12.Основные типы конкурентных стратегий. Сфокусированные стратегии. Особенности, примеры.

Существует пять основных подходов к стратегии конкуренции.

1. Стратегия лидерства по издержкам – привлечение покупателей за счет минимизации издержек производства товаров и услуг.

2. Стратегия широкой дифференциации – привлечение покупателей за счет максимального отличия продукции компании от аналогичной продукции конкурентов.

3. Стратегия оптимальных издержек – повышение потребительской ценности за счет более высокого качества при ценах на уровне конкурентов или ниже.

4. Сфокусированная стратегия на базе низких издержек – ориентация компании на узкий сегмент покупателей и вытеснение конкурентов за счет более низких издержек производства

5. Сфокусированная стратегия на базе дифференциации продукции – ориентация на узкий сегмент покупателей и вытеснение конкурентов за счет предложения товаров или услуг, лучше удовлетворяющих потребности покупателей.

В отличие от стратегий дифференциации и лидерства по издержкам сфокусированные стратегии ориентированы на узкий сегмент рынка. Целевой сегмент или ниша определяются географическим положением, особыми требованиями к использованию товара или его характеристикам, которые привлекательны только для данного сегмента. Цель состоит в том, чтобы удовлетворять потребности покупателей целевого сегмента лучше, чем конкуренты.

В данной стратегии можно достичь преим-ва, если издержки компании в данной нише ниже, чем у конк-тов, а её продукция отвечает запросам потр-лей лучше, чем продукция конк-тов. Сфокусированная стратегия низких издержек выгодна, если есть сегмент рынка, удовлетворение нужд которого требует меньших издержек, чем обслуживание всего рынка. Сфокусированная стратегия дифференциации удобна, если есть сегмент, требующий специфических свойств товара или возможностей продавца.

Применяется когда есть: достаточный размер сегмента, обеспечивающий прибыль и перспективы роста; отсутствие интереса к сегменту со стороны большинства лидеров отрасли; отсутствие конкуренции за обслуживание сегмента; наличие у компании, желающей обслужить сегмент, соответствующего опыта и ресурсов.

Недостатки: предложение конкурентами товара, лучше отвечающего потребностям потр-лей; трансформация нужд и предпочтений потр-лей; привлекательность сегмента для конкурентов.

Особенности:

Стратегическая цель: узкая рыночная ниша, где потребности и вкусы потребителей сильно отличаются от остального рынка

Основа конкурентного преимущества: Более низкие издержки в обслуживании ниши или способность предложить покупателям продукцию, отвечающую их потребностям и вкусам

Ассортимент: Удовлетворение особых нужд целевого сегмента рынка

Производственная тактика: Производство товара соответствующего данной нише

Тактика маркетинга: Увязка уникальных возможностей производителя с удовлетворением специфических потребностей потр-ля

Вспомогательные стратегии: Поддержка уровня обслуживания ниши выше, чем у конкурентов

Примеры: Норман, социальный магазин, Porsche (спортивные автомобили)