Глава 3. Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности организации (на примере организации ооо «Луан Плюс»)

3.1. Дерево целей проекта по повышению

Конкурентоспособности организации ооо «Луан Плюс»

Анализ конкурентов был проведен на основе экспертных оценок (всего в исследовании принимало участие 10 экспертов). В качестве экспертов выступали: представители поставщиков организации ООО «Луан Плюс», генеральный директор магазина ООО «Луан Плюс», генеральные директора и топ-менеджеры известных магазинов одежды в Санкт-Петербурге.

В качестве основных конкурентов были выбраны предприятия:

• Магазин «OSTIN»

• Магазин «MANGO»

• Магазин «Пьер Люччи»

Таблица 3.1.

Оценка сравнительных преимуществ магазина ооо «Луан Плюс»,

(по 5-ти бальной системе: минимальная оценка – 1; максимальная - 5),

Факторы конкурентоспособности	Магазина ООО «Луан Плюс»	Магазин «OSTIN»	Магазин «MANGO»	Магазин «Пьер Люччи»
	Средний балл	Средний балл	Средний балл	Средний балл
1	2	3	4	5
1. Ассортимент	5	5	3	4
2. Качество	5	5	5	5
3. Качество предпродажного обслуживания	5	5	5	5
4. Гарантийный срок	5	5	5	5
5. Цена	4	4,8	2	3
6.Условия процента скидки с цены	Дисконтная карта с постоянным процентом скидки 3%, 5%, 7% 4	Скидки пенсионерам. Дисконтная карта с постоянным процентом скидки 3%, 5%, 7% 4	Накопительная система скидок 3%, 5% 3	Накопительная система скидок 5%, 10%,20% 4,5
7. Каналы сбыта	4	5	3	4
8. Доставка товара клиенту	1	1	1	1
9. Продвижение товара на рынках	3	5	2	2
10. Реклама	3	5	2	2
Общее количество баллов	39	45,8	31	35,5

Таким образом, лидером рынка является Магазин «OSTIN».

Магазин ООО «Луан Плюс» отстает от непосредственного лидера на 6,8 баллов. Главными критериями, по которым магазиа ООО «Луан Плюс» уступает лидеру, являются цена, продвижение товара, реклама.

Анализ показателей ассортимента товаров показал, что относительно широкий ассортимент молодежной одежды представлен в магазинах «MANGO» и «Луан Плюс» (более 500 наименований) - данному фактору конкурентоспособности на этих предприятиях присвоено 5 баллов.

Хуже выбор в магазине «OSTIN» (350 наименований) - соответственно присвоено 4 балла. В магазине «Пьер Люччи» широта ассортимента молодежной одежды низкая и оценена тремя баллами.