Прогноз объема продаж

Наименование продукции	1 год
	Объем производства, шт		Цена единицы продукции, руб.		Объем продаж, руб.
Пюре,200 г	100000		27		2700000
Сок, 0,5 литра	130000		30		3900000
Сок, 0,2 литра	150000		18		2700000
Сухие смеси, 500 г	90000		200		18000000
Каша 350г	70000		48		3360000
ИТОГО					30660000
	2 год
Пюре,200 г	150000		26		3675000
Сок, 0,5 литра	170000		29		4930000
Сок, 0,2 литра	200000		17		3400000
Сухие смеси, 500 г	130000		195		25350000
Каша 350г	120000		46		5520000
ИТОГО					42875000
	3 год
Пюре,200 г	170000	25,50		4335000
Сок, 0,5 литра	200000	28,50		5700000
Сок, 0,2 литра	250000	16		4000000
Сухие смеси, 500 г	150000	200		30000000
Каша 350г	140000	49		6860000
ИТОГО				50895000

2.4. План маркетинга

Для организации эффективной предпринимательской деятельности важное значение на стадии разработки бизнес – плана имеют маркетинговые исследования, оценка рыночных возможностей предприятия, спрос на выпускаемую продукцию, способы продвижения товаров на различные типы рынков. Вот основные проблемы, которые должны быть рассмотрены в этом разделе:

План маркетинговых действий охватывает комплекс маркетинга, включая товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику.

Товарная политика предприятия предполагает обеспечение эффективного с коммерческой точки зрения формирования ассортимента продукции и гибкое приспособление к рыночным условиям.

Товарная стратегия предприятия предусматривает:

• создание различных наполнителей для детского пюре, соков, каш;

• учет требований потребителя к дизайну и характеристикам предлагаемой продукции;

• в перспективе — выбор соответствующего детского питания через сайт.

Цена

Так как следует увеличивать с каждым годом объем получаемой прибыли, чтобы вывести предприятие на уровень безубыточности, то снижать цену вполне приемлемо. Предприятие должно использовать стратегию «цена в соответствии с занимаемой на рынке позицией».

Распределение

Доставка товаров должна обеспечиваться с помощью собственных сбытовых агентов, которые будут доставлять продукцию на рынок (посредникам: в магазины, оптово-розничные базы), в четко определенные сроки и время, на условиях договоров поставки. Целесообразно установить контакты с учреждениями, которые будут носить постоянный характер. Например, поставка детского питания в детские сады, молочную продукцию в школьные и студенческие столовые, лечебные учреждения и др.

Возможно, предоставление скидок посредникам с целью побудить их активно продавать товары предприятия, а также повысить уровень послепродажного обслуживания (принимать продукцию с истекшим сроком годности).

Продвижение

Так как предприятие и его продукция, а также его новая торговая марка известны на рынке, то необходимо использовать в первую очередь такие элементы стратегии продвижения как реклама и стимулирование продаж. В связи с закреплением в сознании потребителей положительного образа компании требуется проведение PR-мероприятий.

В первую очередь, для информирования потребителей необходимо разместить рекламу на телевидении. Также эффективно провести дегустационные акции в сопровождении с вручением подарков с логотипом организации.

Для повышения уровня осведомленности и доверия к предприятию, а также для формирования благоприятного имиджа требуется размещение PR статей в газетах.

При установлении контактов с оптовыми покупателями и посредниками необходимо использовать личные продажи, для установления долговременных взаимовыгодных отношений.

Примерные затраты представлены в таблице 4

Таблица 4