- •Тема 1.1 становление и развитие маркетинга
- •1902-1910: Маркетинг выделяется как специфический вид деятельности 1925-1935: Маркетинг приобрёл более комплексный характер
- •1950-1960: Маркетинг ориентируется на удовлетворение потребностей потребителей и придоставление им нужных товаров и услуг 1970-…: Развитие стратегического маркетинга.
- •Тема 1.2 концепция маркетинга
- •Тема 1.3 маркетинговая среда
- •Тема 1.4 система маркетинговой информации
- •Тема 1.5 маркетинговые исследования
- •Тема 1.6 исследование рынка
- •Тема 1.7 сегментация рынка как исходная предпосылка удовлетворения потребностей
- •Тема 1.8 поведение потребителей и покупателей
- •Тема 1.9 товарная политика
- •1 Уровень - Товар по замыслу (основной товар)
- •2 Уровень - Товар в реальном исполнении (осязаемый товар)
- •3 Уровень - Товар с подкреплением (дополнительный товар)
- •Тема 1.10 ассортиментная политика предприятия
- •Тема 1.11 товарный знак
- •Тема 1.12 упаковка и маркировка товара
- •1. Линейный (обычный) называются штрихкоды, читаемые в одном направлении (по горизонтали).
- •2. Двухмерный называются символики, разработанные для кодирования большого объёма информации. Расшифровка такого кода проводится в двух измерениях (по горизонтали и по вертикали).
- •Тема 1.13 брендинг
- •Архитектура брендинга.
- •House of Brands (компания брендов).
- •Branded House (компания-бренд).
- •Тема 1.14 маркетинговая ценовая политика
- •Уценка вызовет больший объем общей прибыли. Чем больший неэластичный спрос, тем высшую цену можно установить.
- •Тема 1.15 управление ценами
- •Тема 1.16 политика продвижения
- •Тема 1.17 рекламная деятельность предприятия
- •Тема 1.18 связи с общественностью
- •Тема 1.19 стимулирование продаж
- •Тема 1.20 персональные продажи
- •Тема 1.22 политика распределения
- •Тема 1.23 оптовая торговля
- •Тема 1.24 розничная торговля
- •1.Массовый маркетинг
- •2.Сегментация рынка
- •3.Множественная сегментация
- •Тема 1.25 управление каналами распределения
- •Тема 1.26 прямой маркетинг
- •Тема 1.27 управление маркетингом
- •Конверсионный маркетинг.
- •Стимулирующий маркетинг.
- •Ремаркетинг.
- •Развивающийся маркетинг.
- •Синхромаркетинг.
- •Поддерживающий маркетинг.
- •Демаркетинг.
- •Противодействующий маркетинг.
Тема 1.18 связи с общественностью
-
Становление и развитие теории и практики общественных связей.
Принято считать, что термин «public relations» родился в Америке в 1807 году, когда третий президент Томас Джефферсон в черновике своего «Седьмого обращения к конгрессу» заменил выражение «состояние мысли» на «общественные отношения». Существует версия и о том, что одним из первых словосочетание «public relations» пустил в оборот юрист Дорман Итон в 1882 году, призывая выпускников Йельского университета посвятить себя служению общественному благу.
Связи с общественностью – деятельность по налаживанию благоприятных отношений с общественностью, включающая использование редакционного, а не платного, места в СМИ, формирование благоприятного имиджа компании, а также опровержение нежелательных слухов, разъяснение подлинной сути тех или иных историй или событий.
Public Relation – это планируемые продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организациями и общественностью. Это один из видов управленческой деятельности.
-
Теория общения
-
Закон Блэка для эффективного общения.
Принципы построения Связей с общественностью впервые были сформулированы Сэмом Блэком:
-
открытость информации.
-
опора на объективные закономерности массового сознания, а также отношений между людьми, организациями, фирмами и общественностью.
-
решительный отказ от субъективизма, волюнтаристского подхода, нажима на общественность, манипулятивных попыток выдавать желаемое за действительное.
-
уважение индивидуальности, ориентация на человека, его творческие возможности.
-
привлечение на работу специалистов высшей квалификации с максимальным делегированием полномочий вплоть до самых низовых исполнителей.
Сэм Блэк предлагает 9 правил эффективного общения:
-
Всегда настаивайте на правде и полной информации.
-
Сообщение должно быть простым и понятным.
-
Не преувеличивайте, не набивайте цену.
-
Помните, что половина вашей аудитории — женщины.
-
Делайте общение увлекательным, не допускайте излишней скуки, обыденности.
-
Следите за формой общения, оно не должно быть слишком вычурным или экстравагантным.
-
Не жалейте времени па выяснение общественного мнения.
-
Помните: непрерывность общения и выяснения общественного мнения жизненно необходимы.
-
Старайтесь быть убедительным и конструктивным на каждом этапе общения.
-
Общественность и общественное мнение.
Общественное мнение - это мощнейшая динамическая сила. Поэтому важнейшая составляющая PR заключается в том, чтобы помочь организациям распознать, понять общественное мнение и профессионально работать с ним.
-
Цели и задачи общественных связей.
