Тема 1.16 политика продвижения

1. Реклама

- любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемую точно установленным заказчиком и служит для привлечения внимания потенциальных потребителей к объекту рекламирования, используя при этом наиболее эффективные приемы с учетом конкретной ситуации.

2. Стимулирование продаж

- кратковременные побудительные меры, воздействие на покупателей, посредника и сотрудников отдела продаж предприятий в целях поощрения покупки или продажи товара.

3. Связи с общественностью

- установление и поддержание коммуникаций между предприятием и общественностью в целях создания благоприятного мнения о самом товаре и его производителе.

4. Основные инструменты продвижения:

Первое, что нужно принять во внимание при выборе способов продвижения вашего товара - тип рынка, на котором вы работаете. На рынке потребительских товаров наиболее эффективным видом продвижения является реклама, далее следует стимулирование сбыта, персональные продажи и формирование общественного мнения.

5. Концепция жизненного цикла товара:

С созданием нового товара начинается его жизненный цикл, который характеризуется следующими стадиями:

1. Исследование и разработка. На этом этапе происходит зарождение товара, его идеи. Сбыт товара пока еще нулевой, прибыть отрицательна.

2. Внедрение. На этом этапе товар начинает свое продвижение к потребителю, происходит активная рекламная кампания, но при росте сбыта прибыль продолжает расти в отрицательную сторону.

3. Этап роста. Самый благоприятный этап для производителя. Предприятие получает значительную прибыль, сбыт товара продолжает расти.

4. Этап зрелости. Товар выпускается большими партиями, сбыт растет уже не такими высокими темпами, прибыль понемногу снижается, так как чувствуется конкуренция.

5. Этап спада. Сбыт резко падает, предприятие перестает выпускать товар, прибыль очень низка.

6. Комплекс коммуникаций

- реклама, персональные продажи, стимулирование сбыта, личные продажи

7. К ATL относятся рекламные мероприятия

- воздействующие на мотивации потребителя при принятии решения о покупке опосредованно, т.е. при помощи носителя. В данном случае контакт с ЦА практически не имеет обратной связи (он обезличен).

8. Носителями в данном случае выступает:

- телевидение,

- радио,

- пресса,

- наружная реклама,

- Интернет.

9. BTL (главным образом эвент-маркетинг и промо-акции)

- контакт прямой, позволяет точно контролировать количество и качество контактов.

10. Продакшн

- разработка и производство необходимых материалов для осуществления проектов:

- корпоративные подарки

- полиграфия,

- сувенирная продукция,

- POS-материалы,

- разработка и изготовление костюмов для промо-акций.

-Direct Marketing - прямая почтовая рассылка, организация call-centers, создание и ведение баз данных, курьерская доставка.

-PR-услуги

-Копирайт - разработка слоганов, написание текстов для мероприятий в рамках рекламных кампаний.

-Sales Promotion - мероприятия по стимулированию сбыта

-Consumer promotion - продвижение/презентация/демонстрация товара путем прямого контакта покупателя с товаром.

-Trade promotion - проведение комплекса мероприятий с целью увеличения объема продаж и повышения узнаваемости торговой марки.