- •1. Основні поняття й визначення промислового маркетингу
- •2. Учасники маркетингу товарів промислового призначення
- •4.Формування попиту на товари промислового призначення
- •5.Види та характер товарів промислового призначення
- •6.Цільовий вторинний характер попіту на товари промислового призначення.
- •8.Мотиви покупців товарів промислового призначення.
- •9.Характеристика покупця товарів промислового призначення.
- •10.Процес покупки товарів промисловою призначення.
- •11.Методика оцінки можливостей постачальника товарів промислового призначення.
- •12.Аналіз економічної ефективності товару промислового призначення.
- •13.Мета аналізу економічної ефективності товару промислового призначення.
- •12.Роль внутріфірмового планування збуту товарів промислового призначення.
- •13.Мета планування збуту товарів промислового призначення.
- •14.Види збутових планів товарів промислового призначення.
- •15. Прогнозування в сфері збуту товарів промислового призначення.
- •17.Планування вибірки в ході дослідження ринку т.П.Н.
- •18.Поняття конкурентоспроможності товарів промислового призначення
- •19.Критерії і методи оцінки конкурентоспроможності товарів промислового призначення.
- •20. Методика оцінки конкурентоспроможності товарів промислового призначення.
- •21. Планування товарних асортиментів промислового підприємства як засіб конкурентної боротьби.
- •22.Фактори що визначають асортимент продукції промисловго підприємства.
- •23. Фактори що сприяють розширенню товарних асортиментів промислового підприємства
- •24.Основні етапи процесу розробки нового товару промислового призначення.
- •26. Керування каналами збуту товарів промислового призначення.
- •27. Планування і організація каналів збуту тпп.
- •28. Вибір каналів збуту товарів промислового призначення
- •29. Фактори що впливають на вибір каналів збуту товарів промислового призначення
- •30. Керування діяльністю каналів збуту товарів промислового призначення
- •31. Керування особистим продажем товарів промислового призначення
- •32. Особливості реклами товарів промислового призначення.
- •33. Методи стимулювання збуту товарів промислового призначення.
- •34. Промислові виставки і експозиції.
- •35. Методи ціноутворення на промисловому рінку
- •36. Визначення ціни товарів промислового призначення з урахуванням ціни супутніх ліцензій і ноу-хау
- •39. Визначення ціни товарів промислового призначення за укрупненими показниками.
- •40.Особливості ціноутворення на промисловому ринку
5.Види та характер товарів промислового призначення
Товар промышленного назначения – это такой товар, который служит для производства других товаров или потребляется в процессе производства.
Используют такие классификации товаров промышленного назначения:
1)Оборудование основное – к этой категории относятся крупные машины, станки и т.д. , которые могут рассматриваться как капиталовложения.
Основные оборудования делятся на: * Специализированное – может использоваться на различных предприятиях; * Неспециализированное – может использоваться только на одном предприятии.
2)Вспомогательное оборудование – стоимость его обычно ниже основного оборудования и приобретается предприятием за счет текущих расходов.
3)Узлы и агрегаты – промышленные предприятия в большинстве случаев не осуществляют полный цикл производства, а в готовой продукции используют узлы и агрегаты, которые используются на других предприятиях. Узлы и агрегаты предприятие закупает на основе своих спецификаций и основным признаком является то, что они различимы в готовом изделии.
4)Основные материалы – в отличии от узлов и агрегатов уже становятся при производстве не различимыми в готовом изделии.
5)Вспомогательные материалы – это такие материалы, которые не входят непосредственно в готовую продукцию, а потребляются в процессе производства или участвуют в управлении производством.
6)Сырьевые товары – это товары, которые поставляет в основном сельское хозяйство или добывают отрасли промышленности, при этом добывающие отрасли промышленности стремятся доводить сырьевые товары до уровня полуфабрикатов.
6.Цільовий вторинний характер попіту на товари промислового призначення.
Целевым (вторичным) спрос на товары промышленного назначения является по тому, что он возникает не сам по себе, а зависит от спроса на потребительские товары и услуги, которые получаются на основе этих товаров промышленного назначения. Спрос на товары промышленного назначения является производным от спроса на потребительские товары и услуги.
7.Эластичність попиту на товари промисловою призначення. Если на товары и услуги изменяется цена, то изменяется и спрос на них, т.е. на рынке работает закон спроса.Эластичность спроса позволяет измерить степень реакции покупателя на изменение цен, уровня доходов или других факторов. Рассчитывается через коэффициент эластичности. Коэффициент эластичности вычисляется как отношение процентного изменения величины спроса к процентному изменению цены: EР=((D1-D0)/D0)/((P1-P0)/P0), где D - спрос; P – цена. Эластичность спроса по цене показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1%.
В зависимости от этих показателей различают:
1)Неэластичный спрос (Ep(D) < 1) – рыночная ситуация, при которой изменение цены на 1 % вызывает меньшее, чем 1% изменение спроса.
2)Эластичный спрос (Ep(D) > 1) – рыночная ситуация, при которой изменение P на 1 % вызывает большее, чем 1% изменение спроса.
3)Спрос единичной эластичности (Ep(D) = 1) – это рыночная ситуация, при которой изменение цены на 1 % вызывает 1% изменение спроса.
4)Абсолютно неэластичный спрос, означающий абсолютную нечувствительность объема спроса к изменению цены (Ep(D) = 0): изменение P на 1 % и более не влияет на изменение спроса.
Спрос на ТПН является неэластичным, т.к. он зависит от спроса на потребительские товары и от конъюнктуры рынка конечной продукции предприятия.