- •1. Основні поняття й визначення промислового маркетингу
- •2. Учасники маркетингу товарів промислового призначення
- •4.Формування попиту на товари промислового призначення
- •5.Види та характер товарів промислового призначення
- •6.Цільовий вторинний характер попіту на товари промислового призначення.
- •8.Мотиви покупців товарів промислового призначення.
- •9.Характеристика покупця товарів промислового призначення.
- •10.Процес покупки товарів промисловою призначення.
- •11.Методика оцінки можливостей постачальника товарів промислового призначення.
- •12.Аналіз економічної ефективності товару промислового призначення.
- •13.Мета аналізу економічної ефективності товару промислового призначення.
- •12.Роль внутріфірмового планування збуту товарів промислового призначення.
- •13.Мета планування збуту товарів промислового призначення.
- •14.Види збутових планів товарів промислового призначення.
- •15. Прогнозування в сфері збуту товарів промислового призначення.
- •17.Планування вибірки в ході дослідження ринку т.П.Н.
- •18.Поняття конкурентоспроможності товарів промислового призначення
- •19.Критерії і методи оцінки конкурентоспроможності товарів промислового призначення.
- •20. Методика оцінки конкурентоспроможності товарів промислового призначення.
- •21. Планування товарних асортиментів промислового підприємства як засіб конкурентної боротьби.
- •22.Фактори що визначають асортимент продукції промисловго підприємства.
- •23. Фактори що сприяють розширенню товарних асортиментів промислового підприємства
- •24.Основні етапи процесу розробки нового товару промислового призначення.
- •26. Керування каналами збуту товарів промислового призначення.
- •27. Планування і організація каналів збуту тпп.
- •28. Вибір каналів збуту товарів промислового призначення
- •29. Фактори що впливають на вибір каналів збуту товарів промислового призначення
- •30. Керування діяльністю каналів збуту товарів промислового призначення
- •31. Керування особистим продажем товарів промислового призначення
- •32. Особливості реклами товарів промислового призначення.
- •33. Методи стимулювання збуту товарів промислового призначення.
- •34. Промислові виставки і експозиції.
- •35. Методи ціноутворення на промисловому рінку
- •36. Визначення ціни товарів промислового призначення з урахуванням ціни супутніх ліцензій і ноу-хау
- •39. Визначення ціни товарів промислового призначення за укрупненими показниками.
- •40.Особливості ціноутворення на промисловому ринку
33. Методи стимулювання збуту товарів промислового призначення.
Методы стимулирования продаж — наиболее сложная часть маркетингового предложения. В практике маркетинга широкое распространение получили следующие методы стимулирования сбыта: продажа в кредит, бесплатная рассылка образцов, купоны для покупки со скидкой, снижение цен на товары при их оптовых или регулярных закупках, применение упаковки, используемой после потребления товара в других целях, гарантия возврата денег в случае отказа от товара, прием устаревшего товара в качестве погашения части стоимости приобретаемого нового товара и др
Наиболее распространены следующие способы стимулирования сбыта: реклама выпускаемых и новых товаров, расширение объёма и повышение качества услуг для покупателей, в частности послепродажного обслуживания; заключение лизинговых соглашений с последующим правом выкупа; краткосрочные скидки торгующим организациям. Специальные методы стимулирования сбыта:
-
Скидки;
-
Отсрочка платежа;
-
Повышенная гарантия на товар;
-
Бесплатная доставка и установка.
34. Промислові виставки і експозиції.
Промышленные выставки и экспозиции являются специальными методами рекламы:
-
Промышленная выставка даёт возможность делать контакты с потенциальными потребителями.
-
На промышленных выставках могут осуществляться продажи промышленной продукции.
-
Могут открываться новые области использования товара.
-
Может осуществляться демонстрация крупногабаритного оборудования.
-
На промышленных выставках модно находить новых торговых посредников.
Предприятие планирует участие в промышленной выставке, должно ознакомиться со всеми выставочными мероприятиями, которые планируются в интересах его отраслей.
Кроме этого, необходимо обратить внимание на следующие моменты:
-
Регулярность проведения данной выставки;
-
Местоположение выставки;
-
Репутацию выставки в отраслях;
-
Состав предполагаемых посетителей выставки;
-
Мнение посетителей и специалистов о способности организаторов выставки обеспечить надлежащее её проведение;
-
Тарифы за выставочную площадь;
-
Существующие ограничения для участников выставки.
Различают следующие виды промышленных выставок:
-
Отраслевые
-
Специализированные
-
Региональные
Участники выставки должны практиковатьраспространение образцов своей продукции и рекламных сувениров.
35. Методи ціноутворення на промисловому рінку
. Методы:
-
Метод поэлементного расчёта контрактной цены комплектного оборудования. Использование этого метода предполагает, что цена товара промышленного назначения складывается из отдельных цен, составляющих его элементов.
-
Определение цены товаров промышленного назначения с учётом сопутствующих лицензий и ноу-хау. Цена возмещается производителю не сразу, а по мере получения потребителем дополнительного дохода от использования оборудования с учётом полученных лицензий и ноу-хау от производителя. В маркетинговой практике эти выплаты носят название роялти.
-
Метод определения цены промышленного оборудования по единичным расценкам его составляющих (позиционный метод). В основе этого метода лежит показатель издержек производства. Для конкретных видов промышленного оборудования перечень затрат, которые формируют рыночную цену будут своими и они отражают технико-комерческие условия заключения сделки между поставщиком и заказчиком оборудования.
-
Метод расчёта рыночной цены промышленного оборудования путём сравнения с ценами аналогов (параметрический метод). В основе этого метода лежит выделение главных параметров, которые определяют ценовое назначение данного вида оборудования. Такими парметрами могут быть:
-
Мощность;
-
Коэффициент полезного действия;
-
давления пара;
-
Метод определения цены промышленного оборудования по укрупнённым показателям. В большинстве случаев этот метод применяется только для проверки расчётов, которые выполнялись на основе других методов.
Все рассмотренные методы имеют свои достоинства и недостатки. Поэтому на практике при расчёте цены промышленного оборудования чаще всего используется комбинация этих методов