- •Глава 3. Разработка мероприятий по повышению
- •Введение
- •Глава 1. Теоретический обзор конкурентоспособности организации
- •1.1. Понятие и особенности конкурентоспособности организации
- •1.2. Характеристика современных методов исследования конкурентоспособности организации
- •Swot-анализ
- •Модель пяти сил конкуренции м. Портера
- •Методика сравнительного анализа конкурентов
- •1.3. Управление управления организацией на федеральном, региональном и местном уровне
- •Требования и исходные данные для оценки конкурентоспособности.
- •Глава 2. Анализ конкурентоспособности организации ооо «Луан Плюс»
- •2.1. Комплексный анализ финансово-экономической
- •Деятельности организации ооо «Луан Плюс»
- •Штатное расписание предприятия ооо «Альтернатива»
- •Анализ ассортимента продукции ооо «Луан Плюс» за 2009-2010 гг.
- •Структура себестоимости реализации услуг ооо «Луан Плюс» за 2009-2010 гг.
- •Основные показатели финансово-экономической деятельности предприятия ооо «Луан Плюс»
- •2.2. Анализ рынка услуг по профилю деятельности организации ооо «Луан Плюс»
- •Анализ и прогноз развития рынка одежды в Санкт-Петербурге
- •Отраслевой анализ молодежной одежды в Санкт-Петербурге Экономические характеристики рынка молодежной одежды3
- •2.3. Анализ конкурентоспособности организации ооо «Луан Плюс» Оценка степени конкуренции (анализ 5 сил методом Портера)
- •Определение ключевых факторов успеха
- •Заключение о степени привлекательности
- •Анализ внешней среды магазина ооо «Луан Плюс» pest анализ
- •Результаты анализа внешних стратегических факторов ооо «Луан Плюс»
- •Анализ внутренней среды магазина ооо «Луан Плюс»
- •Анализ факторов внутренней и внешней среды организации ооо «Луан Плюс»
- •Глава 3. Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности организации (на примере организации ооо «Луан Плюс»)
- •3.1. Дерево целей проекта по повышению
- •Конкурентоспособности организации ооо «Луан Плюс»
- •Оценка сравнительных преимуществ магазина ооо «Луан Плюс»,
- •Выбор наиболее перспективных конкурентных стратегий для магазина ооо «Луан Плюс»
- •1) Розничная продажа женской одежды
- •2) Розничная продажа мужской одежды
- •Розничная продажа женской одежды магазина ооо «Луан Плюс»
- •Розничная продажа мужской одежды магазина ооо «Луан Плюс»
- •3.2. Характеристика мероприятий по повышению
- •Определение целевой направленности организации ооо «Луан Плюс»
- •Определение основных стратегий организации ооо «Луан Плюс»
- •Выбр рекламной стратегии:
- •Основные рекламные мероприятия для магазина ооо «Луан Плюс»: реклама в интернет
- •Медийные каналы
- •3.3. Экономическая эффективность мероприятий по повышению конкурентоспособности организации ооо «Луан Плюс»
- •Повышения конкурентоспособности организации ооо «Луан Плюс»
- •Экономические показатели эффективности мероприятий в рамках проекта повышения конкурентоспособности ооо «Луан Плюс»
- •Сводная таблица основных показателей, характеризующих экономическую эффективность предложенных мероприятий
- •4.Технология обновления производства.
- •Глава 5. Безопасность жизнедеятельности на предприятии.
- •Заключение
- •Список литературы
Выбор наиболее перспективных конкурентных стратегий для магазина ооо «Луан Плюс»
Магазин «Луан Плюс» имеет следующие основные стратегии:
1) Розничная продажа женской одежды
Организации ООО «Луан Плюс» оказывает данную услугу с момента открытия магазина.
Продажа женской одежды приносит наибольшую прибыль равную 65% от общей выручки и является прибыльным видом деятельности.
Данный сигмент пользуется большим спросом , так как предлагает широкий выбор моделей по низким ценам.
