4.5 Товародвижение

4.5.1 Сущность и содержание системы товародвижения

Система товародвижения – это сочетание организационно-технических и экономических процессов при перемещении товара от производителя к потребителю, которая в значительной степени определяет характер отношений продавца и покупателя, т.е. характер рыночных трансакций. Чтобы показать всю гамму рыночных связей, проанализируем полную (классическую) систему товародвижения (Рис.4.5).

,

производитель

Оптовый

рынок

Розничный рынок

Потребитель

,

Посреднический рынок

Рис.4.5 Система товародвижения.

- рыночные трансакции, связанные с продажей.

- рыночные трансакции, связанные с покупкой

На рисунке 4.5 показаны связи между рынками, которыми характеризуются рыночные трансакции. Направленность стрелок говорит о том, что отношения могут быть связанными как с покупкой, так и с продажей товаров. Другими словами, в процессе рыночных отношений продавец и покупатель ищут друг друга одновременно. В случае посреднического рынка показана одна линия рыночной трансакции, так как сущность этого вида рынка заключается в том, что только продавец или покупатель выступает активным участником рыночных отношений. В соответствии с этим в процессе купли-продажи издержки, связанные с рыночными трансакциями, несут одновременно две стороны, и величина издержек и их соотношение будет зависеть от конкретной структуры рынка. Таким образом, рыночные трансакции отличаются друг от друга характером взаимоотношений и формами товародвижения.

В зависимости от системы товародвижения на потребительском рынке формируются различные формы взаимодействия между продавцом и покупателем. В общем случае они подразделяются на прямые и косвенные (с участием посредника) экономические связи.

В соответствии с определением рынка, можно охарактеризовать рыночные трансакции как любое взаимодействие между субъектами рынка в процессе торговли на основе договорных отношений.

Преимущество договора между взаимодействующими экономическими субъектами заключается в том, что он повышает экономическую самостоятельность предприятий, способствует переходу от принудительности к добровольности отношений, повышает надежность функционирования экономики. Принцип договоренности распространяет свое действие на все сферы коммерческой деятельности. Однако следует заметить, что принцип договорных отношений предусматривает принцип обязательности их соблюдения и той, и другой стороной, что регулируется различными законодательными актами и нормами.

Таким образом, рыночные трансакции имеют три аспекта: экономические, социальные и правовые.

Экономические аспекты предусматривают эффективность рыночных трансакций.

Социальные аспекты предусматривают справедливое распределение ресурсов между участниками рынка.

Правовые аспекты обеспечивают законность исполнения договорных отношений.

Прямые экономические связи основаны на установлении прямого контакта между производителем (поставщиком, продавцом) какой-либо продукции и потребителем (покупателем). Такой вид взаимодействия используется обычно при продаже и закупках промышленного сырья, крупногаборитного и дорогостоящего товара, стандартного и серийного оборудования, сельскохозяйственных товаров и т.п. Прямые связи обычно носят целеноправленный характер и основываются на заключении долгосрочных договоров, предусматривающих регулярную поставку товаров (продукции) на протяжении установленного срока. Такой подход существенно повышает оперативность и действенность договора, повышает заинтересованность предприятий в коммерческой деятельности.

Система прямых связей включает в себя участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями планов производства товаров посредством заявок и заказов, договора о прямых поставках, контроль за соблюдением договорных обязательств, применение экономических санкций, участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок, проверку качества поставляемых товаров, установление оптимальных финансовых взаимоотношений, применение административно – правовых норм и т.п.

В зависимости от места в системе товародвижения прямые связи могут осуществляться между оптовыми предприятиями и производителями, между оптовыми предприятиями и розничными предприятиями, между розничными предприятиями и потребителями и т.п.

Торгово-посредническая деятельность получила на рынке товаров и услуг большое распространение. Она различается набором услуг, оказываемых клиентам, товарной специализацией, обслуживанием определенных категорий потребителей и др. Посреднические связи основаны на приобретении и продаже продукции через торговых посредников, с которыми заключаются специальные договоры, предусматривающие, наряду с комиссионными и другим вознаграждением, особые обязательства в связи с реализацией (покупкой) товара продавца (покупателя). К услугам торговых посредников прибегают при реализации серийной или второстепенной продукции, а также на отдельных труднодоступных и небольших рынках, при продвижении новых товаров, при отсутствии собственной сбытовой сети.

Необходимо отметить роль посредников в повышении товарооборота, т.е. нормально организованное посредничество является важным фактором эффективных торговых операций. Торговое посредничество включает в себя довольно широкий круг услуг, в том числе услуги по подписанию договора, подготовке, организации и заключению сделки, кредитованию сторон и представлению гарантий оплаты товаров покупателем, осуществление транзитно-экспедиторских операций, выполнение таможенных формальностей и др.

В соответствии с торговой практикой, можно выделить несколько видов посреднической деятельности:

• дилерские операции – посредник действует от своего имени и за свой счет;

• комиссионные операции – посредник действует от своего имени, но за чужой счет;

• операции по договорам поручения – посредник действует от чужого имени и за чужой счет.