13.Мета аналізу економічної ефективності товару промислового призначення.

Анализ экономических аспектов ТПН призван определить, способствует ли данный ТПН осуществлению целей развития национальной экономики, а также существуют ли альтернативные пути достижения тех же экономических выгод с меньшими затратами.

Цель анализа экономической эффективности ТПН заключается в оценке соответствия ТПН его экономической среде, регламентирующей распределение доходов, ограничение или стимулирование производства и торговли.

Базовой концепцией экономического анализа является концепция альтернативной стоимости, которая говорит, что, поскольку все ресурсы общества ограничены и могут иметь различное применение, их стоимость должна измеряться с точки зрения потерянной возможности заниматься наилучшим из доступных альтернативных видов деятельности, которые требуют использования тех же ресурсов.

Анализ экономической эффективности ТПН основан на установлении: 1)Влияния использования данного ТПН на развитие национальной экономики; 2)Оценки используемых ресурсов и произведенного ТПН по ценам, которые отражают их истинную ценность для национальной экономики; 3)Прямых воздействий пр-ва ТПН на экономику страны (изменение спроса и предложения на отдельные товары, занятости, платежного баланса, экономической ситуации и т.д.), а также косвенного влияния пр-ва ТПН (развитие новых отраслей, привлечение к производству недоиспользованных мощностей).

12.Роль внутріфірмового планування збуту товарів промислового призначення.

Планирование сбыта ТПН процесс более сложный и менее точный, чем планирование сбыта потребительских товаров, т.к. спрос на ТПН является вторичным (зависит от спроса на потребительские товары) и при планировании сбыта необходимо дать прогноз не только конъюнктуры рынка данного вида ТПН, но и прогноз потребления товаров и услуг, которые изготавливаются или предоставляются на основе этих ТПН. Также на показатели спроса на ТПН влияют факторы риска, которые практически отсутствуют на потребительском рынке.

Рациональное планирование сбыта ТПН предприятием является одним из условий достижения высоких конечных результатов, устойчивого и эффективного развития. Внутрифирменное планирование сбыта ТПН представляет собой совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей (каналов) и средств поставки товаров согласно условиям договора и выбора форм сбыта и реализации.

Объем производства и реализации являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем пр-ва продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не пр-во определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать. Темпы роста объема и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия.

В условиях рыночной экономики определение объема сбыта в первую очередь является объектом маркетинговой деятельности. Именно результаты маркетинговых исследований являются основой для разработки проекта плана производства и сбыта ТПН.