Тема 4.Совершенствование бюджетного управления

Контроль и анализ деятельности предприятия. Пофакторный анализ прибыли на четырех уровнях. Бюджетирование и контроль деятельности центров ответственности. Анализ бюджета продаж (доходов) и бюджета расходов. Анализ результатов деятельности сегментов на основе составления гибких бюджетов.

Тема 5. Виды товаров (услуг)

Потребности рынка и возможности фирмы. Выбор ассортимента товаров и услуг. Классификация продукции по уровням качества. Жизненный цикл товара, виды жизненных циклов. Основные стадии жизненного цикла и поведение фирмы на разных стадиях жизненного цикла. Товар-новинка и модификация товара. Роль упаковки товара и инструкции потребителю по пользованию новым товаром. Конкурентоспособность товара, типы конкурентных преимуществ. Пользование матрицей Бостонской консультативной группы при составлении данного раздела бизнес-плана.

Тема 6. Рынки сбыта товаров и услуг

Емкость рынка для конкретных товаров. Факторы, влияющие на объем сбыта товаров (услуг). Оценка потенциальной емкости рынка, потенциального объема продаж, реального объема продаж. Классификация типов рынков по каждому товару и услуге. Различие поведения фирм при работе на различных типах рынков по разновидности потребителей. Использование “Сетки развития товара и рынка” для анализа развития рынков фирмы.

Тема 7. Конкуренция на рынках сбыта

Анализ рыночной конъюнктуры. Характеристика конкурентов фирмы, их стратегии и тактики. Оценка конкурентоспособности фирмы и главных конкурентов. Оценка слабых и сильных сторон фирмы в конкурентной борьбе. Анализ производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов и их рыночной стратегии.

Тема 8. План маркетинга

Цели и стратегии маркетинга. Ценообразование. Схема распространения товаров. Методы стимулирования продаж (сбыта). Реклама. Формирование общественного мнения о фирме и товарах. Принципы реализации плана маркетинга. Возможные концепции маркетинговой деятельности и определение стратегии маркетинга. Основополагающие элементы маркетинга и их детализация в бизнес-плане. Критерии сегментирования рынков и выбор стратегии охвата рынка. Особенности позиционирования товара на рынке и источники информации о потенциальных рынках. Выбор стратегии ценообразования и определение нижнего и верхнего предела цен по предлагаемым товарам. Разработка и выбор схем распространения товаров. Методы стимулирования продаж и выбор метода для конкретных товаров и рынков. Организация послепродажного обслуживания клиентов: условия, круг услуг, структура и месторасположение сервисных подразделений. Выбор вида рекламы. Выбор методов формирования общественного мнения.

Тема 9. План производства

Составление схемы производственных потоков. Описание поставщиков и смежников, их репутации. Местоположение фирмы, влияние деятельности фирмы на окружающую среду. Определение общего объема намечаемого выпуска продукции. Расчет объема выпуска по отдельным ассортиментным группам. Дифференциация расчетов по годам. Структура производства товаров. Обеспеченность выпуска продукции основными факторами производства. Обеспеченность основными видами сырья, материалов, энергетических ресурсов). Обеспеченность производства современной технологией. Обеспеченность выпуска продукции современным оборудованием. Обеспеченность выпуска продукции соответствующими производственными зданиями и объектами производственной инфраструктуры.

Тема 10. Организационный план

Организационная схема фирмы. Система подбора, расстановки и использования кадров. Обеспеченность выпуска продукции кадрами соответствующей квалификации. Организационно-правовая форма реализации инвестиционного проекта. Данные о подрядчиках и субподрядчиках.

Тема 11. Правовое обеспечение деятельности фирмы

Форма собственности и правовой статус фирмы. Обоснование выбора формы собственности. Законодательные и нормативные акты, регулирующие деятельность фирм в России и Башкортостане. Аспекты деятельности фирмы, подлежащие государственному контролю и предписаниям.

Тема 12. Оценка риска и страхование

Основные виды рисков и их уровень. Общий уровень риска по инвестиционному проекту. Определение вероятности возникновения каждого вида риска. Оценка ожидаемого уровня убытков при их возникновении. Методы ранжирования рисков по вероятности возникновения. Разработка организационных мер по профилактике и нейтрализации рисков. Формы наиболее эффективного страхования от рисков и их выбор.

Тема 13. Финансовый план

Составление графика потока инвестиций, связанных со строительством и вводом объекта в эксплуатацию. Обоснование плана доходов и расходов. Состав показателей и форма их представления. Анализ балансового отчета. Определение точки безубыточности. Период окупаемости инвестиций в проект. Методика анализа финансовой деятельности фирмы. Коэффициенты ликвидности, прибыльности, показатель вероятности банкротства.