26. Варианты развития внешнеэкономической стратегии восточноевропейской фирмы

Принципиально возможными являются три основных варианта развития конкурентной стратегии восточноевропейской фирмы. Вариант А предполагает постепенное (А2, АЗ) расширение проникновения фирмы на региональный рынок в целом по широкой группе продукции. Вариант С сводится к постепенному (С1, С2) уменьшению групп продукции по мере расширения охвата регионального рынка. Вариант В состоит в постепенном расширении рынков сбыта нескольких видов продукции (В2, В4) с одновременным созданием условий для их роста (В1, В2). Нельзя исключать возможность выбора и "смешанных" вариантов развития стратегии на основе объединения трех основных. При этом каждая из фирм должна соизмерять поставленные задачи со своими возможностями и учитывать постоянно возрастающий объем ресурсного обеспечения более сложных стратегий (А; В; В1; В2; С) по сравнению с относительно менее сложными (А1; В3; В4; В5; С1; С2).

Выбор конкурентной стратегии фирмы в восточноевропейском регионе определяется не только возможностями объединения групп вырабатываемой продукции и охватом рынков сбыта, но и определением специфических товарных ниш, появление которых обусловлено особенностями переходного периода. Фирма может существенно усилить свои конкурентные позиции на региональном рынке, если сможет определить незаполненную товарную нишу и более качественно и эффективно удовлетворить возникающие новые потребности или изменяющиеся потребности. "Переходная нишевая" стратегия может использоваться для предложения и спроса, которые:

сохранились от бывшей специализации в регионе;

связаны с обслуживанием ранее поставленной продукции;

развиваются вследствие структурных изменений производства, собственности, управления;

возникают в трехстороннем сотрудничестве по освоению рынков третьих стран;

обусловлены природными конкурентными преимуществами;

вытекают из реализации требований регионального и международного взаимодействия в рамках зон свободной торговли, межгосударственных соглашений и обязательств, Европейского Союза, ГАТТ/ВТО и т.п..

27. Цели фирм во внешней конкурентной стратегии

Если предыдущий анализ условий и факторов конкуренции, определения конкурентных преимуществ фирмы, сегментация регионального рынка привели фирму к выводу о возможности и необходимости участия в конкуренции на внешних рынках стран региона, то следующим этапом в разработке конкурентной стратегии становится определения ее целей. Цели фирмы в конкурентной стратегии могут условно делиться на две группы: основные (стратегические) и вспомогательные (тактические) с их делением на кратко-, средне- и долгосрочные. Основной целью любой конкурентной стратегии фирмы в рыночной экономике является достижение экономической эффективности хозяйственной деятельности через удовлетворение определенных потребностей. Эти цели могут описываться через разные показатели объемов прибыли, рентабельности, капиталоотдачи, производительности труда в производстве и т.п.. При этом наилучшей является стратегия, которая приносит наибольший совокупный доход фирме от инвестиций за весь период жизни продукции или физического существования инвестиций. Но реализация вспомогательных задач и целей - доступ к технологиям, улучшение качества продукции, выход на зарубежную сеть сбыта, завоевание места на внешнем рынке, балансирование роста, увеличение масштаба фирмы, уменьшение уязвимости фирмы, формирование системы технического обслуживания и т.п. - направлена в итоге на эффективное размещение всех видов ресурсов.

Вместе с тем для переходных экономик данное соотношение прямых и обратных связей для основных и вспомогательных целей конкурентной стратегии фирм является локальным и со временем изменяется. Во-первых, фирмы восточноевропейских стран реально действуют в разнообразных рыночных средах, где роль, значение и критерии эффективного размещения ресурсов часто между собой не совпадают, носят искаженный характер. Так, позиции фирмы на региональном рынке могут быть обусловлены межгосударственными соглашениями о поставке продукции, регулированием цен, завышенным или заниженным валютным курсом и т.д. На первый план могут выходить, например, требования о выполнении обязательств по экспорту перед государством, а не эффективное размещение ресурсов. Т.е. основные цели конкурентной стратегии фирмы в переходных экономиках на региональном рынке могут не совпадать с движением к наиболее эффективному размещению ресурсов.

Во-вторых, для всех пиренейских стран с переходной экономикой характерным является стремление фирм-экспортеров сократить срок окупаемости капитальных вложений до минимума, что уменьшает удельный вес долгосрочных инвестиций, подрывает конкурентные позиции фирмы в средне- и долгосрочном периоде, ведёт к несбалансированности основных целей в кратко-, средне- и долгосрочной перспективе. Причинами этого являются не только недостаток финансовых средств, но и общая экономическая нестабильность, высокая степень риска. Их отличие по странам региона следует также учитывать при оптимизации конкурентной стратегии, нахождении баланса между кратко- и долгосрочной прибыльностью. Например, в 1994 г. показатели форфейтинговых операций по долгам экспортеров (срок платежа по векселю и шестимесячная процентная ставка по ним) составляли: в Чехии – 5 лет и 8%; Венгрии – 5 лет и 8,25 %; Польше – 5 лет и 8,5 %; Словении – 5 лет и 8,75 %; Хорватии – 3 года и 10,75 %; Словакии – 2 года и 10,75 %; Румынии – 1 год и 10%.

В-третьих, поскольку фирмы стран региона действуют в разнородной рыночной среде, то их основной целью должна быть максимизация дохода от деятельности на всей совокупности сегментов регионального рынка на основе оптимального сочетания разнообразных форм и методов достижения локальных тактических задач. Очевидно, что для каждого сегмента восточноевропейского рынка должно быть найдено своё оптимальное соотношение «метод – тактическая задача – основная цель». Оптимальное соотношение методов, задач и целей в региональной конкуренции достигается на основе использования системы транс¬фертных цен, прямых зарубежных инвестиций, договоров о кооперации, бартерных сделок, методов снижения или устранения барьеров при входе на рынок и т.д. Т.е. только набор конкретных и разнообразных стратегий обеспечивает достижение целей фирмы на восточноевропейском рынке.