22. Стратегии для конкуренции в новых отраслях. Стратегии для конкуренции в отраслях, находящихся в стадии зрелости.

Новая отрасль — это отрасль, находящаяся в ранней стадии существования, стадии зарождения. Большинство компаний этой отрасли находится в стадии организации, привлечения персонала, строительства или приобретения производственных мощностей, расширения сбытовой сети, привлечения на свою сторону потенциального покупателя.

Особенности новой отрасли:

1. Новый рынок плохо изучен, нельзя четко определить, как он будет функционировать, как быстро он будет расширяться и каких масштабов он достигнет. Проблемы определения тенденций развития.

2. Различные ноу-хау и патенты, которые некоторыми фирмами накапливаются для обеспечения себе конкурентного преимущества.

3. Нет единых подходов к технологии, разработке товара, маркетингу и т.д. Большие различия в качестве и характеристиках товара => конкурентная борьба

4. Барьеры для выхода на рынок относительно низкие даже для компаний новичков.

5. С ростом объемов производства эффект кривой опыта позволяет существенно снизить производственные издержки.

6. Недостаток информации о конкурентах, покупателях (их реакции) и т.д.

7. Товар используется потребителями впервые => роль маркетинга в убеждении потенциального потребителя в необходимости покупки и относительно

8. Большинство потребителей предполагают, что первое поколение товара будет быстро модернизироваться, и ждут усовершенствования.

9. Проблемы в связи с поисками надежных поставщиков сырья и материалов

10. Нехватку денежных средств

Следовательно два наиболее острых стратегических вопроса:

1. как осуществлять финансирование на первоначальном этапе;

2. на каких рыночных сегментах работать и какие конкурентные преимущества использовать для завоевания лидирующих позиций.

Рекомендуемые стратегические действия:

1. Широкая или сфокусированная стратегия дифференциации, направленная на достижение превосходства в качестве товара, обычно является наилучшей для достижения начального конкурентного преимущества.

2. Активно поддерживать совершенствование технологического процесса, улучшение качества продукции и разработку привлекательных для потребителя характеристик товара.

3. Использование различных путей достижения преимуществ: выпускать новые модели товара, улучшать его внешний вид , использовать новые технологии производства и каналы сбыта.

4. Поиск новых потребительских сегментов и новых способов применения товара, расширение географической сферы деятельности.

5. Постепенно переносить акцент рекламы с ознакомления потребителей с товаром на формирование лояльности к фирме и торговой марке.

6. Быстро реагировать на технологические изменения, появившиеся новые технологии, когда определены пути их дальнейшего развития.

7. Использовать снижение цен для привлечения на рынок группы покупателей, чувствительных к цене.

8. Ожидать выхода на рынок финансово-устойчивых аутсайдеров, использующих агрессивные стратегии.

Главная цель: создании длительного конкурентного преимущества и неуязвимой

позиции на рынке.

Стратегия для конкуренции в отраслях, находящихся в стадии зрелости

переход в стадию зрелости обычно приводит к существенным изменениям в конкурентной среде отрасли.

Основные изменения:

1. Падение потребительского спроса порождает острую конкуренцию за долю на рынке. (ценовая конкуренция, рост рекламы и другие агрессивные методы борьбы).

2. Потребители становятся более привередливыми и требуют больших выгод при осуществлении повторных покупок. (необходимо сделать условия покупки более выгодными)

3. Конкуренция часто оказывает большое влияние на издержки и уровень обслуживания, т.к. для покупателя становится важным соотношение цены и уровня обслуживания.

4. Возникновение серьезных проблем при расширении производственных мощностей.(необходимо регулировать объемы, чтобы не было перепроизводства)

5. Усложнение инновационного процесса и процесса поиска новых способов применения.

6. Усиление международной конкуренции, т.к. сильные национальные фирмы начинают поиск возможностей сбыта на зарубежных рынках.

7. Доходность отрасли падает периодически или постоянно.

8. Ужесточение конкуренции порождает ряд слияний и поглощений среди бывших конкурентов, оставляет позади (вне отрасли) слабых, а в целом приводит к консолидации отрасли.

Рекомендуемые стратегические действия:

1. Сокращение параметрического ряда. Широкая дифференциация может стать дорогостоящей, когда усиливается ценовая конкуренция и снижается максимальный уровень прибыли, также не дает достигать экономии от масштаба =>концентрировать усилия на тех товарах, которые дают максимальный уровень прибыли и/или по которым фирма имеет конкурентные преимущества.

2. Усиление внимания снижению издержек. Ужесточающаяся конкуренция вынуждает фирмы сокращать издержки на единицу продукции во всех сферах деятельности: более выгодные условия поставщиков, менее затратная разработка продукта, ликвидация малоэффективные и дорогостоящие звеньев в цепочке ценностей и т.д.

3. Увеличение продаж существующим потребителям. Включают в себя:

   1. подарки от фирмы,

   2. поиск новых возможностей применения товаров

   3. предоставление дополнительных услуг.

4. Приобретение фирм-конкурентов по низкой цене.

5. Выход на международные рынки. выход на зарубежные рынки, где еще наблюдается растущий спрос на их товар и не столь сильно давление конкурентов.