- •1. Основні поняття й визначення промислового маркетингу
- •2. Учасники маркетингу товарів промислового призначення
- •4.Формування попиту на товари промислового призначення
- •5.Види та характер товарів промислового призначення
- •6.Цільовий вторинний характер попіту на товари промислового призначення.
- •8.Мотиви покупців товарів промислового призначення.
- •9.Характеристика покупця товарів промислового призначення.
- •10.Процес покупки товарів промисловою призначення.
- •11.Методика оцінки можливостей постачальника товарів промислового призначення.
- •12.Аналіз економічної ефективності товару промислового призначення.
- •13.Мета аналізу економічної ефективності товару промислового призначення.
- •12.Роль внутріфірмового планування збуту товарів промислового призначення.
- •13.Мета планування збуту товарів промислового призначення.
- •14.Види збутових планів товарів промислового призначення.
- •15. Прогнозування в сфері збуту товарів промислового призначення.
- •17.Планування вибірки в ході дослідження ринку т.П.Н.
- •18.Поняття конкурентоспроможності товарів промислового призначення
- •19.Критерії і методи оцінки конкурентоспроможності товарів промислового призначення.
- •20. Методика оцінки конкурентоспроможності товарів промислового призначення.
- •21. Планування товарних асортиментів промислового підприємства як засіб конкурентної боротьби.
- •22.Фактори що визначають асортимент продукції промисловго підприємства.
- •23. Фактори що сприяють розширенню товарних асортиментів промислового підприємства
- •24.Основні етапи процесу розробки нового товару промислового призначення.
- •26. Керування каналами збуту товарів промислового призначення.
- •27. Планування і організація каналів збуту тпп.
- •28. Вибір каналів збуту товарів промислового призначення
- •29. Фактори що впливають на вибір каналів збуту товарів промислового призначення
- •30. Керування діяльністю каналів збуту товарів промислового призначення
- •31. Керування особистим продажем товарів промислового призначення
- •32. Особливості реклами товарів промислового призначення.
- •33. Методи стимулювання збуту товарів промислового призначення.
- •34. Промислові виставки і експозиції.
- •35. Методи ціноутворення на промисловому рінку
- •36. Визначення ціни товарів промислового призначення з урахуванням ціни супутніх ліцензій і ноу-хау
- •39. Визначення ціни товарів промислового призначення за укрупненими показниками.
- •40.Особливості ціноутворення на промисловому ринку
36. Визначення ціни товарів промислового призначення з урахуванням ціни супутніх ліцензій і ноу-хау
Поставка промышленного оборудования практически всегда связана с передачей заказчику технических и технологических знаний по использованию данного оборудования, даже если это не предусмотрено в контракте. Вместе с тем, полного комплекса знаний о технологии изготовления оборудования, конструктивных особенностях и специфике функционирования потребителю т.п.н производитель не передает.
Такие знания можно получить или из конс. Документации или при общении с производителями данного оборудования. Обобщенным показателем технических знаний для потребителя т.п.н служит величина дополнительного дохода по сравнению с обычным средним который может быть получен потребителем благодаря использования приобретенным тех.знаний по использованию данного вида оборудования, эта оценка лежит в основе контрактной цены при заключении сделок особенно высокотехнического оборудования. Особенностью цены является то, что цена возмещается производителю не сразу, а по мере получении я потребителем дополнительного дохода от использования оборудования с учетом получения лицензий и ноу-хау от производителя.
37. Метод визначення ціни промислового обладнання за одиничними розцінками його складових(Позиційний метод)
Пользуясь структурой затрат и другими данными рассмотрим на условном примере формирование рыночной цены на т.п.н. В основе этого метода лежит показатель издержек производства. Пусть издержки производства предприятия-изготовителя пром.оборудования с учетом гарантийной нормы прибыли составит 1,5млн грн
38.Параметричний метод визначення ціни товарів промислового призначення Параметрический метод основан на определении цены промышленной продукции по ценам и параметрам базисных изделий, которые имеют одно и тоже целевое назначение, но отличаются друг от друга только величинами технико-экономических характеристик. В основе этого метода лежит выделение главных параметров к-ые определяют ценовое назначение данного вида оборудования. Такими параметрами могут быть: мощность, коэф.полезного действия, температура давления пара.
Проведение исследования показывают, что рост цены пром. Оборудования находится в прясой зависимости от увеличения и улучшения его технических характеристик, но не прямопропорционально. В большинстве случаев зависимость цены от выделения главного параметра определяется по формуле P1/P2= (N1/N2)^n, где P1 –цена оборудования которую требуется определить; P2-цена аналогичного оборудования, к-ая известна.
N1, N2-величины главных параметров, которые характеризуют данный вид оборудования. n-степень, к-ая учитывает отставание цены на машины и оборудование, при увеличении его производительности , либо других основных параметров.
39. Визначення ціни товарів промислового призначення за укрупненими показниками.
Оценка стоимости промышленного оборудования по укрупненным показателям проводится в расчете на единицу какого-либо показателя. На практике расчета цена оборудования может определяться в зависимости от мощности выработки пара ит.д.
Данный метод дает хороший результат при определении цены однородных материалоемких изделий(трубы, металопрокат). Но может применяться и для определения цены машин и технологического оборудования. Для определения стоимости оборудования , по этому методу необходимо располагать информацией которая удовлетворяет 2 требованиям:
-
информация должна быть относительно новой, чтобы учитывать качественные сдвиги происходящие в технике.
-
Позиция используемая в качестве базисной должна быть достаточно «узкой», чтобы в расчет не попали ошибки за счет включения в оценку чужеродного оборудования.
В большинстве случаев это применяется только для быстрой оценки, либо для проверки расчетов, которые выполнялись на основе других методов.