Раздел 1. Резюме. Возможности фирмы.

Эта часть представляет собой краткий и ясный итог бизнес-плана. Она содержит цели и стратегию бизнеса, подчеркивает уникальность продукта или услуги и убеждает кредиторов или инвесторов прочитать бизнес-план от начала до конца. Серьезный инвестор получает дюжины таких планов каждую неделю и имеет больше материалов, чем может прочитать. Поэтому резюме нужно инвестору чтобы определиться стоит ли читать весь бизнес-план в целом. Если компания пишет резюме, "стреляющее" в инвестора, можно сказать, что половина работы сделана. Важно отметить также, что инвесторы могут не читать весь план для установления объема требуемых инвестиций. Таким образом, резюме должно освещать в сжатой и убедительной форме ключевые точки бизнес-плана: финансовые потребности компании, потенциал рынка и возможности получения этой поддержки. Поэтому резюме должно ясно освещать причины, почему кто-либо должен инвестировать компанию.

Резюме включает от одной до четырех страниц текста и пишется после того как все другие разделы бизнес-плана составлены. Резюме включает краткое описание:

• Что представляет собой фирма.

• Кто является покупателем товаров и услуг фирмы.

• Каковы потребности покупателей и что именно ценно для них в товарах фирмы.

• Какой станет фирма в перспективе и какой она должна быть.

• Основные цели фирмы, т.е. конкретные достижения, к которым она стремится.

• Стратегия фирмы.

• Состав мероприятий, которые необходимо предпринять в рамках определенной стратегии.

• Чем будет заниматься фирма в планируемый период.

• Какие средства необходимы для этого и где их планируется получить.

• Чем предлагаемые фирмой товары лучше подобной продукции конкурентов и почему потребители захотят приобрести именно их.

• Какие объемы продаж товаров прогнозируются в ближайшие годы.

• Какова ожидаемая выручка от продаж.

• Каковы планируемые затраты на производство товаров.

• Какой будет чистая прибыль.

• Каков уровень прибыльности инвестиций в это дело.

• По истечении какого срока заемные средства будут гарантированно возвращены.

• Характерные условия работы фирмы.

• Данные о создании и регистрации фирмы.

• Контактные телефоны руководителей фирмы.

Раздел 2. Виды товаров и услуг.

В этот раздел следует включить полное описание продукта или услуги с анализом их конкурентных преимуществ и недостатков.

• Какие товары предлагаются фирмой. Опишите их.

• Наглядное изображение товара.

• Название товара.

• Какие потребности, настоящие и потенциальные, призваны удовлетворять предлагаемые товары.

• Регулярно ли покупаются эти товары.

• Насколько изменчив спрос на товары.

• Дорогие это товары или нет.

• Насколько данные товары соответствуют требованиям законодательства.

• Сколь долго эти товары могут оставаться на рынке.

• На каких рынках, каким образом товары продаются.

• Почему потребители отдают предпочтение именно данным товарам.

• Что составляет основное преимущество товара в глазах потребителей. В чем их недостатки.

• Каковы особенности технологии изготовления товаров.

• Какими патентами, авторскими свидетельствами защищены особенности предлагаемых товаров.

• Каковы цены, по которым продаются товары. Каковы затраты, которые требуется осуществить для их производства. Какова прибыль, которую будет приносить продажа 1 единицы продукции.

• Каковы основные технико-экономические показатели товара.

• На какой стадии жизненного цикла находится товар в настоящий момент.

• Имеются ли предложения о модернизации товаров в дальнейшем; расширении или сокращении их производства. Учитывается ли мнение потребителей при разработке новых товаров или их модернизации.

• Каковы особенности дизайна товара.

• Как организовано послепродажное обслуживание данных товаров.

• Приемлемо ли содержание инструкций к предлагаемому товару.

• Имеет ли товар фирменную марку.