-
создание образа организации как единого члена общества путем налаживания коммуникаций организации с его социальной средой;
-
предоставление приоритетных позиций в конкурентной борьбе;
-
расширение сферы влияния организации в обществе;
-
формирование ближнего круга из влиятельных и авторитетных людей;
-
создание конкретного психологического настроя в самой организации.
-
Процесс осуществления общественных связей. Организация связей со средствами массовой информации.
Функции связей с общественностью:
- установление и поддержание связей с прессой (размещение сведений познавательно-событийного характера в СМИ для привлечения внимания к лицам, товарам или услугам)
- паблисити товара (популяризация конкретных товаров)
- общественные мероприятия (формирование и поддержание взаимоотношений с общественностью в местном или общенациональном масштабе)
- лоббирование (сотрудничество с представителями законодательной и исполнительной власти для влияния на процессы принятия законов и претворения их в жизнь)
- отношения с инвесторами (поддержание отношений с акционерами и другими субъектами финансового рынка)
- развитие (связи со спортсменами или членами некоммерческих организаций для получения финансовой поддержки или услуг добровольцев).
Методы установления связей с общественностью:
- новости
- публичные выступления
- специальные мероприятия (проводятся, чтобы заинтересовать разные слои общественности)
- печатные материалы (ежегодные отчеты, брошюры, статьи, сборники, журналы с новостями о компании)
- аудиовизуальные материалы (фильмы, слайды, музыка)
- материалы, персонифицирующие компанию (логотип, канцелярские принадлежности, брошюры, бланки, визитки, здания, униформа, автомобили компании и т.д.)
- вложение денег в общественно-полезную деятельность
- маркетинг слухов (внутри социальных сетей)
- мобильный маркетинг (промоушен-туры, в ходе которых компании знакомят потребителей со своими брендами)
- web-страница компании
-
Особенности работы с прессой, работа с радио и телевидением.
Связь со средствами массовой информации (пресса, телевидение, радио):
-
Организация фирмой пресс-конференций и брифингов, на которых обсуждаются проблемы ее деятельности.
-
Рассылка в средства массовой информации пресс-релизов (или пресс-бюллетеней).
-
Производство при участии фирмы кино- и телефильмов, теле- и радиорепортажей; написание статей о самой фирме, ее сотрудниках или сфере ее деятельности. Статьи и фильмы носят некоммерческий, нерекламный характер. Чаще всего используют научно-популярный, видовой, очерковый, событийный и другие жанры. В ходе контакта аудитория или получает необходимую с точки зрения фирмы информацию, или узнает о фирме что-либо хорошо ее характеризующее, формирующее ее положительный образ.
-
Организация интервью руководителей, других ее сотрудников средствам массовой информации.
-
Установление доброжелательных, а по возможности и дружественных связей с редакторами и другими сотрудниками средств массовой информации (формирование так называемого журналистского лобби). В крупных организациях назначаются ответственные за связи с прессой, которые координируют эту работу.
Паблисити посредством печатной продукции приобрела следующие формы:
-
Публикация ежегодных официальных отчетов о деятельности фирмы.
-
Издание фирменного пропагандистского проспекта.
-
Издание фирменного журнала.
-
Спонсорство.
-
Спонсорство является финансовой поддержкой, которую оказывает компания некоммерческим организациям при проведении различных мероприятий в обмен на право установления с ними особых отношений. Спонсорская деятельность чаще направлена на улучшение имиджа компании и формирование положительного мнения о ее деятельности. Благотворительные и спонсорские мероприятия входят в деятельность PR-структур.
-
Спонсорские и благотворительные проекты убыточны и не приносят организаторам доходов, но они способствуют созданию положительной общественной репутации фирмы, что и является основополагающим в деятельности PR.
-
Главная обязанность PR-фирм при участии в проектах такого направления - это привлечение как можно более широких слоев населения к решению общественно значимых проблем.
-
Этические кодексы.
Этика PR-деятельности находится в прямой зависимости от результата. Никогда не оправдывается использование для достижения PR-цели ложных, вредных или сомнительных орудий. Важнейшими принципами делового взаимодействия считаются верность слову и уважительное отношение к партнеру. При нарушении этических норм в работевозможно прекращение деловых контактов.
-
Проведение PR-акций и PR-кампаний.
-
PR-кампания - это ряд мероприятий, проводимых для осуществления важной общественно-политической или социальной задачи, которые нацелены на совершенствование имиджа (репутации) субъекта связей с общесвенностью и поддержание гармонических отношений с общественностью.
-
Составляющие PR-кампаний: акции, праздники, круглые столы, конкурсы. Они являются очень действенным способом продвижения конкретного имиджа или идеи.
Многие PR-кампании имеют одну схему проведения:
- исследование ситуации
- после анализа ситуации - определение проблем
- избрание целевой группы и установление ее основных характеристик, выявление союзников и противников и формирование тактики работы с ними
- постановка цели
- разработка общей стратерии кампании
- написание плана
-
Понятие контактных аудиторий.
Контактные аудитории - это социальные группы и институты, которые связываются в единую коммуникативную сеть посредством технологий PR. В эту сеть входят: СМИ, властные и силовые структуры, предприниматели разного масштаба, финансовые институты, общественные организации, профессиональные ассоциации