13.Мета планування збуту товарів промислового призначення.

Задача сбыта промышленного предприятия – это цель, которую планируют достичь предприятия по реализации своей продукции в определенный период времени. Теоретически перед любым промышленным предприятие стоит задача максимизации прибыли. Однако с точки зрения маркетинга эта задача не всегда является единственной и тем более основной. В таком случае основная задача, стоящая перед предприятием, заключается в обеспечении его жизнеспособности на рынке и она может войти в противоречие с задачей максимизации прибыли, т.к. предприятие должно постоянно заботиться о расширении доли рынка, закреплении на новых рынках, создании максимального ассортимента продукции и поддержании определенного имиджа предприятия. Поэтому часть прибыли предприятие должно постоянно вкладывать в маркетинговые программы, которые обеспечивают его жизнеспособность и кроме этого определенного вида предприятия должны учитывать законы страны, которые также ограничивают его прибыль.

Задачи планирования сбыта ТПН реализуются через разработку стратегии и тактики этого процесса. Стратегические задачи решаются как в отношении формирования и организации каналов сбыта, так как и в отношении организации физического перемещения товара к потребителю. В первом случае речь идет о планировании и прогнозировании каналов сбыта и обоснования, с включением промежуточных звеньев или без них. Во втором случае решают задачи бизнес - логистики, которые связаны с выбором оптимальных каналов связи и путей сбыта, размещения складов.

Тактические задачи планирования сбыта предусматривают работу с уже существующими клиентами, с поиском новых покупателей, организацией стимулирования оплаты заказов и решения многих других вопросов (презентация товаров, формирование запасов, установление структуры и величины затрат по общему объему и отдельными статьям, сравнение своих показателей деятельности с показателями конкурентов).

14.Види збутових планів товарів промислового призначення.

1)Перспективный план – разрабатывается не менее чем на 1 год и до 10 лет.

2)Краткосрочный план – разрабатывается на годили несколько месяцев и обычно содержится в разделе бюджета предприятия, который посвящен сбыту.

3)Проект – рассчитывается на срок от нескольких месяцев до нескольких лет и может касаться выпуска новой продукции.

В сфере сбыта ТПН перспективное планирование является попыткой определить технический прогресс как собственной отрасли, так и отраслей-потребителей, дать прогноз конъюнктуры рынка как собственной продукции, так и продукции, которая выпускается с использованием этих товаров, дать прогноз расстановки конкурентных сил в своей отрасли и отраслях-потребителях, место предприятия на рынке в рамках прогнозируемой конъюнктуры, разработать маркетинговые программы, которые необходимо осуществить с целью занятия отведенного предприятию места на рынке.

Перспективное планирование используется при принятии решения о закупке нового оборудования для расширения пр-ва или для выпуска новой продукции.

Краткосрочный сбытовой план определяет объем продаж в планируемый период. В нем дается временной график маркетинговых мероприятий, которые необходимо произвести для его выполнения. Он содержит комплексные показатели деятельности предприятия, в нем указывается точный вес продукции или кол-во машин, подлежащих сбыту, даются данные о затратах труда в человеко-часах, величина рекламного бюджета, который в состоянии обеспечить планируемы количественные показатели.