Можно отнести данную стратегию к наиболее успешным, в которую необходимо вкладывать денежные средства разработку и производство новых коллекций и расширение розничной сети.
2) Розничная продажа мужской одежды
Оказанием данного вида услуг организация ООО «Луан Плюс» занимается 4 года с 2006 года.
Спрос на мужскую коллекцию у организации на данный момент очень низкий и приносит прибыль равную 10% от общей выручки.
Большая степень неопределенности из-за слабой поддержки покупателей.
Можно предположить, что нужно снять товар с продажи или улучшать торговое предложение мужской одежды.
Таким образом, можно определить 2 наиболее привлекательные конкурентные стратегии: розничная продажа женской и мужской одежды.
При этом если линия женской одежды не нуждается в проведении большого количества мероприятий по повышению конкурентоспособности, то линия мужской одежды «Луан Плюс» либо должна провести мероприятия по повышению конкурентоспособности, либо должны быть вообще закрыта.
Розничная продажа женской одежды магазина ооо «Луан Плюс»
Текущее положение.
Предприятие оказывает данную услугу с момента открытия магазина.
Потребительский спрос: высокий.
Доля прибыли: высокая.
Положение – конкурентоспособная.
Желаемое положение.
Поддерживать рыночное положение, повысить конкурентоспособность.
Альтернативы достижения цели.
Необходимо вести поиск новых поставщиков.
Проведение эффективной рекламы и акции распродажи.
Выбор наиболее эффективной альтернативы.
Проведение эффективной рекламы и акции является наиболее эффективной альтернативой.
Такой инструмент может привлечь стихийный поток покупателей, случайных прохожих и любителей запастись впрок.
Поэтому скидки для постоянных клиентов служат не только для поддержания лояльности, но и в качестве дополнительного инструмента продаж. Это маркетинговая стратегия.
Для достижения выбранной альтернативы следует выбрать стратегию усиления позиции на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции.
Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия.
Розничная продажа мужской одежды магазина ооо «Луан Плюс»
Текущее положение.
Оказанием данного вида услуг организация занимается 4 года с 2006 года.
Потребительский спрос: низкий.
Доля прибыли: низкая.
Положение – неконкурентоспособная.
Желаемое положение.
Увеличение объема продаж,
Альтернативы достижения цели.
Снижение цен. Проведение эффективной рекламы.
Формирование коллектива, способного к высокому качеству обслуживания.
Поиск новых поставщиков.
Выбор наиболее эффективной альтернативы
Наиболее эффективной альтернативой является поиск новых поставщиков. Нужно вкладывать деньги в освоение новых рынков сбыта и в привлечение новых клиентов.
Это приведет к изменению ассортимента мужской одежды магазина ООО «Луан Плюс», что приведет к увеличению объему продаж.
Для данной альтернативы подходит стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новых поставщиков.
Для повышение объема продаж мужской одежды, так же наиболее эффективной альтернативой будет являться – проведение рекламы и акции распродажи, как и в первом случае, используя стратегию усиления позиции на рынке.
Таким образом, для повышения конкурентоспособности организация ООО «Луан Плюс» необходимо в целом сконцентрироваться на двух направлениях:
Поддержанию линии продаж женской одежды магазина ООО «Луан Плюс» на должном уровне.
Развитие и продвижение линии мужской одежды магазина ООО «Луан Плюс» для достижения хотя бы среднего уровня продаж (вместо существующего низкого уровня).
Для организации ООО «Луан Плюс» можно предложить следующие мероприятия, направленные на повышение конкурентоспособности магазина (рисунок 3.1.).
Мероприятия по повышению
конкурентоспособности магазина ООО
«Луан Плюс»
Мероприятие №3:
Улучшение обслуживания клиентов
магазина ООО «Луан Плюс»
Мероприятие №2:
Разработка комплекса
рекламных мероприятий
магазина ООО «Луан Плюс»
Мероприятие №1:
Разработка маркетинговой стратегии
магазина ООО «Луан Плюс»
Рисунок 3.1. Мероприятия по повышению конкурентоспособности
магазина ООО «Луан Плюс»