- •1. Основні поняття й визначення промислового маркетингу
- •2. Учасники маркетингу товарів промислового призначення
- •4.Формування попиту на товари промислового призначення
- •5.Види та характер товарів промислового призначення
- •6.Цільовий вторинний характер попіту на товари промислового призначення.
- •8.Мотиви покупців товарів промислового призначення.
- •9.Характеристика покупця товарів промислового призначення.
- •10.Процес покупки товарів промисловою призначення.
- •11.Методика оцінки можливостей постачальника товарів промислового призначення.
- •12.Аналіз економічної ефективності товару промислового призначення.
- •13.Мета аналізу економічної ефективності товару промислового призначення.
- •12.Роль внутріфірмового планування збуту товарів промислового призначення.
- •13.Мета планування збуту товарів промислового призначення.
- •14.Види збутових планів товарів промислового призначення.
- •15. Прогнозування в сфері збуту товарів промислового призначення.
- •17.Планування вибірки в ході дослідження ринку т.П.Н.
- •18.Поняття конкурентоспроможності товарів промислового призначення
- •19.Критерії і методи оцінки конкурентоспроможності товарів промислового призначення.
- •20. Методика оцінки конкурентоспроможності товарів промислового призначення.
- •21. Планування товарних асортиментів промислового підприємства як засіб конкурентної боротьби.
- •22.Фактори що визначають асортимент продукції промисловго підприємства.
- •23. Фактори що сприяють розширенню товарних асортиментів промислового підприємства
- •24.Основні етапи процесу розробки нового товару промислового призначення.
- •26. Керування каналами збуту товарів промислового призначення.
- •27. Планування і організація каналів збуту тпп.
- •28. Вибір каналів збуту товарів промислового призначення
- •29. Фактори що впливають на вибір каналів збуту товарів промислового призначення
- •30. Керування діяльністю каналів збуту товарів промислового призначення
- •31. Керування особистим продажем товарів промислового призначення
- •32. Особливості реклами товарів промислового призначення.
- •33. Методи стимулювання збуту товарів промислового призначення.
- •34. Промислові виставки і експозиції.
- •35. Методи ціноутворення на промисловому рінку
- •36. Визначення ціни товарів промислового призначення з урахуванням ціни супутніх ліцензій і ноу-хау
- •39. Визначення ціни товарів промислового призначення за укрупненими показниками.
- •40.Особливості ціноутворення на промисловому ринку
15. Прогнозування в сфері збуту товарів промислового призначення.
Разрабатывая сбытовые планы применительно к ТПН необходимо предугадать колебания потребительского спроса на конечный продукт, который изготавливается с использованием данного вида товара, возможные изменения в технологии пр-ва и расстановки конкурентных сил, как в своей отрасли промышленности, так и в отраслях-потребителях, общую конъюнктуру рынка на планируемый период.Прогнозирование в сфере сбыта ТПН может проводиться двумя методами: 1)экономико-математические; 2)экспертные.В основе экономико-математических методов лежит подборка и оценка некоторых статистических рядов, которые характеризуют тенденции сбыта предприятия в прошлом. Слабая сторона этого метода в том, что динамика сбыта в прошлом не обязательно должна проецироваться на будущее. Это будет обоснованным только, если доказано, что характер сбыта в прошлом определяется факторами, которые не потеряют своего значения в будущем. Для ТПН это доказательство является особо сложным вследствие вторичности спроса на них.В основе экспертных методов лежит знание высококвалифицированных экспертов о конъюнктуре рынка, характеристиках выпускаемой продукции, законодательстве, действиях конкурентов и т.п.При экспертном оценивании привлекают таких представителей таких служб: 1)управления предприятием; 2)маркетинга; 3)сбыта; 4)материально-технического снабжения; 5)производственных отделов; 6)финансовых; 7)юридических.Существует множество различных экспертных методов:1. Метод прогнозирования «снизу» - в его основе лежат знания коммивояжеров о ситуации на рынке и о запросах, которые предъявляют конечные потребители продукции предприятия. Этот метод является самым дорогим. Суть метода: каждый коммивояжер получает анкету, в которой даются показатели продаж предприятия за последние 2 года и за текущий год, пояснительная записка с характеристикой конъюнктуры рынка, ожидаемых изменений цен на сырье, положение конкурентов на рынке, основные подходы предприятия в области рекламы и стимулирования сбыта на прогнозный период. Изучив анкету, коммивояжер излагает свои соображения по поводу уровня продаж предприятия в планируемый период, маркетинговых мероприятий, которые необходимо предпринять для достижения поставленных целей. Их оценки анализирует руководство предприятия. Результат анализа представляется в стоимостном выражении в разбивке по товарам, товарным группам, группам клиентов, географическим районам и в виде общего целого итога, который будет являться прогнозом сбыта.2. Метод априорного ранжирования – базируется на знаниях экспертов о состоянии рынка и возможностях предприятия удовлетворить спрос на его продукцию. Полученная априорная (бездоказательная) инф-ция от экспертов обрабатывается на основе ранговой корреляции и конкордации. Суть метода: экспертам предоставляется для ранжирования определенное кол-во показателей, которые они должны расставить по соответствующим местам. Процедура экспертного оценивания: 1)формируется группа экспертов; 2)определяется вес экспертов; 3)определяется согласованность экспертной группы; 4)эксперты дают прогноз показателей сбыта.Основной недостаток всех экспертных методов – субъективизм.Любой прогноз сбыта предполагает установление двух взаимосвязей: 1)как скажется на показателях сбыта решение предприятия продолжить существующую маркетинговую политику и решимость отойти от этой политики; 2)как скажутся на показателях сбыта планируемые перемены в организации пр-ва или маркетинга.
16. Методи дослідження ринку товарів пром. призначення.
Маркетинговое исследование- систематический сбор, регистрация и анализ данных, связанных с маркетингом тов и услуг.
Методика маркетингового исследования:
1 определеникепроблемы, постановка целей и задач
2. сбор вторичной инф-ции (Вторичная инф – ранее собранная инф, кот может быть получена из результатов предыдущих маркетинговых исследований, фин отчетности предприятия, специализированных отраслевых журналов, каталогов, интернет.)
3. сбор первичных данных ( первичная инф- собирается непосредственно для данного маркет. Исследования)
4.рекомендации предприятию по использованию результатов
Методы сбора первичных данных:
-
Опрос -предполагает выяснение мнения респондента по определенному кругу включенных в анкету вопросов путем личного либо опосредованного контакта интервьюера с респондентом.( Виды: анкетирование, интервью, интернет-опрос, телефонный или почтовый опрос)
-
Наблюдение – данный метод маркетинговых исследований заключается в регистрации поведения людей и объектов, развития событий для получения необходимой информации. Эксперимент - метод сбора информации о поведении исследуемых объектов, предусматривающий установление контроля над всеми факторами, влияющими на функционирование этих объектов.
-
Моделирование( имитация) представляет собой математическую, графическую или иную модель контролируемых и неконтролируемых факторов, определяющих стратегию и тактику предприятия.
На промышл рынке из перечисл методов используется только опрос и имтация.
Типы маркет исследования пром рынка:
-
Определение размеров рынка
-
Анализ результата сбыта предприятий
-
Прогнозирование сбыта предприятий
-
Анализ покупательской практики и покуп. Отношения
-
Анализ деятельности конкурентов