1. Основні поняття й визначення промислового маркетингу

Промышленный маркетинг - это хозяйственная концепция управления деятельностью промышленного предприятия направленное на производство и сбыт в условиях рынка. Основная цель – обеспечение рентабельности предприятия, т.е. получение определенной прибыли в определенных границах времени. Маркетинг товаров промышленного назначения включает в себя основное товародвижение от добывающих отраслей промышленности через перерабатывающие отрасли к потребляющим единицам, при этом товародвижение ТПН может происходить от перерабатывающих отраслей в добывающие, в самих перерабатывающих отраслях и от потребления единиц в перерабатывающие отрасли.

2. Учасники маркетингу товарів промислового призначення

К участникам маркетинга товаров промышленного назначения относят три группы посредников:1)Торговые филиалы промышленных предприятий – представляют собой полностью контролируемые подразделения предприятия ,через которые происходит сбыт готовой продукции. 2)Оптовые торговые фирмы – представляют собой коммерческие предприятия, которые закупают промышленные товары у производителей и продают их в том или почти том виде уже от своего имени другим производителям или потребителям этих товаров.Виды оптовых торговых фирм: 1)Неспециализированные - работают в широком диапазоне промышленных материалов и оборудования, и реализуют их разнообразным потребителям. 2)Специализированные – обычно занимаются конкретным видом продукции и ограничивают свою клиентуру определенными отраслями промышленности. 3)Сбытовые агенты – в сбыте товаров промышленного назначения.Виды фирм сбытовых агентов: 1)Агенты собственного производителя- реализовывают продукцию промышленного предприятия на условиях консигнации, и если агент собственного производителя, то ему разрешается реализовывать продукцию в определенном географическом районе. 2)Агенты по сбыту- в своей деятельности они похожи на агентов собственного производителя, основное отличие в том, что они реализуют промышленную продукцию любым потребителям независимо от географического района.

3.Канали розподілу товарів промислового призначення0 -канал : производитель -торговый филиал- потребитель.1 – уровневый : 1)производитель – оптовые торговые фирмы – потребитель; 2) производитель – сбытовой агент – потребитель.2 – уровневый: производитель – сбытовой агент – оптовые торговые фирмы – потребитель.3 – уровневый: производитель – крупный оптовик – малый оптовик – розница – потребитель.

4.Формування попиту на товари промислового призначення

При изучении спроса на товары промышленного назначения выделяют следующие три группы вопросов:

1.виды и характер товаров промышленного назначения;

2.целевой характер спроса на эти товары;

3.характеристика потребителей этих товаров.

Две первые группы вопросов связаны с факторами, влияющими на общий объем сбыта, третья группа - с условиями поставки и качества товаров, которые заставляют потребителей выбирать товары тех или иных поставщиков.

Рынок товаров промышленного назначения - совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров и услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.

Выделяют две категории товаров промышленного назначения - основное оборудование и вспомогательное оборудование.

К основному оборудованию относятся крупные машины, станки и другое оборудование, приобретение которого рассматривается как капиталовложение.